【本书首发网站“刚开始谈判先喊高价这又不是什么稀奇事,我也喜欢一照面就漫天要价啊,一开始的要价喊得高,之后商量的时候调整的余地才大嘛。”
当然,喊价也不能瞎往高里喊,毕竟你的喊价太离谱的话,人家可能会觉得你没诚意,认为你在刁难人,那这生意就谈不成了。所以喊价是门学问,在对方能承受的情况下尽可能的喊高价,给自己制造回旋的余地,这样才能最大限度的提高谈判的成功率。
但凡事都有例外,比如另一个时空,就发生过这样的事情：某国在军售的时候合计了半天终于喊出一个他们认为“已经有些狮子大口”的价格,结果另一方一听感激涕零,直呼“我靠良心价啊”,“你们真是厚道人啊”,然后连尼玛砍价的部分都省略了,直接拍板就成交了一大笔单子。
然后一开始喊价的那帮伙计傻眼了,心说这有狗大户怎么着也得想法子多坑一点啊,但这边人家答应得这么于脆好像我们这边继续往高里提不太好,琢磨了半天想到一个法子,于是跟狗大户说：“我们这要价可是美刀……”
结果狗大户反问：“难道还能用美刀以外的货币进行国际军火贸易么？”
这一句话噎得没见过世面的某国军工口哑口无言,大呼军火贸易亚克西,从此摇身一变从纯洁善良的正义朋友变成了国际五大死亡商人之一。
顺带一提,这故事还有后续,毕竟卖了装备不给人配套服务也是不行的,人家回去不会用,结果怪你装备不好这不就坏你名声么,所以某国和狗大户商量着卖配套服务,比如后勤维护啊、帮着培训丨技师啊什么的,原本合计着是所有打包一起一亿美刀搞定,结果狗大户以为是一套装备的配套服务卖一亿,然后他们又高呼着“良心价啊”把钱给了
这下某国赚钱都赚懵了,但毕竟这时候还留存着一点纯良小商人的本性,觉得坑人坑太狠了,总得补偿人家一点东西意思意思,所以就送了狗大户一套额外的货物,弹头还没给人家换成“商贸用”的,直接上的“自用版”,把狗大户都乐坏了——没有错,当时整个阿拉伯世界唯一的一颗蘑菇就是某个标榜和平崛起的军火贩子卖出去的……
林有德这边思绪信马由缰,最终还是被老婆一声叹息给拽了回来。
“你又想到另一个时空的什么事情了对不对？”
“你还真了解我。”林有德笑道,“不愧是我的大老婆。”
“等一等,这种程度的我也了解啊”狐狸在林有德身后嚷嚷,“你不能这样偏心啊”
“总之,”林有德强行把话题拽回来,“俄国人喊了高价,我们大可不必在意,先虽然扔个方案过去试探一下。反正俄国人只要还有脑子,就不会真的想要以他们喊出来的价位完成交易。他们都要了什么？”
“概括起来就是,要求恢复俄军开始攻击波兰之前的势力划分。”
“胃口很大啊。”林有德摇摇头,“这个就是喊来唬人的,娜塔莉娅绝对很清楚,我们不可能放任俄国继续威胁着柏林和波茨坦。恢复俄国进攻波兰之前的分界线是绝对不可能的。我们至少要保证乌克兰的独立,同时还要保证在波兰和俄国北段边境上有足够的缓冲带。顺便,我们还需要波罗的海三国中的立陶宛保持独立或者共管状态,这样可以拱卫柯尼斯堡。”
“怎么听起来,爸爸你觉得库班草原和巴库油田都是可以放弃的？”一直没说话的伊瑟拉好奇的问,“这样没问题吗？”
“没问题,用巴库和库班草原换与俄国的停战是合适的,苏伊士运河已经可以通航小吨位的传播了,只要我们把亚历山大港拿下,就可以从波斯湾走海路运油过来。”
“问题是,”薇欧拉接口道,“国内对让出占领了好几年的巴库和库班草原的反应,可能有人觉得我们打了那么多年,结果一点殖民地都没占到很亏。”
“这个嘛,就用我的声望强压下去就好了。”林有德不以为然的说,“我可以发表一个演说什么的,摆出一副悲天悯人的姿态,强调此时重点在于结束战争,这样说,正好呼应了国内已经产生了的厌战情绪。”
薇欧拉思考了一会儿,轻轻点头：“嗯,挺好的,反正我们最初也是打着保家卫国的旗号参战,现在这个目的已经达到了。而且国内厌战情绪确实在升温,而且现在这种情绪几乎都指向我们,现在虽然没有表现出来,但迟早人民会因为战争旷日持久而怪罪我们。通过这个演说,可以化解这一点。”
“没错,演说中我可以强调战争对人性的摧残什么的,强调此时停战……”林有德忽然停了下来。
“怎么了？”
“没什么,”林有德摇摇头,轻轻笑了笑,“在我那个时空,有人这样说：政客总是在需要发动战争的时候讴歌爱国主义,然后在打算停止战争的时候歌颂生命的美好。想不到我也成为这样的政客之一。”
