我边说边观察桌上人的反应有些是微微点头似乎对我所言也算是能够勉强认可我也知道这样说稍显牵强但是道理也的确摆在那儿。还有一些则直接向我投来的不屑的神情似乎那眼里的意思是我做了婊子还要立牌坊。但是我同时很清楚这几个人反倒比那些勉强觉得我的理由有站得住脚的余地的人要容易搞定的多他们缺乏必要的理性判断仅仅是从结果以及个人喜恶出这样的人多半会在经济手段面前败下阵来。只要我将最后的筹码抛出他们将会是第一拨站到我这边来的人。
本来我更希望所有人都对我投以冷眼这样的话我反倒可以省些力气直接说出房子完工之后给予他们每人一些优惠就能达到我预期的目的。
但是现在显然不可能了我必须说服剩下的人“我知道各位老师们可能会对我这番说法产生厌恶心理但是同时我也注意有部分老师可能觉得我说的还是有点儿道理的。那么我只是想请问一下诸位贵校只需要跟教育局达成建校的协议就可以大幅的节约建校成本并且培训新校址老师的费用我们公司甚至也可以负责承担一部分石磊有点儿不明白你们为什么要反对这样的好事呢？”
这个时候那个最开始的时候乔安逸没联系上的教务处副主任推了一下眼镜笑眯眯的但是语气坚定不容置疑“我想石先生哦石总真的是个很会谈判的人技巧炉火纯青偷换概念这种手段大概是石总您最为熟练的吧？你说了半天只是告诉了我们建校对于我们的各种好处看上去的确如你所言为我们学校节约了成本可是如果学校不开办分校的话就不存在成本问题了。呵呵石总我个人很欣赏你的说词但是站在公事公办的角度上这个问题还比较棘手况且我们的校长先就不赞成开办分校。”
他刚说完所有人都缓缓点头赞同他的说法胡枫林的眼睛里更是投射出两道赞赏的光芒显然这大概也是胡枫林想到了的。
这个时候我才开始细细打量这个副主任我依稀记得刚才乔安逸介绍的时候说他姓于看来幸亏我提前知道乔安逸少请了一个人啊这个家伙看来倒是除了胡枫林之外的第二关键人物。
“于主任说的没错的确如果什么都不做就永远不会错但是难道贵校就永远这样固步自封任由着其他的学校不断的横纵展？其实这次就是个契机贵校在龙江地区不是也办了个分校？听说招生情况以及教学质量都很好我个人以为你们也不会就这样满足了吧？谁还不想把事情做的更大一些？其实情况很简单如果贵校趁着这次教育局希望你们办校的时候接手不但从政策上能够得到一些倾斜而且可以获得我投入的一部分资金。错过这样的机会以后就所有的事情都由贵校一力承担了况且教育局那边虽然不好对贵校推诿的行径做任何的指责但是难保心里不会有点儿别的疙瘩呵呵到时候……估计这些诸位老师都比我清楚的多……”
我这话一说完倒是让在场的多数人都有些震动部分老师已经开始交头接耳小声的交流些什么。毕竟他们都是校委会成员要对学校的展负责但是又要考虑到均衡性等等方面这也的确让他们有些为难。
“这样吧菜也差不多齐了我最后再说一点希望诸位校委会的老师回去以后能认真的研究一下这件事情。一百万的建校援助二十万的教师培训基金另外校委会成员五折购房权人限一套。我本人不把这个当成交易但是这算是我给贵校提供的一些方便。”这是我最开始就打算好放在最后的话因为我已经看到这些人的思想开始松动我必须给他们最直接的打击那么就是将最**的部分放在他们眼前。
果然我说完之后众人皆是面面相觑。当然不会有回答这种**裸的炸弹摆在他们面前他们即便心里很想吃下这块蛋糕难道要立刻表态说“我们吃”么？但是我不担心就算那一百二十万的教育援助他们无所谓这每人一套半价房却绝对是他们所难以完全抗拒的谁都知道半套房到底值多少钱。
当然那一百二十万也许还真的要我一个人出但是这半套房的优惠我是一分钱成本都没有的这个承诺等于是我帮方达夫许给他们的。
看到效果已经到了我便笑着站了起来“好了菜已经齐了我们还是吃饭吧不然一会儿都凉了。接下来的时间我们不谈其他与饭桌无关的话题诸位老师可以放松一下了……”
开始的时候那些老师们还有些怀疑毕竟我的目的很清楚就是为了建立电小分校事情虽然我说了再不谈这个话题但是他们还持有怀疑。可是等到时间一点点过去他们现我真的对于这个话题闭口不谈的时候也就逐渐真的放松下来。酒席上的气氛比开席之前融洽的多了由于那些人之间原本就很熟悉彼此谈笑风生倒是我和乔安逸被晾在一边。我注意到好像胡枫林以及那个于主任两人挨排坐着但是却很少开口说话基本上是保持着领导风范脸上始终保持淡定的微笑手里的筷子也是偶尔才动一下。
