() 沉思了一会儿，林宇叫来了梁开和林晓辉！三人坐在了商务沙发上！
林宇笑着发了支烟给他们，办公室顿时烟雾缭绕起来，你们两个最近有什么事没有啊？
林晓辉抽着烟摇了摇头，我现在就只有青山绿水公司这个配套客户，其它的暂时还没有消息啊！
梁开也郁闷的说：我的情况和林晓辉差不多啊！不过好在金鹿鞋机每月的十套成套系统啊！不然我都没脸见人了！
林宇笑了笑说：那倒不至于有这么严重，反正现在我们几个的配套客户基本能够维持公司的费用，也不用太着急了！
不过，我觉得你们还是应该换换思路，不要一味的去找配套客户。
我发觉个问题，像我们这种公司在天府应该还是比较多的，而且可能大多不会自己做成套系统，也许我们可以从这方面入手呢？
至于plc方面，我感觉是一个道理，既然我们能够拿到代理权，就说明我们的产品价格方面应该有优势，我们应该适当的发展一些中间商！
所谓中间商，就像我们公司做的变频器一样，我们是从代理商哪里拿的货！
只是这样做，可能利润会非常的低！但是我想在量这方面应该能上得去！毕竟一个人的jing力是有限的，你们有机会也可以找同行沟通沟通，大家在产品这方面可以优势互补一下！
林晓辉点点头说：这是一个很不错的建议啊！我怎么就没想到呢？
梁开也点了点头，是啊！其实同行并不一定就是竞争对手啊！你说的这个产品互补方面，我觉得可以下下功夫！
林宇呵呵一笑，其实，我也是才想起来的啊！如果我早想起来的话，可能我们会少走许多的弯路啊！不过现在也不晚！本来我们也算是才起步的嘛！
林晓辉笑着说：那我们接下来就按这个思路来跑吧！
梁开也点了点头！
林宇想了想说：对了，上次我给你们说的有时间去学个驾照，你们有什么打算啊？公司现在虽然只有一辆车，但是我们要从长远来考虑啊！
再说了，现在吴绍海那个工程需要买东西，经常都要用车。所以，我们现在又回到了以前的状态了，只有赶车或者打车去办事！这样效率不是很高啊！
林晓辉想了想说：那我们就抽空去学车吧！
梁开不好意思的说：就是不知道现在驾校的学费是多少啊？
林宇笑着说：我知道，你们经济都不宽裕，这样吧！我们三人都去把名报了，钱就由公司出吧！反正我自己也没多少钱了！
林晓辉笑着说：那我们什么时候去报名啊？
林宇想了想说：我看这事还是尽快吧！你去看看这附近有什么驾校没有，如果有的话，先问问价格，合适就把我们三人的名都报了吧！
林晓辉笑着说：好嘞！这事就交给我来处理吧！说完，和梁开两人转身离开了林宇的办公室！
林宇沉思了一会儿，拿起电话打给了宏盛钣金的王大宏。
王大宏很快的接起了电话，你好啊！林总，今天打电话有什么指示啊！
林宇在电话里笑着说：王总，是这样的，我们腾飞公司准备找一些中间商，来销售我们的产品，同时也做成套系统。你不是经常跑一些自动化公司吗？我想听听你的意见，是否能够资源共享啊！
王大宏在电话里呵呵一笑，林总，你太客气了，这有什么不可以的啊！我手上是有一些做自动化的小公司，也许还真的能够促成你们的生意啊！
林宇在电话里笑了笑说：王总，其实，我还有个建议啊！那就是你可以直接把那些公司的成套接过来做，到时候需要设计，安装这方面的，我们公司来负责就可以了！也许这样对大家的发展都有好处啊！
王大宏在电话那边楞了一下说：林总啊！你可真是一语提醒梦中人啊！那你看看我们应该采取怎样一个合作方法啊？
林宇拿着电话想了一会儿说：你看这样行不行，钣金方面，你算成本价，成套方面的利润五五分成，当然，这个仅限于你的客户。如果是我们自己的业务，钣金方面，你仍然按照原来的价格算！
王大宏在电话那边哈哈大笑，林总，这可是太好了啊！这样我们宏盛的利润就比单做钣金要高一些啊！
林宇也呵呵一笑，那这事我们就这样定了吧！以后你有这方面的业务，尽管接过来就是了！
