夏文白心不甘情不愿坐下，说道：“茶是好茶，品最重要。品不好很容易惹上祸患的。”
“大人，你说的话高深，我觉得受益匪浅。”
夏文白心道我什么也没说话啊，这就拍上我的马屁了，看来他们真的遇到难处了，那就得狠狠宰他一下喽。
夏文白说道：“二位不必过谦，我这个人说话喜欢开门见山，不喜欢拐弯抹角，现在结盟对我们是没有任何好处，如果想让我们走出这一步，得给我好处。”
契丹人虽然生性凶残，但是喜欢直来直去，虽然夏文白说的有些露骨，但是比较对他们的脾气。
“大人说的极是，我们能给的好处就是互通有无，价格比别的国家的低一成。”
“一成？”夏文白说道。
“一成半！”
夏文白端起水杯喝水。他知道辽国半农半牧，畜牧业发达。
使者面有为难之色。
“两位使者，我说个提议，你看能不能接受，牛马羊牲畜按半价通商，虎豹珍奇物种一倍价格收购。”
使者说道：“待我们二人商议后给你回复。”
“也好，这是我的提议，我也要回去商量，两日后咱们定下此事，不能让二位白跑一趟。”
夏文白回到国师府说道：“国师，我提的开放贸易的事，牛马羊半价，珍稀物种一倍价格，你看如何？”
“我们主要需要牛马，百姓需要牛来耕作，军队需要战马。契丹的牛马品质绝佳，也正是我国需要。如果真的可以，那最好不过。珍稀物种价格看似吃亏了，其实是你给他们设了一个套。”
“是的，毕竟珍稀物种不是咱们需要的，价格再高，不需要也赚不到咱们的钱。国师深谋远虑，其实凭他二人即使想到这一层，毕竟这是个面子，对内对外，都能交代过去。即使他们皇帝问起，他们也可以理直气壮地说出单价，咱们要不要和他二人无关了。”
铁国师问道：“你说咱们和辽国结盟利弊如何权衡？”
“利大于弊，他们刚来那种倨傲之气，好像给他们结盟是为了照顾咱们，只是我们知道了他们的内部状况，他们政权风险性很高，做事就怕内耗，内耗完了，哪里还有精力实力对外。我们给他们说当然不愿意结盟，但是和辽国结盟后，辽，汉（后汉），唐（南唐），与南唐最为有利。因为辽怕汉（后汉）突袭，用我们来掣肘汉（后汉），可是作为汉（后汉）也怕辽国突袭他，更怕我们和辽夹击他。
咱们受益最大，还得了便宜的牲畜，解决了农业和军事事务。”
铁国师又问道：“不看其余诸国，只看三国，我国以后怎么办？”
“我国在没有绝对实力之前，当然是击而不破，做做样子，就算算上诸国，也会因咱和辽国结盟而心生恐惧。”
“你过两日去馆驿就按这个策略办，最好是…”
“国师我懂，最好是能提前给些马匹，五十匹够吗？”
铁国师笑道：“给三十匹就算谈判成功。”
夏文白说道：“难度有些大，我尽力而为，不过我做完这件事，你要告诉我一个人的下落。”
“我知道你想问谁，好！我答应你。”
夏文白两日后镇定自若来到馆驿，双方互相行礼。
使者说道：“大人，你的要求我二人商讨后，答应你的提议，我们好尽快回国复命。”
夏文白喝着水，为难道：“现在结盟事好谈，其实我国你也知道，物产丰富，不差钱，只是承担了风险找下心理平衡，我有一个个人建议，我说了如果你认为不可，当我没说。”
使者不悦道：“还有什么建议？”
“为表诚意，你看在你们回到辽国之前，能不能发一批良马过来。不多，一百匹。”
使者睁大眼睛，说道：“一百匹马，还不多？”
“我是这样想的，结盟后，我们战马不够，不丢面子吗，可是如果花钱买，皇上会不会认为我中间有什么提成，我在官场属于上升阶段，不能因为被皇上怀疑断了以后的官运吧。我们要的这批马匹，如果两年内，三国无战事，那么我们原数奉还，即使有病死猝死，也会补齐数目。”
“过两年还给我们？”
“我们哪能赚他人便宜。你看我年龄小，我认同吃亏是福的道理。
如果因为结盟我们损失马匹，怎么会不心疼呢，因为这事本来和我们关系不大。”
“我们再商量下，明日给你答复。”
夏文白心中有底了，给铁国师说道：“国师，已经谈的差不多了，我要了一百匹。”
“一百匹？你做生意太黑了哈哈…”
“但是有附加条款，两年之内如果无战事，就把一百匹战马悉数奉还。”
“咱们免费使用两年？”
夏文白笑道：“国师，再想想。”
铁国师沉默一会说道：“哈哈，你小子，太贼了，贼的惹人喜欢。两年后，老马还给辽国，咱们白得了小马。”
过两日，使者同意了这个条件，夏文白说道：“还有一个小要求，一百匹里要有三十匹是母马。”
“还要母马？”
“这个今天就定下来吧。”
使者说道：“本以为你是孩童，谈生意爽快，没成想你比铁国师还难对付。好！答应你！”
结盟一事基本成型，夏文白把结果告诉铁国师后，铁国师进殿面圣，使者们朝觐皇上时只需要宣读国书即可。
结盟文书签订后，皇上互换了礼物，使者高兴回到馆驿。
“你这是做的极合圣意？
“皇上知道是我去谈的？”
“我如实禀报，怎么会将你的功劳占为己有，好好表现。”
“”国师，皇上怎么夸我的？”
“夸你年龄小，智谋大，胆量大。”
“多谢国师栽培，我以前还误会你了，认为你心狠手辣，但是认识你以来，你正直，足智多谋…”
“别拍马屁，见到契丹来的第一批马你再拍真马马屁吧。”
“国师，我前几日说的，我要打听一个人的下落，还记得吗？”
“是不是赵匡胤？”
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