县长一愣，突然就明白了为什么吴大光昨天欲言又止，他嗅到了这里面有利可图的味道。
“比猴都精。”县长此时能想到的词只有这个，吴大光真是一只猴子。
吴大光客气的笑笑：“要赚钱，眼睛就要看准一点。”
县长板直身子，手放在桌子上做出一个请的手势：“说说你的想法。”
“想法很简单，我想做中间商。”
“你不是说没有中间商吗？”
“没错，免去中间商赚差价，所以我要求从每件衣服里扣除一块钱给我，我只拿这一块钱的利润，至于销售，按照我所说的试营业，提供先放货后补款。”
“小商小贩零零散散，先放货，万一跑了去哪找？”
“这要看你们县政府怎么看待这件事，有县政府镇着，敢这么做的，除非他不想混了。”
“小贩为什么会听你的去服装厂拉货？”
吴大光嘿嘿一笑：“商业机密，我指望它赚钱呢。”
县长皱皱眉，看着吴大光的表情复杂，眼前的小伙子太精了，眼光毒辣，下手够狠。他有着商人的最大缺点，贪财。
吴大光并不知d县长在想什么，扯扯嘴角，漏出牙傻笑，确实挺傻的。
公职人员办事有一个毛病，拿不定注意，凡事都要开个会议，讨论一下，县长也不例外，一切都要走程序。
不过很快，经过了一个中午，吴大光等来了电话，要他去服装厂商量事由，商量好直接签订合同。
吴大光把自己能带上的证件全都带上了，这一次，他带了张二赖一同去。
厂子外观看起来很大，走进去会看到一堵墙将厂子拦腰截断，大概是这几年厂子不景气，另一半已经沦为他人。
从吴大光进场开始，就有工人围拢过来看热闹。
“这人就是要来和咱厂子谈生意的摊贩？”
“跟县长一块来的，估计就是了。”
更多的人不屑：“咱做的衣服哪一次不是销往大城市的，现在跟地方小贩做生意，掉不掉价。”
也有自我感觉良好的：“我还就不信了，咱做的衣服往市里大商场一放，还没人买了。”
吴大光不屑的勾起嘴角，没去计较，这些话要是放在十年前，这是资本，如今小商品市场都发展成的风生水起，这种想法只会让人觉得可笑。能发财的，都是最早一批做下海经商的。
厂子里的会议室，厂长是个年近六十的老人，带着金丝边大镜片眼镜，论外貌，全身上下打理的一丝不苟，虽笑脸和吴大光打招呼，但骨子里的不屑是难以掩盖的，由此分析出这人性格刻板，不懂变通，一味的循规蹈矩。自带一种逼迫感，这是所有高层自带的一种气势，这种气势其实挺令人厌恶的。
这一点，附和他的人物设定，拿着死工资，做着自己该干的活，厂子是死是活，关他什么事，眼看着退休了，他只希望厂子能熬到他退休。
经过双方介绍，吴大光得知厂长叫陈炳华，副厂长叫朱德茂，朱德茂是个三十来岁的年轻人，与陈炳华行为举止一个模子刻出来的。
会议上，厂子里各个骨干聚集到会议室。
第一句话，吴大光就惹恼了厂子里的骨干。
“我希望服装厂迎合一下消费者的消费水平，我所面临的消费者是村镇，所以我希望价格降低。”
会议室里瞬间议论开了。
“跟小商小贩合作已经是开恩，还想降价，我们的水平在那摆着呢，我们是销往大城市的。”
“做工面料，都是一流的，有严苛的标准水平的，就冲做工也不能降价。”
也有人针对吴大光：“看他年纪轻轻，哪里是会做生意的人，不懂这里面的门道，可别瞎说大话。”
吴大光不气，从自带的包里取出男女各款当下流行的衣服，要求县长找两男两女试穿这两件衣服与厂子所做的男女款各一套。
“请各位移步到人流多的地方，我想给大家做个试验。”
众人和吴大光到了人流密集的地方，穿了吴大光衣服的男女站在一起，穿了厂子的衣服站在一起，两队面前分别摆放了一个纸箱，又喊张二赖买几箱饮料。
随后，对着人流招呼：“走过路过不要错过，投票送饮料，两款样式服装，只要投出你喜欢的一票，我就送一瓶饮料。”
招数还是烂招数，张二赖扮演第一个吃螃蟹的人，来吴大光这里领签，将签投给了服装厂那两身衣服。
过往行人驻足观看，看有人领到了饮料，纷纷来投票，很快，饮料对应的签投光了，一共五十票，有四十二票投到了吴大光的那两身衣服前面。
拉住最后投票的夫妻俩问：“为什么你会投这两身衣服？”
夫妻俩女方感觉很好奇：“不是投好看的吗？”
送走夫妻俩，吴大光对厂子里的骨干们说：“这就是消费者的眼光，我带来的衣服，地摊货，市场价才十五块钱，想想除去小商贩、批发商的差价和成本，原厂能赚多少？一件顺应消费者眼光的衣服都不敢要价太贵，那么请问一件落伍的高价衣服谁会去买？
你们所说的做工值钱，没错，我不否认，但是我要说的是，做工是建立在款式潮流基础上的，好比绣花，再好的手艺，浪费到一双鞋垫上，那也只是一双鞋垫的钱，如果放在工艺品上，那就翻了不知多少倍。
还是之前的一句话，如果是你，你会用高价买一件落伍的衣服吗？并不会，做工再好，鞋垫也没资格和工艺品比，国企怎么了，土就是土，你们还别气，消费者就是不欢迎，你们的衣服就是卖不出去。
既然高眼光的消费者迎合不了，你们还拿什么架子不去降低自己的标准。”
吴大光言辞激烈，把服装厂比喻成鞋垫，这大概是所有骨干从没听过的嘲讽，与他们打交道的人哪个不奉承在国营企业上班，在他们心里国营企业的标准一定是在所有企业之上的，那是永远不会被超越的存在。
