第三四八章：合作方案
陈炽权在饭桌给林强他们频频敬酒。
林强借口要开车，照例是由覃晓花来应付。陈炽权以后辈的身份，很虚心的向他讨教，林强也很坦诚的跟他分析了当前背景墙行业的情况，并特别说明自己公司不打算花费人力物力进行新产品的研发，只想在佛山这边找家公司来合作。
陈炽权自然要抓住这种合作机会了，可也很坦诚的告诉林强说，他们公司刚成立不久，规模不大，产能还跟不，不过他让林强放心，只要有业务，他会想办法引入其他的投资人，增购设备，扩大生产规模的。
林强问道：“你们现在的产能有多大呢？”
陈炽权道：“在彩雕方面，我们公司有四台雕刻机，两台喷墨机；亮光彩雕只有一台机器，而高温烧方面，目前也只一条生产线。”
“那亮光彩雕和高温烧产品每天可以生产多少平方呢？”
“正常生产的话，两种产品每天都可以生产二百平方左右。”陈炽权道。
“嗯，产能是真的不够。”林强道：“我们公司现有的彩雕背景墙产能平均每天超过二千平方，光是我们自己的装修公司，平均每天的需求量达到了三百多平方，看来陈总真的要加紧扩大产能呀。”
陈炽权略显尴尬的道：“是的，我正想办法筹措资金。”
林强心里一动，道：“按陈总的估计，如果要把亮光彩雕和高温烧的产能扩大三倍，大概需要多少资金呢？”
陈炽权想了一下，道：“连增购设备和扩大厂房，至少需要一百二十万元左右。”
林强道：“我有个提议，我们公司可以向陈总提供这笔资金，不过我们不是参股，也不收陈总的利息，条件是陈总要以最优惠的价格向我们供应贴牌产品，这笔钱可以在货款里慢慢抵扣，怎么样？”
“真的？！”陈炽权瞪大了双眼，这样的条件简直是天掉下来的馅饼，不但一下子解决了扩产资金，还相当于有了销量保证。
“那当然是真的了。”林强道：“我不但很看好你们这种新产品，更重要的是，我们公司有强大的销售络，可以快速帮陈总你们把产品推销出去，看陈总能给我们怎么样的优惠价钱了。”
“林总尽管放心，您是老行尊，价格方面肯定会给您最优惠的。”陈炽权并不清楚，林强其实还不了解新产品的制作工艺，很老实地把亮光彩雕、3d喷墨、k金电光工艺和高温烧背景墙等新产品成本告诉了林强，并说在以货款抵债期间，自己公司只要有15%的毛利可以了。
林强和覃晓花对望了一眼，见陈炽权说得坦诚，也不想占他太多的便宜，道：“陈总，我也是办工厂出身的，15%的毛利对我们这种小型生产工厂来说，真的是很难维持下去的，我不怕老实跟你说，我们潮牌公司的毛利至少要150%以。这样吧，在还款期间，我们的拿货价可以定在成本再加30%，另外，每次拿货我们会付50%的货款，余下50%才用于抵扣，这样的话你们也不至于周转资金过于紧张而影响生产了。”
陈炽权相当感动，道：“林总您可真是我们公司的贵人了，我自干一杯，以表敬意。”说着仰头把满满一杯酒干了。
林强笑了笑，道：“其实我是跟陈总你在聊过，觉得跟陈总很投缘，让我想起自己年轻创业的情形，那个时候也很希望能有人帮自己一把。陈总那么年轻出来创业，还很有想法，真的很不错，以后肯定大把前途，好好努力。”
说着又看了看他旁边的李梦兰，打趣道：“对了，我们刚到展厅时是李小姐接待我们的，我答应过她，以后的订单都算在她那里，陈总你可不能让我失信呀。”
覃晓花在桌子底下踢了他一下，笑道：“你还没看出来吗？李小姐肯定不是一般导购小姐那么简单，对吧，陈总？”
陈炽权也大方的承认道：“梦兰是我的女朋友，我们两人是大学同学，一起辞职出来创业的，她负责营销，我们在展厅二楼有个营销部，今天正好展厅值班的人请假了，梦兰临时顶的。”