至于客户的联络方式，我还是想请王总给我们一份，不过，我们绝对不会提成套方面的事，只是推一下我们其它的产品而已！
当然你这样做是有风险的，这需要对我们公司的绝对信任啊！这个也是合作的前提！
王大宏在电话里笑着说：林总，我对你可是放心得很啊！从打交道开始，到现在，你从来都不欠我们的款，可以看出，你是个非常爽快的人啊！
如果我王大宏连这点魄力都没有，那还做什么生意啊！你放心，今天我就把那些客户的名单传真给你！
林宇拿着电话哈哈大笑，王总，那期望我们能有一个双赢的局面吧！空了到公司来坐坐嘛！大家多多的交流一下也好啊！
王大宏在电话里笑着说：一定一定！
挂断电话，林宇走出办公室看了看，梁开和林晓辉都出去了，估计可能是两个都去找驾校去了吧！
天府市神龙驾校，距离中海花园大概一公里左右，占地面积有二十多亩的样子，驾校里有五辆教练车，其中四辆普桑，一辆吉普车！
林晓辉和梁开好不容易才找到神龙驾校，来到报名处咨询了一下！
林晓辉笑着问：请问你们这里学驾照大概需要多少钱啊？
咨询处的工作人员笑着说：你们是学a、b、c那种照啊？
两人一下就蒙了，怎么驾照还有这么多的种类啊？你看看我，我看看你的！
工作人员看着这两个乡巴佬笑着问：那你们是准备开什么车呢？
林晓辉叹了口气说：面包车，或者是小轿车吧！
工作人员介绍说：那你们学c照就可以了，学c照的话，学费是一千八百元。
梁开笑着说：我们一次xing报三个名是否有优惠啊？
林晓辉也点头说：是啊！你给我们优惠点吧！
工作人员笑了笑，你们报十个名，我也没办法给你优惠啊！这是学校订好的价格了！
林晓辉心一横说：好！那我们就报三个名。管它多少钱！
工作人员点点头说：那行，先把你们需要报名的身份证拿来我看一下，然后就需要你们的证件照片。其它的都由我们来办就可以了！
梁开叹了口气说：哎......报个驾校也需要这么多的手续啊！
林晓辉点点头说：是啊！看来我们得回去把证件准备齐了再来啊！
两人郁闷的回到了中海花园的办公室。
林晓辉来到了林宇办公室，叹了口气，把去驾校了解到的情况说了一下！
林宇笑着说：那就按他们说的办就行了啊！做每一行都有着它的规矩。我们不可能不按规矩办事的吧！抽个时间我们去把证件照照了就行了！
林晓辉点了点头，也只有这样了！
林宇递给林晓辉一份传真说：这是宏盛公司的传来一份客户名单，你和梁开两个打电话了解一下情况。
不过成套的事就不用给客户提了，因为这方面的事由宏盛出面来谈，我们主要推我们的plc和低压产品，顺便了解他们所做的产品。
如果他们所做的产品有新奇而又有市场分额的话，我们也可以试着帮他们推销！这就是所谓的产品互补！
林晓辉笑着说：好的，我这就去给梁开探讨一下！
第二天，三人终于在神龙驾校报好了名。
兴奋的来到教练车上，不过三人并没有分在一个教练车上！
林晓辉的运气真的不错，上了教练车不一会儿，就摸到了方向盘，感觉很是不错啊！毕竟开过几天叉车，虽然没有cāo作证，但也算开过车吧！所以他学起来比较容易上手。
而林宇的运气就不怎么样了，他们一车都是生手，学起来很慢，搞了半天，连方向盘都没摸到。
同车的一个胖胖的中年人，也很郁闷，对教练说：让他们先练算了，我下去抽支烟吧！
教练点了点头，停下了车！
中年人打开车门下去了。
而林宇也跟着下去了，从包里掏出烟来笑着说：师兄，抽支烟吧！
中年人笑着接过烟，点了起来，深深的吸了一口，淡淡的吐出两个烟圈！
林宇笑了笑，师兄，这烟圈吐的不错啊！
中年人呵呵一笑说：习惯了，在厂里没事的时候，就喜欢抽两支烟！
林宇笑着说：师兄，你在那个厂里上班啊？
中年人抽着烟说：我在金凤镇开了个小厂，做塑料包装的。对了，小兄弟，你在哪里上班啊？
林宇笑了笑说：我也开了个小公司，做变频器方面的自动化产品！
中年人笑着说：不错嘛！小兄弟，都自己开公司了，不过变频器是一个什么产品啊？