一群从不了解市场的人，被市场给了一记响亮的大嘴巴，吴大光的这盆冷水，浇了个透心凉。
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“比猴都精。”县长此时能想到的词只有这个，吴大光真是一只猴子。
吴大光客气的笑笑：“要赚钱，眼睛就要看准一点。”
县长板直身子，手放在桌子上做出一个请的手势：“说说你的想法。”
“想法很简单，我想做中间商。”
“你不是说没有中间商吗？”
“没错，免去中间商赚差价，所以我要求从每件衣服里扣除一块钱给我，我只拿这一块钱的利润，至于销售，按照我所说的试营业，提供先放货后补款。”
“小商小贩零零散散，先放货，万一跑了去哪找？”
“这要看你们县政府怎么看待这件事，有县政府镇着，敢这么做的，除非他不想混了。”
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吴大光嘿嘿一笑：“商业机密，我指望它赚钱呢。”
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吴大光并不知d县长在想什么，扯扯嘴角，漏出牙傻笑，确实挺傻的。
公职人员办事有一个毛病，拿不定注意，凡事都要开个会议，讨论一下，县长也不例外，一切都要走程序。
不过很快，经过了一个中午，吴大光等来了电话，要他去服装厂商量事由，商量好直接签订合同。
吴大光把自己能带上的证件全都带上了，这一次，他带了张二赖一同去。
厂子外观看起来很大，走进去会看到一堵墙将厂子拦腰截断，大概是这几年厂子不景气，另一半已经沦为他人。
从吴大光进场开始，就有工人围拢过来看热闹。
“这人就是要来和咱厂子谈生意的摊贩？”
“跟县长一块来的，估计就是了。”
更多的人不屑：“咱做的衣服哪一次不是销往大城市的，现在跟地方小贩做生意，掉不掉价。”
也有自我感觉良好的：“我还就不信了，咱做的衣服往市里大商场一放，还没人买了。”
吴大光不屑的勾起嘴角，没去计较，这些话要是放在十年前，这是资本，如今小商品市场都发展成的风生水起，这种想法只会让人觉得可笑。能发财的，都是最早一批做下海经商的。
厂子里的会议室，厂长是个年近六十的老人，带着金丝边大镜片眼镜，论外貌，全身上下打理的一丝不苟，虽笑脸和吴大光打招呼，但骨子里的不屑是难以掩盖的，由此分析出这人性格刻板，不懂变通，一味的循规蹈矩。自带一种逼迫感，这是所有高层自带的一种气势，这种气势其实挺令人厌恶的。
这一点，附和他的人物设定，拿着死工资，做着自己该干的活，厂子是死是活，关他什么事，眼看着退休了，他只希望厂子能熬到他退休。
经过双方介绍，吴大光得知厂长叫陈炳华，副厂长叫朱德茂，朱德茂是个三十来岁的年轻人，与陈炳华行为举止一个模子刻出来的。
会议上，厂子里各个骨干聚集到会议室。
第一句话，吴大光就惹恼了厂子里的骨干。
“我希望服装厂迎合一下消费者的消费水平，我所面临的消费者是村镇，所以我希望价格降低。”
会议室里瞬间议论开了。
“跟小商小贩合作已经是开恩，还想降价，我们的水平在那摆着呢，我们是销往大城市的。”
“做工面料，都是一流的，有严苛的标准水平的，就冲做工也不能降价。”
也有人针对吴大光：“看他年纪轻轻，哪里是会做生意的人，不懂这里面的门道，可别瞎说大话。”
吴大光不气，从自带的包里取出男女各款当下流行的衣服，要求县长找两男两女试穿这两件衣服与厂子所做的男女款各一套。
“请各位移步到人流多的地方，我想给大家做个试验。”
众人和吴大光到了人流密集的地方，穿了吴大光衣服的男女站在一起，穿了厂子的衣服站在一起，两队面前分别摆放了一个纸箱，又喊张二赖买几箱饮料。
随后，对着人流招呼：“走过路过不要错过，投票送饮料，两款样式服装，只要投出你喜欢的一票，我就送一瓶饮料。”
招数还是烂招数，张二赖扮演第一个吃螃蟹的人，来吴大光这里领签，将签投给了服装厂那两身衣服。
过往行人驻足观看，看有人领到了饮料，纷纷来投票，很快，饮料对应的签投光了，一共五十票，有四十二票投到了吴大光的那两身衣服前面。
拉住最后投票的夫妻俩问：“为什么你会投这两身衣服？”
夫妻俩女方感觉很好奇：“不是投好看的吗？”
送走夫妻俩，吴大光对厂子里的骨干们说：“这就是消费者的眼光，我带来的衣服，地摊货，市场价才十五块钱，想想除去小商贩、批发商的差价和成本，原厂能赚多少？一件顺应消费者眼光的衣服都不敢要价太贵，那么请问一件落伍的高价衣服谁会去买？
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还是之前的一句话，如果是你，你会用高价买一件落伍的衣服吗？并不会，做工再好，鞋垫也没资格和工艺品比，国企怎么了，土就是土，你们还别气，消费者就是不欢迎，你们的衣服就是卖不出去。
既然高眼光的消费者迎合不了，你们还拿什么架子不去降低自己的标准。”
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