“这样的政客可不止你一个,”薇欧拉搂住林有德的脖子,在他耳边轻声说,“我也是。”
当然,喊价也不能瞎往高里喊,毕竟你的喊价太离谱的话,人家可能会觉得你没诚意,认为你在刁难人,那这生意就谈不成了。所以喊价是门学问,在对方能承受的情况下尽可能的喊高价,给自己制造回旋的余地,这样才能最大限度的提高谈判的成功率。
但凡事都有例外,比如另一个时空,就发生过这样的事情：某国在军售的时候合计了半天终于喊出一个他们认为“已经有些狮子大口”的价格,结果另一方一听感激涕零,直呼“我靠良心价啊”,“你们真是厚道人啊”,然后连尼玛砍价的部分都省略了,直接拍板就成交了一大笔单子。
然后一开始喊价的那帮伙计傻眼了,心说这有狗大户怎么着也得想法子多坑一点啊,但这边人家答应得这么于脆好像我们这边继续往高里提不太好,琢磨了半天想到一个法子,于是跟狗大户说：“我们这要价可是美刀……”
结果狗大户反问：“难道还能用美刀以外的货币进行国际军火贸易么？”
这一句话噎得没见过世面的某国军工口哑口无言,大呼军火贸易亚克西,从此摇身一变从纯洁善良的正义朋友变成了国际五大死亡商人之一。
顺带一提,这故事还有后续,毕竟卖了装备不给人配套服务也是不行的,人家回去不会用,结果怪你装备不好这不就坏你名声么,所以某国和狗大户商量着卖配套服务,比如后勤维护啊、帮着培训丨技师啊什么的,原本合计着是所有打包一起一亿美刀搞定,结果狗大户以为是一套装备的配套服务卖一亿,然后他们又高呼着“良心价啊”把钱给了
这下某国赚钱都赚懵了,但毕竟这时候还留存着一点纯良小商人的本性,觉得坑人坑太狠了,总得补偿人家一点东西意思意思,所以就送了狗大户一套额外的货物,弹头还没给人家换成“商贸用”的,直接上的“自用版”,把狗大户都乐坏了——没有错,当时整个阿拉伯世界唯一的一颗蘑菇就是某个标榜和平崛起的军火贩子卖出去的……
林有德这边思绪信马由缰,最终还是被老婆一声叹息给拽了回来。
“你又想到另一个时空的什么事情了对不对？”
“你还真了解我。”林有德笑道,“不愧是我的大老婆。”
“等一等,这种程度的我也了解啊”狐狸在林有德身后嚷嚷,“你不能这样偏心啊”
“总之,”林有德强行把话题拽回来,“俄国人喊了高价,我们大可不必在意,先虽然扔个方案过去试探一下。反正俄国人只要还有脑子,就不会真的想要以他们喊出来的价位完成交易。他们都要了什么？”
“概括起来就是,要求恢复俄军开始攻击波兰之前的势力划分。”
“胃口很大啊。”林有德摇摇头,“这个就是喊来唬人的,娜塔莉娅绝对很清楚,我们不可能放任俄国继续威胁着柏林和波茨坦。恢复俄国进攻波兰之前的分界线是绝对不可能的。我们至少要保证乌克兰的独立,同时还要保证在波兰和俄国北段边境上有足够的缓冲带。顺便,我们还需要波罗的海三国中的立陶宛保持独立或者共管状态,这样可以拱卫柯尼斯堡。”
“怎么听起来,爸爸你觉得库班草原和巴库油田都是可以放弃的？”一直没说话的伊瑟拉好奇的问,“这样没问题吗？”
“没问题,用巴库和库班草原换与俄国的停战是合适的,苏伊士运河已经可以通航小吨位的传播了,只要我们把亚历山大港拿下,就可以从波斯湾走海路运油过来。”
“问题是,”薇欧拉接口道,“国内对让出占领了好几年的巴库和库班草原的反应,可能有人觉得我们打了那么多年,结果一点殖民地都没占到很亏。”
“这个嘛,就用我的声望强压下去就好了。”林有德不以为然的说,“我可以发表一个演说什么的,摆出一副悲天悯人的姿态,强调此时重点在于结束战争,这样说,正好呼应了国内已经产生了的厌战情绪。”
薇欧拉思考了一会儿,轻轻点头：“嗯,挺好的,反正我们最初也是打着保家卫国的旗号参战,现在这个目的已经达到了。而且国内厌战情绪确实在升温,而且现在这种情绪几乎都指向我们,现在虽然没有表现出来,但迟早人民会因为战争旷日持久而怪罪我们。通过这个演说,可以化解这一点。”
“没错,演说中我可以强调战争对人性的摧残什么的,强调此时停战……”林有德忽然停了下来。
“怎么了？”
“没什么,”林有德摇摇头,轻轻笑了笑,“在我那个时空,有人这样说：政客总是在需要发动战争的时候讴歌爱国主义,然后在打算停止战争的时候歌颂生命的美好。想不到我也成为这样的政客之一。”
“这样的政客可不止你一个,”薇欧拉搂住林有德的脖子,在他耳边轻声说,“我也是。”