“哦，两人一起出来创业，不错，不错。”林强笑道：“那我们更要大力支持了。对了，我们公司设计部有大量的背景墙设计图案，有很多还是当初我自己亲手描图的，回头我把我们设计总监的电话给你们，可以授权你们使用我们的图库。”
设计图库对背景墙生产厂家非常重要，要找到一幅适合作背景的高清图本身不容易，要进行勾线描图更是需要技巧和大量的时间，陈炽权招聘回来的两名设计师，每天都在为设计图而加班加点，能够共用林强他们公司的图库，一下子可以为公司解决这个令人头痛的问题。
吃过饭之后，大家约好明天一早到丹灶那边去参观陈炽权他们工厂，回来再签订具体的合作协议，林强和覃晓花便先行告辞。
陈炽权坚持要为林强他们订酒店，林强借口说还要去见朋友，跟覃晓花开车离开，自己去找酒店开了房。
他们开的房间是豪华商务套房，两人依偎着站在宽敞的阳台落地大玻璃前，俯瞰着美丽的佛山夜景。
“看来你是真的很想帮陈炽权呀。”覃晓花把头靠在他肩膀道。
“我是觉得跟他很投缘，也真的从他身看到自己年轻时的影子。不过我这样做，也不只是帮他，更是为我们潮牌公司着想。”林强搂着她，道：“你想想，能够以那样的价格拿到这些新产品，是不是我们自己生产要划算？”
陈炽权给出的成本价林强他们估计的要低很多，算是再30%的毛利，价格也林强他们最初预想的要优惠不少，也正因为陈炽权的坦诚，林强才决定助他一臂之力，提供资金让他扩大产能的。
“那我们为什么不直接入股他的公司呢？”覃晓花道。
林强解释道，他也不是没有想过要投资入股，可考虑到入股的事谈起来较复杂，而且像陈炽权这种初创公司，往往会有着较大的戒心，担心会失去对公司的控制权，像他一样，当初覃晓花他们要入股，自己首先也要考虑对公司拥有一半以的股权。
而且，林强也真正认识到了这个行业的多变性，不想再陷身其，能够以这样的条件跟陈炽权他们合作，对潮牌公司来说，是一个很明智的选择。
“我们公司发展到现在，也算是有了些成绩了，我的想法是，在现阶段，我们可以考虑发挥资本的作用，站在另一维度来思考问题了。”林强道。
覃晓花看了他一眼，道：“看来这两年不到的时间，你长进了不少呀，不但想到要发挥资本的作用，还对官场关系的利用娴熟了很多。”
“那还要感谢花姐的栽培，要不是你跟老何介绍蒋书记给我认识，还有李婉正好是张伟全的外甥女，我也不可能跟这些官场的人扯得关系。”林强道。
“我只是把你领进门，是你自己有那种悟性，才能把握住那种机会的。”覃晓花忽然转过身，盯着林强道：“次去阳州，我看得出来，李婉很明显的在我面前有些小紧张，你这个家伙是不是把我们的关系告诉了她？”
“没有，我怎么会跟她说这个呢？也许是她自己看出些什么来吧，不是说你们女人的第六感很厉害的吗？”林强笑道。
“老实交待，你是不是跟她有了那种关系？”覃晓花瞪了他一眼。
林强打着哈哈，道：“你怎么有这种想法？”
“哼，我还不清楚你们男人，哪个不是贪新厌旧，吃着碗里，眼睛又盯着锅里的。李婉对你的那种小女孩心思，我早看得出来了，我不信你能抵挡得住这种年轻又漂亮的小姑娘的诱惑。”
林强转身把她拥入怀里，轻吻了下她的前额，伏在她耳边小声道：“花姐你不是吃她的醋吧？”
“稀罕，我也没有资格吃醋，不过是想提醒你一下，李婉还是单身女孩子，你别弄得到时候脱不了身了。”覃晓花狠狠的在他后背拧了一下，仰起头来嗔了他一眼。
林强趁机吻住了的红唇，覃晓花挣脱不了，很快也迷失在他的疯狂热吻之。
两人在阳台缠绵了好一阵子，林强的手越来越不老实，覃晓花担心这个家伙又要在阳台这里进行欢乐运动，红着脸用力挣脱出来，把深紫色的窗帘拉，推着他往房间里走去------
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陈炽权在饭桌给林强他们频频敬酒。