我深知这两个人恐怕是此事成败的关键了如果这俩人不同意都跟孙校长站在一边就算剩下的十个人统统同意估计最后也还是失败。我已经知道下一步应该做些什么了。
本来我更希望所有人都对我投以冷眼这样的话我反倒可以省些力气直接说出房子完工之后给予他们每人一些优惠就能达到我预期的目的。
但是现在显然不可能了我必须说服剩下的人“我知道各位老师们可能会对我这番说法产生厌恶心理但是同时我也注意有部分老师可能觉得我说的还是有点儿道理的。那么我只是想请问一下诸位贵校只需要跟教育局达成建校的协议就可以大幅的节约建校成本并且培训新校址老师的费用我们公司甚至也可以负责承担一部分石磊有点儿不明白你们为什么要反对这样的好事呢？”
这个时候那个最开始的时候乔安逸没联系上的教务处副主任推了一下眼镜笑眯眯的但是语气坚定不容置疑“我想石先生哦石总真的是个很会谈判的人技巧炉火纯青偷换概念这种手段大概是石总您最为熟练的吧？你说了半天只是告诉了我们建校对于我们的各种好处看上去的确如你所言为我们学校节约了成本可是如果学校不开办分校的话就不存在成本问题了。呵呵石总我个人很欣赏你的说词但是站在公事公办的角度上这个问题还比较棘手况且我们的校长先就不赞成开办分校。”
他刚说完所有人都缓缓点头赞同他的说法胡枫林的眼睛里更是投射出两道赞赏的光芒显然这大概也是胡枫林想到了的。
这个时候我才开始细细打量这个副主任我依稀记得刚才乔安逸介绍的时候说他姓于看来幸亏我提前知道乔安逸少请了一个人啊这个家伙看来倒是除了胡枫林之外的第二关键人物。
“于主任说的没错的确如果什么都不做就永远不会错但是难道贵校就永远这样固步自封任由着其他的学校不断的横纵展？其实这次就是个契机贵校在龙江地区不是也办了个分校？听说招生情况以及教学质量都很好我个人以为你们也不会就这样满足了吧？谁还不想把事情做的更大一些？其实情况很简单如果贵校趁着这次教育局希望你们办校的时候接手不但从政策上能够得到一些倾斜而且可以获得我投入的一部分资金。错过这样的机会以后就所有的事情都由贵校一力承担了况且教育局那边虽然不好对贵校推诿的行径做任何的指责但是难保心里不会有点儿别的疙瘩呵呵到时候……估计这些诸位老师都比我清楚的多……”
我这话一说完倒是让在场的多数人都有些震动部分老师已经开始交头接耳小声的交流些什么。毕竟他们都是校委会成员要对学校的展负责但是又要考虑到均衡性等等方面这也的确让他们有些为难。
“这样吧菜也差不多齐了我最后再说一点希望诸位校委会的老师回去以后能认真的研究一下这件事情。一百万的建校援助二十万的教师培训基金另外校委会成员五折购房权人限一套。我本人不把这个当成交易但是这算是我给贵校提供的一些方便。”这是我最开始就打算好放在最后的话因为我已经看到这些人的思想开始松动我必须给他们最直接的打击那么就是将最**的部分放在他们眼前。
果然我说完之后众人皆是面面相觑。当然不会有回答这种**裸的炸弹摆在他们面前他们即便心里很想吃下这块蛋糕难道要立刻表态说“我们吃”么？但是我不担心就算那一百二十万的教育援助他们无所谓这每人一套半价房却绝对是他们所难以完全抗拒的谁都知道半套房到底值多少钱。
当然那一百二十万也许还真的要我一个人出但是这半套房的优惠我是一分钱成本都没有的这个承诺等于是我帮方达夫许给他们的。
看到效果已经到了我便笑着站了起来“好了菜已经齐了我们还是吃饭吧不然一会儿都凉了。接下来的时间我们不谈其他与饭桌无关的话题诸位老师可以放松一下了……”
开始的时候那些老师们还有些怀疑毕竟我的目的很清楚就是为了建立电小分校事情虽然我说了再不谈这个话题但是他们还持有怀疑。可是等到时间一点点过去他们现我真的对于这个话题闭口不谈的时候也就逐渐真的放松下来。酒席上的气氛比开席之前融洽的多了由于那些人之间原本就很熟悉彼此谈笑风生倒是我和乔安逸被晾在一边。我注意到好像胡枫林以及那个于主任两人挨排坐着但是却很少开口说话基本上是保持着领导风范脸上始终保持淡定的微笑手里的筷子也是偶尔才动一下。
我深知这两个人恐怕是此事成败的关键了如果这俩人不同意都跟孙校长站在一边就算剩下的十个人统统同意估计最后也还是失败。我已经知道下一步应该做些什么了。