林宇笑着说：一个不但可以调速，而且可以节能，还能做同步的产品！
中年人惊讶的说：还能同步，而且这么多的优点，怎么没人向我推荐过这种产品啊！我们公司的设备就是同步xing能不好啊！
干脆今天不学车了，我们一起去我厂里看看，该怎么解决这个问题！
林宇点点头说：没问题，反正这么久了都没摸到方向盘！对了，师兄，你贵姓啊？
中年人笑着说：我叫陈健力，走吧，你等会到了我厂里就知道了！
两人出了神龙驾校，打了个车就来到了健力包装厂！厂区确实不大，在陈健力的带领下，林宇来到了车间一看，是做pvc硬包装的！确实对同步有要求啊！
林宇笑着说：陈总，你这设备改造很简单啊！只需要把调点换成普通电机，加上我们的变频同步系统，就能很好的解决问题！
陈健力笑着说：你还是叫我陈师兄吧！这样听着顺耳些，顺手递给林宇一支中华！
两人来到了办公室，陈健力说：那这套系统做下来需要多少钱啊？
林宇笑着说：都是师兄弟，而且这事这么巧合，就算你便宜点，三万八千元吧！不过，你也可以去了解一下其它公司的价格，看看我是否有报高价给你！
陈健力哈哈大笑，既然你小兄弟敢这样说，我相信你是不会乱报价的，那你叫公司做个合同传过来，我们把合同签了吧！
林宇点点头，开始安排李海霞做合同并传真给健力包装。
十分钟后，两人签好了合同，陈健力用力的握了握林宇的手说：师弟，我们厂的事就交给你办了，你一定得帮师兄一把啊！这样能让我减少不少损失啊！
林宇笑着点了点头，师兄，你放心吧！我肯定给你办好这事！
陈健力哈哈大笑，好啊！哎呀......光顾着高兴了，倒是把预付款的事给忘了，忙从包里拿出一万元现金来递给林宇。
林宇笑着接过钱，数了一下。点点头说：师兄，那我就先回去了，等我办好了你这事，我再去学驾照！
哈哈哈......两人相视一笑！
出了健力包装的大门，林宇自己都不得不感慨一下！
商机真是无处不在啊！就看我们是否能够发掘了！
林宇笑着发了支烟给他们，办公室顿时烟雾缭绕起来，你们两个最近有什么事没有啊？
林晓辉抽着烟摇了摇头，我现在就只有青山绿水公司这个配套客户，其它的暂时还没有消息啊！
梁开也郁闷的说：我的情况和林晓辉差不多啊！不过好在金鹿鞋机每月的十套成套系统啊！不然我都没脸见人了！
林宇笑了笑说：那倒不至于有这么严重，反正现在我们几个的配套客户基本能够维持公司的费用，也不用太着急了！
不过，我觉得你们还是应该换换思路，不要一味的去找配套客户。
我发觉个问题，像我们这种公司在天府应该还是比较多的，而且可能大多不会自己做成套系统，也许我们可以从这方面入手呢？
至于plc方面，我感觉是一个道理，既然我们能够拿到代理权，就说明我们的产品价格方面应该有优势，我们应该适当的发展一些中间商！
所谓中间商，就像我们公司做的变频器一样，我们是从代理商哪里拿的货！
只是这样做，可能利润会非常的低！但是我想在量这方面应该能上得去！毕竟一个人的jing力是有限的，你们有机会也可以找同行沟通沟通，大家在产品这方面可以优势互补一下！
林晓辉点点头说：这是一个很不错的建议啊！我怎么就没想到呢？
梁开也点了点头，是啊！其实同行并不一定就是竞争对手啊！你说的这个产品互补方面，我觉得可以下下功夫！
林宇呵呵一笑，其实，我也是才想起来的啊！如果我早想起来的话，可能我们会少走许多的弯路啊！不过现在也不晚！本来我们也算是才起步的嘛！
林晓辉笑着说：那我们接下来就按这个思路来跑吧！
梁开也点了点头！
林宇想了想说：对了，上次我给你们说的有时间去学个驾照，你们有什么打算啊？公司现在虽然只有一辆车，但是我们要从长远来考虑啊！
再说了，现在吴绍海那个工程需要买东西，经常都要用车。所以，我们现在又回到了以前的状态了，只有赶车或者打车去办事！这样效率不是很高啊！