林强借口要开车，照例是由覃晓花来应付。陈炽权以后辈的身份，很虚心的向他讨教，林强也很坦诚的跟他分析了当前背景墙行业的情况，并特别说明自己公司不打算花费人力物力进行新产品的研发，只想在佛山这边找家公司来合作。
陈炽权自然要抓住这种合作机会了，可也很坦诚的告诉林强说，他们公司刚成立不久，规模不大，产能还跟不，不过他让林强放心，只要有业务，他会想办法引入其他的投资人，增购设备，扩大生产规模的。
林强问道：“你们现在的产能有多大呢？”
陈炽权道：“在彩雕方面，我们公司有四台雕刻机，两台喷墨机；亮光彩雕只有一台机器，而高温烧方面，目前也只一条生产线。”
“那亮光彩雕和高温烧产品每天可以生产多少平方呢？”
“正常生产的话，两种产品每天都可以生产二百平方左右。”陈炽权道。
“嗯，产能是真的不够。”林强道：“我们公司现有的彩雕背景墙产能平均每天超过二千平方，光是我们自己的装修公司，平均每天的需求量达到了三百多平方，看来陈总真的要加紧扩大产能呀。”
陈炽权略显尴尬的道：“是的，我正想办法筹措资金。”
林强心里一动，道：“按陈总的估计，如果要把亮光彩雕和高温烧的产能扩大三倍，大概需要多少资金呢？”
陈炽权想了一下，道：“连增购设备和扩大厂房，至少需要一百二十万元左右。”
林强道：“我有个提议，我们公司可以向陈总提供这笔资金，不过我们不是参股，也不收陈总的利息，条件是陈总要以最优惠的价格向我们供应贴牌产品，这笔钱可以在货款里慢慢抵扣，怎么样？”
“真的？！”陈炽权瞪大了双眼，这样的条件简直是天掉下来的馅饼，不但一下子解决了扩产资金，还相当于有了销量保证。
“那当然是真的了。”林强道：“我不但很看好你们这种新产品，更重要的是，我们公司有强大的销售络，可以快速帮陈总你们把产品推销出去，看陈总能给我们怎么样的优惠价钱了。”
“林总尽管放心，您是老行尊，价格方面肯定会给您最优惠的。”陈炽权并不清楚，林强其实还不了解新产品的制作工艺，很老实地把亮光彩雕、3d喷墨、k金电光工艺和高温烧背景墙等新产品成本告诉了林强，并说在以货款抵债期间，自己公司只要有15%的毛利可以了。
林强和覃晓花对望了一眼，见陈炽权说得坦诚，也不想占他太多的便宜，道：“陈总，我也是办工厂出身的，15%的毛利对我们这种小型生产工厂来说，真的是很难维持下去的，我不怕老实跟你说，我们潮牌公司的毛利至少要150%以。这样吧，在还款期间，我们的拿货价可以定在成本再加30%，另外，每次拿货我们会付50%的货款，余下50%才用于抵扣，这样的话你们也不至于周转资金过于紧张而影响生产了。”
陈炽权相当感动，道：“林总您可真是我们公司的贵人了，我自干一杯，以表敬意。”说着仰头把满满一杯酒干了。
林强笑了笑，道：“其实我是跟陈总你在聊过，觉得跟陈总很投缘，让我想起自己年轻创业的情形，那个时候也很希望能有人帮自己一把。陈总那么年轻出来创业，还很有想法，真的很不错，以后肯定大把前途，好好努力。”
说着又看了看他旁边的李梦兰，打趣道：“对了，我们刚到展厅时是李小姐接待我们的，我答应过她，以后的订单都算在她那里，陈总你可不能让我失信呀。”
覃晓花在桌子底下踢了他一下，笑道：“你还没看出来吗？李小姐肯定不是一般导购小姐那么简单，对吧，陈总？”
陈炽权也大方的承认道：“梦兰是我的女朋友，我们两人是大学同学，一起辞职出来创业的，她负责营销，我们在展厅二楼有个营销部，今天正好展厅值班的人请假了，梦兰临时顶的。”
