中午，请王大姐吃了顿饭，将摊子送了她家，为了五毛钱的利润，王大姐带着吴大光去了其他衣摊摊主的家里。
一块五的差价，如果发展三个摊主，可以免去五毛钱的中间商差价，这一招还是吴永柱提醒的吴大光，如果不是吴永柱发展他做下线，吴大光也不会想到一发展三，以此类推下去。
张大姐算熟人，可以放心的把衣服交给张大姐，与其他人只有生意往来，所以吴大光采用登记家庭住址的方式，没有人会为了几十块钱连家都不要了。当然，对待一些不守诚信的奇葩，还是要县长震慑一下，这样一来，大大降低了拿货不还的概率。
一个下午，找了五个商贩，每人三十套试营业服装。
村又是傍晚，气温进入白热化，干了一天农活的村民三三两两聚集到村口唠家常。
突突突
拖拉机的声音由远而近，直至出现在村民眼前。
“这不是大光吗，昨个我就听见拖拉机声了，咋还来了呢？”有村民问道。
“来办点事，待两天。”吴大光客气。
“大光出息了，连着张二赖也出息了。”
“张二赖，村都不跟我们说话是咋？”有人调侃张二赖。
“去去去，哪都有你。”张二赖。
“二赖，你还盖大瓦房不？不会是打算在县城里买房子了吧，娶个洋气的媳妇？”
“年底，年底我家大瓦房准起来，当时候我忙，找你们盯着点，都别跑。”张二赖笑说。
人不管走到哪，都有根，岁数大了，讲究一个落叶归根，从哪里来的哪去。
有人在吴大光的拖拉机旁转悠，看到拖拉机车斗里有个箱子，杏花做在上面。
“杏花那里头装的是啥？是不是好吃的？”有村民问道。
杏花从箱子上下来，从里面拿出一身包装好的衣服：“这里头是好看的衣服。”
村民接过衣服，因为折叠在包装里，看不出个所以然。
吴大光脑子中萌生出一个想法，对张二赖道：“给找身合适的，都是自家批发的，穿上试试。”
“不合适吧，都包装好的。”村民摆手。
“试试又不要钱。”吴大光笑道。
张二赖闻言找了身与村民合身的衣服，小心翼翼的扯开包装，村民穿上服装厂做出来的衣服，与其他村民身上的低档货形成鲜明的对比，一看就是两个档次，新衣服高端大气上档次。
“还别说，这衣裳怪好看的。”村民穿着衣服美滋滋的打量着。
“那是，你也不看看是哪出的，咱县里有名的国企服装厂，那里头的衣服还差的了，也就是光哥有门道能拿出来，他们都是销往大城市的，咱想买都买不到。”二赖子自豪的说着，吴大光有本事，吴大光的跟班张二赖肯定差不了。
“这衣服挺贵吧？”
“不贵，直接从厂子里出来的，批发价八块钱，你要是稀罕，你给我个进价得了，都是乡里乡亲的。”
穿着衣服的村民瞅瞅裤子：“那我再试试裤子。”
张二赖递送过去。
扣好衣服，穿上裤子，对树下乘凉的其他村民问道：“瞅着咋样，好看不？”
衣服质量摆在那，甩村民身上穿的几条街，好评如潮：“不赖，穿着精神，就是你这双鞋不搭啊。”
“人靠衣装，佛靠金装，别说，走个亲戚，这一小身衣裳，溜达一圈挺有面的。”
也有村民询问：“杏花里面还有没有？给我也来一身试试。”
“还有还有，有女装，有男装，三种款式呢。”杏花乖巧的从箱子里拿出三种样式。
三种样式都被好奇的村民打开了，套在身上，不得不说，国营企业的标准真不是盖的，制衣水平一流，如果不是样式老旧入不了大市场，就这水平准能带动一大批消费者，从而站稳市场的脚跟。
“大光，我穿着家给你拿钱去，这身衣裳我要了，八块钱批发价说好的啊。”第一个穿上身的村民穿上就不想脱了，动了想买下来的念头。
“成，去吧。”吴大光在拖拉机驾驶位侧身翘着二郎腿扒着后车斗边缘笑道。
有了第一个动心的人，其他村民看箱子里没几身衣服了，纷纷动了想买的念头，在犹豫。
有一便有二，有二就出三
不大一会功夫，卖了四套。
临了，吴大光收起钱，对大伙唠嗑：“我给你们可是批发价，我批发到集市上，人家卖衣服的可是要十三块钱呐，你们可别说漏嘴了，免得人家来找我退货。”
“放心吧，不会说的。”村民抱着新衣服爽快的说道。
“成，有这句话我就放心了，要是有亲戚朋友问起来，你们可得给我兜着点，市场价十三块钱一身，要是有想买的，我八块钱一件批发给你们，你们十三块钱卖出去，赚点中间的差价。”吴大光这些话是笑着说的。
在未来，微商遍布网络，谁的朋友圈没有几个这样的好友？他们如同蚂蚁一般遍布，说明这一行成本低利润高，可行性大，人民群众才是推动经济的基础。
趁现在还没有这一行，吴大光不能白搭了一颗承载着未来经济的大脑，把新生事物提前。
“那感情好，买了身衣裳，还能赚钱。”村民。
与村民客套几句后，留下大哥大号码，开着拖拉机家去了。
次日，吴大光将剩下的衣服留给了村长张宝栓十套，如果有村民推销出去衣服，直接找他拿货，其余剩下的衣服交给了张大姐。
趁着大早，吴大光三人了县区。
几个小时后，拖拉机刚在吴记餐饮停稳，大哥大就响了。
接下一听，是个拥有着浑厚嗓音的男人：“请问是吴大光吗？”
“我是。”
“我想问问一下，国企服装你手里头还有没有，我是张得力介绍的，我可以发展三个摊主入伙，价格是不是也可以按八块钱算？”大哥大那头问。
“可以，当然没问题，不过第一次提货人要来县里，登记户口本上的身份信息，毕竟是先提货后还款，我们承担风险呢，第一次来顺便还可以去厂子里检验服装真伪。”
