掌柜的面露喜色：“姑娘有什么可以代替的？”
白子芩道：“我是山奈村的，上次来您店里的时候，您看中我们村村民的芡粉和木薯黄，如果用这些替代，你看可以吗？”
“可以，怎么不可以！那可是好东西啊，比大米耐饥！可是上一次你们村的村民就没有答应呢！姑娘能说动他们？”掌柜的记得那几人的态度挺坚决的，这个小姑娘可能说得动那三个大汉。
“不瞒掌柜的，我们村子也是被蝗虫啃的没剩下多少过冬的粮食，这才有了分发那五车粮食的事儿，掌柜的价格给得合适，我再去跟村民们说一说，肯定能成！”因早先就与大叔们有约定，白子芩不好说那是自己的东西。
掌柜的急忙表态：“如果此事能成，我愿意用两倍的市场价格购买！”
“我们都是乡亲，这样的竹杠可不敢敲，我们山奈村的村民虽彪悍了些，可也是淳朴的，不用掌柜的如此破费。
“芡粉不能用斗量，会有损耗，就按重量计算，芡粉四文一斤，木薯黄两文一斤，掌柜的觉得这个价格如何？
“比之之前就有两倍之多，想来村民们也能同意！如果掌柜的觉得可以，我明天让人给你送个准信来！”
“这个价格岂不是比现在大米的市场价格还便宜？这怎么好意思，这样会让姑娘为难的！”掌柜的看事有可为已然十分高兴，如今这般简直就是出乎意料。
在商言商，当然是赚得越多越好。可在一方经营做得是长期买卖，自然也是诚信为佳。这一点掌柜的门清，绝不会为了一时之利而自毁根基，这也是他为什么会低价出售带石头大米的根本原因。
“南北货行此番是为赈灾筹粮，我们山奈村岂能趁火打劫！掌柜的放心就是。我们山奈村有一种丸子，但不易久存，三日内还是能吃的！如果掌柜的老家离得此处近，方便运输，我们可以做一些。跟着芡粉一起煮来吃，倒是十分合宜！”
“要，就是那个丸子汤对吧，好吃！这个丸子有多少我们收多少！也按以前市价的两倍如何？”掌柜的摸到了一些白子芩的脉，这个姑娘对他脾气，聪明且不贪心！
“可以！”白子芩点头，想着田妞会高兴吧！
“如此，就多谢姑娘了！来回路远，你带一只我们南北货行的信鸽回去如何？以后你有什么事，我们可以信鸽联系！可行！”如果有了这两样东西，这一趟差事怕是能办下来了，以后可以回老家见父老乡亲的时候，也能抬起头了。
他有预感，这个姑娘肯定会给他带来更多的收益的。一只两只信鸽算什么！
白子芩在他眼里看到他不小心流露出来的赞许，心中明白，这个掌柜的算是搞定了，这才是这趟买卖最划算的地方。她说到：“掌柜的客气了！有信鸽的确方便很多，我一会儿回去带上！
“如此，这芡粉和丸子这两件事儿我回去之后一并办了。
“上次跟您提过的冻疮膏我已经带来了，就按我们说好的，你们抽一层利。麻烦您了。”
“这是应该的，姑娘这是照顾我们生意，不过，这个钱……我要等卖完才能给你结，你看可以？实在是最近手头有些紧。”掌柜的说的是实情，总店拨下来的铜钱还没有运到。
“可以，本来就是你们代卖而不是卖给你们，卖完结账，这个很是应该。不过我们山奈村村民的东西可不能赊欠，掌柜的省得？”白子芩这话过去，掌柜心中赞许，这小姑娘真是做生意的料呢。
“这个自然，如此，我先给你就这冻疮膏立个字据！”掌柜的兴奋地握笔的手有些发抖了。
出了南北客栈的门，白子芩就把冻疮膏的字据交给田大郎：“田大哥，以后药铺这一块我就拜托你了。今年蝗灾，我本来打算做的酒精棉也没有做成，我们这个药铺还是要晚一点才能开了。
“如果能想到其他有噱头的东西，我们也可以试试，不过，今年年成不好，这药铺就算开起来，估计也没有赚头的，我们现在这个样子，虽然有心，可真要帮人，怕也是有心无力。”
“俺都听你的，可是俺怕管不好！”田大郎觉得这个担子太重了一点，他怕做不好。
“慢慢来，谁也不是一下子就会的，我们都是边学边做。”白子芩是相信田大郎的，他心细，周到，好学不倦，就是胆子小了点，多见见世面，胆子会越练越大的。
“谢谢阿芩妹妹！”田大郎发现不知不觉中自己已经被眼前这个姑娘甩在了身后。
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