“哦，两人一起出来创业，不错，不错。”林强笑道：“那我们更要大力支持了。对了，我们公司设计部有大量的背景墙设计图案，有很多还是当初我自己亲手描图的，回头我把我们设计总监的电话给你们，可以授权你们使用我们的图库。”
设计图库对背景墙生产厂家非常重要，要找到一幅适合作背景的高清图本身不容易，要进行勾线描图更是需要技巧和大量的时间，陈炽权招聘回来的两名设计师，每天都在为设计图而加班加点，能够共用林强他们公司的图库，一下子可以为公司解决这个令人头痛的问题。
吃过饭之后，大家约好明天一早到丹灶那边去参观陈炽权他们工厂，回来再签订具体的合作协议，林强和覃晓花便先行告辞。
陈炽权坚持要为林强他们订酒店，林强借口说还要去见朋友，跟覃晓花开车离开，自己去找酒店开了房。
他们开的房间是豪华商务套房，两人依偎着站在宽敞的阳台落地大玻璃前，俯瞰着美丽的佛山夜景。
“看来你是真的很想帮陈炽权呀。”覃晓花把头靠在他肩膀道。
“我是觉得跟他很投缘，也真的从他身看到自己年轻时的影子。不过我这样做，也不只是帮他，更是为我们潮牌公司着想。”林强搂着她，道：“你想想，能够以那样的价格拿到这些新产品，是不是我们自己生产要划算？”
陈炽权给出的成本价林强他们估计的要低很多，算是再30%的毛利，价格也林强他们最初预想的要优惠不少，也正因为陈炽权的坦诚，林强才决定助他一臂之力，提供资金让他扩大产能的。
“那我们为什么不直接入股他的公司呢？”覃晓花道。
林强解释道，他也不是没有想过要投资入股，可考虑到入股的事谈起来较复杂，而且像陈炽权这种初创公司，往往会有着较大的戒心，担心会失去对公司的控制权，像他一样，当初覃晓花他们要入股，自己首先也要考虑对公司拥有一半以的股权。
而且，林强也真正认识到了这个行业的多变性，不想再陷身其，能够以这样的条件跟陈炽权他们合作，对潮牌公司来说，是一个很明智的选择。
“我们公司发展到现在，也算是有了些成绩了，我的想法是，在现阶段，我们可以考虑发挥资本的作用，站在另一维度来思考问题了。”林强道。
覃晓花看了他一眼，道：“看来这两年不到的时间，你长进了不少呀，不但想到要发挥资本的作用，还对官场关系的利用娴熟了很多。”
“那还要感谢花姐的栽培，要不是你跟老何介绍蒋书记给我认识，还有李婉正好是张伟全的外甥女，我也不可能跟这些官场的人扯得关系。”林强道。
“我只是把你领进门，是你自己有那种悟性，才能把握住那种机会的。”覃晓花忽然转过身，盯着林强道：“次去阳州，我看得出来，李婉很明显的在我面前有些小紧张，你这个家伙是不是把我们的关系告诉了她？”
“没有，我怎么会跟她说这个呢？也许是她自己看出些什么来吧，不是说你们女人的第六感很厉害的吗？”林强笑道。
“老实交待，你是不是跟她有了那种关系？”覃晓花瞪了他一眼。
林强打着哈哈，道：“你怎么有这种想法？”
“哼，我还不清楚你们男人，哪个不是贪新厌旧，吃着碗里，眼睛又盯着锅里的。李婉对你的那种小女孩心思，我早看得出来了，我不信你能抵挡得住这种年轻又漂亮的小姑娘的诱惑。”
林强转身把她拥入怀里，轻吻了下她的前额，伏在她耳边小声道：“花姐你不是吃她的醋吧？”
“稀罕，我也没有资格吃醋，不过是想提醒你一下，李婉还是单身女孩子，你别弄得到时候脱不了身了。”覃晓花狠狠的在他后背拧了一下，仰起头来嗔了他一眼。
林强趁机吻住了的红唇，覃晓花挣脱不了，很快也迷失在他的疯狂热吻之。
两人在阳台缠绵了好一阵子，林强的手越来越不老实，覃晓花担心这个家伙又要在阳台这里进行欢乐运动，红着脸用力挣脱出来，把深紫色的窗帘拉，推着他往房间里走去------
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