林晓辉想了想说：那我们就抽空去学车吧！
梁开不好意思的说：就是不知道现在驾校的学费是多少啊？
林宇笑着说：我知道，你们经济都不宽裕，这样吧！我们三人都去把名报了，钱就由公司出吧！反正我自己也没多少钱了！
林晓辉笑着说：那我们什么时候去报名啊？
林宇想了想说：我看这事还是尽快吧！你去看看这附近有什么驾校没有，如果有的话，先问问价格，合适就把我们三人的名都报了吧！
林晓辉笑着说：好嘞！这事就交给我来处理吧！说完，和梁开两人转身离开了林宇的办公室！
林宇沉思了一会儿，拿起电话打给了宏盛钣金的王大宏。
王大宏很快的接起了电话，你好啊！林总，今天打电话有什么指示啊！
林宇在电话里笑着说：王总，是这样的，我们腾飞公司准备找一些中间商，来销售我们的产品，同时也做成套系统。你不是经常跑一些自动化公司吗？我想听听你的意见，是否能够资源共享啊！
王大宏在电话里呵呵一笑，林总，你太客气了，这有什么不可以的啊！我手上是有一些做自动化的小公司，也许还真的能够促成你们的生意啊！
林宇在电话里笑了笑说：王总，其实，我还有个建议啊！那就是你可以直接把那些公司的成套接过来做，到时候需要设计，安装这方面的，我们公司来负责就可以了！也许这样对大家的发展都有好处啊！
王大宏在电话那边楞了一下说：林总啊！你可真是一语提醒梦中人啊！那你看看我们应该采取怎样一个合作方法啊？
林宇拿着电话想了一会儿说：你看这样行不行，钣金方面，你算成本价，成套方面的利润五五分成，当然，这个仅限于你的客户。如果是我们自己的业务，钣金方面，你仍然按照原来的价格算！
王大宏在电话那边哈哈大笑，林总，这可是太好了啊！这样我们宏盛的利润就比单做钣金要高一些啊！
林宇也呵呵一笑，那这事我们就这样定了吧！以后你有这方面的业务，尽管接过来就是了！
至于客户的联络方式，我还是想请王总给我们一份，不过，我们绝对不会提成套方面的事，只是推一下我们其它的产品而已！
当然你这样做是有风险的，这需要对我们公司的绝对信任啊！这个也是合作的前提！
王大宏在电话里笑着说：林总，我对你可是放心得很啊！从打交道开始，到现在，你从来都不欠我们的款，可以看出，你是个非常爽快的人啊！
如果我王大宏连这点魄力都没有，那还做什么生意啊！你放心，今天我就把那些客户的名单传真给你！
林宇拿着电话哈哈大笑，王总，那期望我们能有一个双赢的局面吧！空了到公司来坐坐嘛！大家多多的交流一下也好啊！
王大宏在电话里笑着说：一定一定！
挂断电话，林宇走出办公室看了看，梁开和林晓辉都出去了，估计可能是两个都去找驾校去了吧！
天府市神龙驾校，距离中海花园大概一公里左右，占地面积有二十多亩的样子，驾校里有五辆教练车，其中四辆普桑，一辆吉普车！
林晓辉和梁开好不容易才找到神龙驾校，来到报名处咨询了一下！
林晓辉笑着问：请问你们这里学驾照大概需要多少钱啊？
咨询处的工作人员笑着说：你们是学a、b、c那种照啊？
两人一下就蒙了，怎么驾照还有这么多的种类啊？你看看我，我看看你的！
工作人员看着这两个乡巴佬笑着问：那你们是准备开什么车呢？
林晓辉叹了口气说：面包车，或者是小轿车吧！
工作人员介绍说：那你们学c照就可以了，学c照的话，学费是一千八百元。
梁开笑着说：我们一次xing报三个名是否有优惠啊？
林晓辉也点头说：是啊！你给我们优惠点吧！
工作人员笑了笑，你们报十个名，我也没办法给你优惠啊！这是学校订好的价格了！
林晓辉心一横说：好！那我们就报三个名。管它多少钱！
工作人员点点头说：那行，先把你们需要报名的身份证拿来我看一下，然后就需要你们的证件照片。其它的都由我们来办就可以了！
梁开叹了口气说：哎......报个驾校也需要这么多的手续啊！
林晓辉点点头说：是啊！看来我们得回去把证件准备齐了再来啊！
