第五十五章【突然增强的信心】
回到办公室之后我开始往那些红纸袋子里塞进一些钞票也不用多每个里边一百块就行了反正也只是个彩头谁也不知道这样的开门费有多少钱的。年前给他们的过节费应该早就让他们满意了。
胡治敲门进来后犹自笑着看着我。
我递过去一个特意封了两百块的红包“来讨个彩头……”
“是最大的么？”
我点点头“其他人一百你两百。”
胡治做出失望的样子来“才两百啊？我以为我们大方的老总怎么也要封个半个月工资给我呢！”
我耸耸肩膀摊开双手“没办法皮夹子里就一千多全封给你了其他人怎么办？”
胡治不继续往下说了只是冲着我笑。
“对了今天你怎么一脸阳光的就来了？”过了会儿我问胡治。
“你不也是？”我摸摸鼻子没回答胡治接着说“也不知道为什么早晨出门的时候看到天上的阳光就突然觉得虽然销售计划更改了但是对结果没有太大影响。你千万不要告诉我你满脸微笑也是这个原因……”
我一愣随即继续灿烂“还真是巧咱俩又一次不约而同。”
胡治也笑了于是在新年之后第一个工作日我们两个大男人面对面的笑得犹如两个花痴。
过了一会儿其他人慢慢都来了经过我的办公室的时候都探头进来打个招呼我顺便把红包交给他们。
九点整人已经完全到齐了我走出去招呼他们开新年的第一个晨会。
“大家新年好刚才给每个人都了个红包没多少钱也就是讨个彩头相信大家不会介意的……”说着所有人都笑着看着我能看得出来没有一个人介意关于红包的大小问题。“由于出了点儿小差错当然其实不是我们的差错而是外界的一些反应上带来的问题。总之我们可能需要调整以前的销售计划。记得我曾经说过我们的主要销售时间将会是在大学开学后的第一个月。但是现在不是了我们大概要在大学开学不到一周的时间以内把剩余的一百多套公寓全部处理掉……”
这番话让他们开始纷纷的交头接耳似乎没想到上班第一天就突然有了这样的一个策略上的大转变。原本他们可能想着节后至少还有一段空闲的时间可以好整以暇的调整休息与工作之间的状态从而慢热进入销售旺季。可是现在我的一番话就让他们感到了事情产生了大变化几乎是要现在就立刻投入工作拿起长枪上战场了。现在是阴历正月初八大学开学一般在十五或者十六的样子要在开学一周之前将房子销售完毕也就是说他们最多只有半个月的时间。
正当他们都纷纷露出惊奇的眼神看着我的时候我双手撑住桌子边缘站了起来“昨天我已经联系过广告公司了让他们紧急跟报社那边商量最终取得了报社的帮助。从今天起晚报上将会连续三天整版刊登关于童话公寓的广告而且不是从前那种悬念广告而是正经八百的详细房产分类广告。估计从今天傍晚开始你们手边的电话将都会响个不停。但是不管你们都多么的繁忙都务必要解释清楚我们的房子的特点以及目前的售价趋势。在这几天里我会不断的告诉你们应该如何给电话来的客户报价记住必须按照我给你们的最新价格报给客户不允许自行降价更不许自行涨价我们必须有一个集体的策略。希望你们能够明白。”说到这儿我稍稍顿了顿看了看众人的反应很好他们都直盯盯的看着我没有表现出任何的满意或者不满意我要的也就是这个效果。然后我才继续说“另外今天是初八加上初九、初十一共三天从初十一开始我们就有专门的看房专车送那些客户去集中看房了。给客户介绍的时候记住一定要说明这点并且告诉他们从十一开始每天将会有多达十个班次的看房专车从早晨九点到下午五点差不多一个小时一班车……”
众人纷纷低头用笔记下只有胡治还看着我而且眼神飘忽看得出来他还在思考着一些什么。
“然后是一个数据。我们还剩余的一百一十二套房其中七套已经由我和宋方董事内部认购也就是说真实的剩余是一百零五套。这一期我们将放出五十套。五十套销售完毕之后再决定下一期促销的时间和套数……”再次环顾众人之后我加重语气说到“好了如果没有其他疑问那么就各就各位散会……有什么事情也可以找我单独协商……”我摆摆手示意大家可以回到各自的岗位上去了。
胡治没走他一手托着下巴眼睛直勾勾的看着眼前的会议桌。
我便也不急着离开耐心等待除了他之外的其他人都离开后看他有什么话要对我说。
“我一会儿就出门联系看房的大巴车的事情三辆车应该够了吧？你看是找公交公司还是找租车公司？”
我想了想“租车吧公交车座位太少看房者都是要交钱的让他们站着去不太好。”
胡治点点头“嗯另外我想调整一下三天后我们现场售房处的订金金额。昨天我说的是一万但是我担心那些人不会愿意提着一万块现金去看房。三千你看怎么样？这个数额普通人身上会携带比较方便。”
我仔细的考虑了一下其实这个订金的数额并不是太重要的确如胡治所言如果订金太高那些看房者会因为携带风险太大而放弃携带这样的话会影响现场销售。而现场销售的数量多寡会直接影响看房者的购房心理。
“好的就按照你说的三千块。一会儿我就传达下去……”