“成，到时候我们一起去瞧瞧，我还以为是打着国企服装厂的幌子呢。”
“行，到了自会有人接待。”吴大光说道。
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一块五的差价，如果发展三个摊主，可以免去五毛钱的中间商差价，这一招还是吴永柱提醒的吴大光，如果不是吴永柱发展他做下线，吴大光也不会想到一发展三，以此类推下去。
张大姐算熟人，可以放心的把衣服交给张大姐，与其他人只有生意往来，所以吴大光采用登记家庭住址的方式，没有人会为了几十块钱连家都不要了。当然，对待一些不守诚信的奇葩，还是要县长震慑一下，这样一来，大大降低了拿货不还的概率。
一个下午，找了五个商贩，每人三十套试营业服装。
村又是傍晚，气温进入白热化，干了一天农活的村民三三两两聚集到村口唠家常。
突突突
拖拉机的声音由远而近，直至出现在村民眼前。
“这不是大光吗，昨个我就听见拖拉机声了，咋还来了呢？”有村民问道。
“来办点事，待两天。”吴大光客气。
“大光出息了，连着张二赖也出息了。”
“张二赖，村都不跟我们说话是咋？”有人调侃张二赖。
“去去去，哪都有你。”张二赖。
“二赖，你还盖大瓦房不？不会是打算在县城里买房子了吧，娶个洋气的媳妇？”
“年底，年底我家大瓦房准起来，当时候我忙，找你们盯着点，都别跑。”张二赖笑说。
人不管走到哪，都有根，岁数大了，讲究一个落叶归根，从哪里来的哪去。
有人在吴大光的拖拉机旁转悠，看到拖拉机车斗里有个箱子，杏花做在上面。
“杏花那里头装的是啥？是不是好吃的？”有村民问道。
杏花从箱子上下来，从里面拿出一身包装好的衣服：“这里头是好看的衣服。”
村民接过衣服，因为折叠在包装里，看不出个所以然。
吴大光脑子中萌生出一个想法，对张二赖道：“给找身合适的，都是自家批发的，穿上试试。”
“不合适吧，都包装好的。”村民摆手。
“试试又不要钱。”吴大光笑道。
张二赖闻言找了身与村民合身的衣服，小心翼翼的扯开包装，村民穿上服装厂做出来的衣服，与其他村民身上的低档货形成鲜明的对比，一看就是两个档次，新衣服高端大气上档次。
“还别说，这衣裳怪好看的。”村民穿着衣服美滋滋的打量着。
“那是，你也不看看是哪出的，咱县里有名的国企服装厂，那里头的衣服还差的了，也就是光哥有门道能拿出来，他们都是销往大城市的，咱想买都买不到。”二赖子自豪的说着，吴大光有本事，吴大光的跟班张二赖肯定差不了。
“这衣服挺贵吧？”
“不贵，直接从厂子里出来的，批发价八块钱，你要是稀罕，你给我个进价得了，都是乡里乡亲的。”
穿着衣服的村民瞅瞅裤子：“那我再试试裤子。”
张二赖递送过去。
扣好衣服，穿上裤子，对树下乘凉的其他村民问道：“瞅着咋样，好看不？”
衣服质量摆在那，甩村民身上穿的几条街，好评如潮：“不赖，穿着精神，就是你这双鞋不搭啊。”
“人靠衣装，佛靠金装，别说，走个亲戚，这一小身衣裳，溜达一圈挺有面的。”
也有村民询问：“杏花里面还有没有？给我也来一身试试。”
“还有还有，有女装，有男装，三种款式呢。”杏花乖巧的从箱子里拿出三种样式。
三种样式都被好奇的村民打开了，套在身上，不得不说，国营企业的标准真不是盖的，制衣水平一流，如果不是样式老旧入不了大市场，就这水平准能带动一大批消费者，从而站稳市场的脚跟。
“大光，我穿着家给你拿钱去，这身衣裳我要了，八块钱批发价说好的啊。”第一个穿上身的村民穿上就不想脱了，动了想买下来的念头。
“成，去吧。”吴大光在拖拉机驾驶位侧身翘着二郎腿扒着后车斗边缘笑道。
有了第一个动心的人，其他村民看箱子里没几身衣服了，纷纷动了想买的念头，在犹豫。
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“成，有这句话我就放心了，要是有亲戚朋友问起来，你们可得给我兜着点，市场价十三块钱一身，要是有想买的，我八块钱一件批发给你们，你们十三块钱卖出去，赚点中间的差价。”吴大光这些话是笑着说的。
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与村民客套几句后，留下大哥大号码，开着拖拉机家去了。
次日，吴大光将剩下的衣服留给了村长张宝栓十套，如果有村民推销出去衣服，直接找他拿货，其余剩下的衣服交给了张大姐。
趁着大早，吴大光三人了县区。
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“我是。”
“我想问问一下，国企服装你手里头还有没有，我是张得力介绍的，我可以发展三个摊主入伙，价格是不是也可以按八块钱算？”大哥大那头问。
“可以，当然没问题，不过第一次提货人要来县里，登记户口本上的身份信息，毕竟是先提货后还款，我们承担风险呢，第一次来顺便还可以去厂子里检验服装真伪。”
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