两人郁闷的回到了中海花园的办公室。
林晓辉来到了林宇办公室，叹了口气，把去驾校了解到的情况说了一下！
林宇笑着说：那就按他们说的办就行了啊！做每一行都有着它的规矩。我们不可能不按规矩办事的吧！抽个时间我们去把证件照照了就行了！
林晓辉点了点头，也只有这样了！
林宇递给林晓辉一份传真说：这是宏盛公司的传来一份客户名单，你和梁开两个打电话了解一下情况。
不过成套的事就不用给客户提了，因为这方面的事由宏盛出面来谈，我们主要推我们的plc和低压产品，顺便了解他们所做的产品。
如果他们所做的产品有新奇而又有市场分额的话，我们也可以试着帮他们推销！这就是所谓的产品互补！
林晓辉笑着说：好的，我这就去给梁开探讨一下！
第二天，三人终于在神龙驾校报好了名。
兴奋的来到教练车上，不过三人并没有分在一个教练车上！
林晓辉的运气真的不错，上了教练车不一会儿，就摸到了方向盘，感觉很是不错啊！毕竟开过几天叉车，虽然没有cāo作证，但也算开过车吧！所以他学起来比较容易上手。
而林宇的运气就不怎么样了，他们一车都是生手，学起来很慢，搞了半天，连方向盘都没摸到。
同车的一个胖胖的中年人，也很郁闷，对教练说：让他们先练算了，我下去抽支烟吧！
教练点了点头，停下了车！
中年人打开车门下去了。
而林宇也跟着下去了，从包里掏出烟来笑着说：师兄，抽支烟吧！
中年人笑着接过烟，点了起来，深深的吸了一口，淡淡的吐出两个烟圈！
林宇笑了笑，师兄，这烟圈吐的不错啊！
中年人呵呵一笑说：习惯了，在厂里没事的时候，就喜欢抽两支烟！
林宇笑着说：师兄，你在那个厂里上班啊？
中年人抽着烟说：我在金凤镇开了个小厂，做塑料包装的。对了，小兄弟，你在哪里上班啊？
林宇笑了笑说：我也开了个小公司，做变频器方面的自动化产品！
中年人笑着说：不错嘛！小兄弟，都自己开公司了，不过变频器是一个什么产品啊？
林宇笑着说：一个不但可以调速，而且可以节能，还能做同步的产品！
中年人惊讶的说：还能同步，而且这么多的优点，怎么没人向我推荐过这种产品啊！我们公司的设备就是同步xing能不好啊！
干脆今天不学车了，我们一起去我厂里看看，该怎么解决这个问题！
林宇点点头说：没问题，反正这么久了都没摸到方向盘！对了，师兄，你贵姓啊？
中年人笑着说：我叫陈健力，走吧，你等会到了我厂里就知道了！
两人出了神龙驾校，打了个车就来到了健力包装厂！厂区确实不大，在陈健力的带领下，林宇来到了车间一看，是做pvc硬包装的！确实对同步有要求啊！
林宇笑着说：陈总，你这设备改造很简单啊！只需要把调点换成普通电机，加上我们的变频同步系统，就能很好的解决问题！
陈健力笑着说：你还是叫我陈师兄吧！这样听着顺耳些，顺手递给林宇一支中华！
两人来到了办公室，陈健力说：那这套系统做下来需要多少钱啊？
林宇笑着说：都是师兄弟，而且这事这么巧合，就算你便宜点，三万八千元吧！不过，你也可以去了解一下其它公司的价格，看看我是否有报高价给你！
陈健力哈哈大笑，既然你小兄弟敢这样说，我相信你是不会乱报价的，那你叫公司做个合同传过来，我们把合同签了吧！
林宇点点头，开始安排李海霞做合同并传真给健力包装。
十分钟后，两人签好了合同，陈健力用力的握了握林宇的手说：师弟，我们厂的事就交给你办了，你一定得帮师兄一把啊！这样能让我减少不少损失啊！
林宇笑着点了点头，师兄，你放心吧！我肯定给你办好这事！
陈健力哈哈大笑，好啊！哎呀......光顾着高兴了，倒是把预付款的事给忘了，忙从包里拿出一万元现金来递给林宇。
林宇笑着接过钱，数了一下。点点头说：师兄，那我就先回去了，等我办好了你这事，我再去学驾照！
哈哈哈......两人相视一笑！
出了健力包装的大门，林宇自己都不得不感慨一下！
商机真是无处不在啊！就看我们是否能够发掘了！