回到办公室之后我开始往那些红纸袋子里塞进一些钞票也不用多每个里边一百块就行了反正也只是个彩头谁也不知道这样的开门费有多少钱的。年前给他们的过节费应该早就让他们满意了。
胡治敲门进来后犹自笑着看着我。
我递过去一个特意封了两百块的红包“来讨个彩头……”
“是最大的么？”
我点点头“其他人一百你两百。”
胡治做出失望的样子来“才两百啊？我以为我们大方的老总怎么也要封个半个月工资给我呢！”
我耸耸肩膀摊开双手“没办法皮夹子里就一千多全封给你了其他人怎么办？”
胡治不继续往下说了只是冲着我笑。
“对了今天你怎么一脸阳光的就来了？”过了会儿我问胡治。
“你不也是？”我摸摸鼻子没回答胡治接着说“也不知道为什么早晨出门的时候看到天上的阳光就突然觉得虽然销售计划更改了但是对结果没有太大影响。你千万不要告诉我你满脸微笑也是这个原因……”
我一愣随即继续灿烂“还真是巧咱俩又一次不约而同。”
胡治也笑了于是在新年之后第一个工作日我们两个大男人面对面的笑得犹如两个花痴。
过了一会儿其他人慢慢都来了经过我的办公室的时候都探头进来打个招呼我顺便把红包交给他们。
九点整人已经完全到齐了我走出去招呼他们开新年的第一个晨会。
“大家新年好刚才给每个人都了个红包没多少钱也就是讨个彩头相信大家不会介意的……”说着所有人都笑着看着我能看得出来没有一个人介意关于红包的大小问题。“由于出了点儿小差错当然其实不是我们的差错而是外界的一些反应上带来的问题。总之我们可能需要调整以前的销售计划。记得我曾经说过我们的主要销售时间将会是在大学开学后的第一个月。但是现在不是了我们大概要在大学开学不到一周的时间以内把剩余的一百多套公寓全部处理掉……”
这番话让他们开始纷纷的交头接耳似乎没想到上班第一天就突然有了这样的一个策略上的大转变。原本他们可能想着节后至少还有一段空闲的时间可以好整以暇的调整休息与工作之间的状态从而慢热进入销售旺季。可是现在我的一番话就让他们感到了事情产生了大变化几乎是要现在就立刻投入工作拿起长枪上战场了。现在是阴历正月初八大学开学一般在十五或者十六的样子要在开学一周之前将房子销售完毕也就是说他们最多只有半个月的时间。
正当他们都纷纷露出惊奇的眼神看着我的时候我双手撑住桌子边缘站了起来“昨天我已经联系过广告公司了让他们紧急跟报社那边商量最终取得了报社的帮助。从今天起晚报上将会连续三天整版刊登关于童话公寓的广告而且不是从前那种悬念广告而是正经八百的详细房产分类广告。估计从今天傍晚开始你们手边的电话将都会响个不停。但是不管你们都多么的繁忙都务必要解释清楚我们的房子的特点以及目前的售价趋势。在这几天里我会不断的告诉你们应该如何给电话来的客户报价记住必须按照我给你们的最新价格报给客户不允许自行降价更不许自行涨价我们必须有一个集体的策略。希望你们能够明白。”说到这儿我稍稍顿了顿看了看众人的反应很好他们都直盯盯的看着我没有表现出任何的满意或者不满意我要的也就是这个效果。然后我才继续说“另外今天是初八加上初九、初十一共三天从初十一开始我们就有专门的看房专车送那些客户去集中看房了。给客户介绍的时候记住一定要说明这点并且告诉他们从十一开始每天将会有多达十个班次的看房专车从早晨九点到下午五点差不多一个小时一班车……”
众人纷纷低头用笔记下只有胡治还看着我而且眼神飘忽看得出来他还在思考着一些什么。
“然后是一个数据。我们还剩余的一百一十二套房其中七套已经由我和宋方董事内部认购也就是说真实的剩余是一百零五套。这一期我们将放出五十套。五十套销售完毕之后再决定下一期促销的时间和套数……”再次环顾众人之后我加重语气说到“好了如果没有其他疑问那么就各就各位散会……有什么事情也可以找我单独协商……”我摆摆手示意大家可以回到各自的岗位上去了。
胡治没走他一手托着下巴眼睛直勾勾的看着眼前的会议桌。
我便也不急着离开耐心等待除了他之外的其他人都离开后看他有什么话要对我说。
“我一会儿就出门联系看房的大巴车的事情三辆车应该够了吧？你看是找公交公司还是找租车公司？”
我想了想“租车吧公交车座位太少看房者都是要交钱的让他们站着去不太好。”
胡治点点头“嗯另外我想调整一下三天后我们现场售房处的订金金额。昨天我说的是一万但是我担心那些人不会愿意提着一万块现金去看房。三千你看怎么样？这个数额普通人身上会携带比较方便。”
我仔细的考虑了一下其实这个订金的数额并不是太重要的确如胡治所言如果订金太高那些看房者会因为携带风险太大而放弃携带这样的话会影响现场销售。而现场销售的数量多寡会直接影响看房者的购房心理。
“好的就按照你说的三千块。一会儿我就传达下去……”