“比几千几万贯更大的生意？”张伯狐疑地看着唐奕。
唐奕打开两个木盒，把里面的东西拿出来。
“不瞒您说，小子今天来就是为了这桩大生意来的，不知道张伯有没有兴趣？”
“这就是你说的大生意？”
“对，这就是我说的大生意。”
扫了一眼木盒，不禁心中轻视地暗道：“这能算什么大生意？不过就是几根蜡烛，外加”
外加另外几块油黄色的东西，不认识。
拿起一“块”蜡烛，张伯嫌弃地撇了撇嘴，“这东西也能拿出来卖？指着它挣钱，你小子得赔死！”
唐奕骚得脸一红，不好意思地挠了挠头。
也不怪被张全福鄙视，唐奕这蜡烛做的确实太糙了，要不也不能用“块儿”来形容了。
唐奕只是猪油废料提炼出来的蜡，用瓷碗做模子，里面放了根粗棉线待其凝固就算了事，矮趴趴的一坨，难看得要死。
“时间匆忙，就是做出个样子。要是您老觉得行，再把模子做的精细些就是。”
张伯点了点头，唐奕这点倒没说错，蜡的好坏不再外形颜色，想给它上色塑型很容易。最最重要的，还是点着之后，看烛火够不够亮，烟气够不够小。
拿着碗形的油黄蜡烛仔细地端详，张伯逐渐地收起了轻视之心。良久方试探地问道：“这是油蜡？”
“油蜡。”
“牛油还是羊油？”
宋人照明普通百姓家用的都是油灯，蜡烛是富人大户才用得起的东西。
在各种蜡当中，最次的蜡烛是石蜡，也就是一种天然的蜡。杂质多，烟大火小，也就比油灯稍亮那么一点，所以售价不算高。
再好一点是虫蜡，烟气略小，火也比石蜡亮一些，价格适中。
最为高级的，就是油蜡，主要原料是牛油和羊油。烟小火亮，颇受大户人家喜欢，价格也最高，上好的牛油大蜡要三十文一根。
“这是猪油蜡。”唐奕解释道。
“哦”张伯眼前一亮。猪油在造价上可比牛油、羊油低上不少。如果唐奕有方法用猪油做蜡，倒不失为一条财路，而且利润也会比别的蜡高上不少。
只是只是不知道烟火如何。
命伙计把蜡点燃，张伯看着那明亮的火苗，更是欣喜。
“不错！火亮烟小，是上等好蜡！”
“出蜡多吗？一斤猪油出多少蜡？”做为一个商人，张伯马上想到了成本问题。要是出蜡和牛油蜡相当，那这还真是一门好生意。
“十斤猪油差不多出十根细蜡。”唐奕如实答道。
“什么？”张伯气得直跳脚“十斤油才十根细蜡？”
一屁股做到椅子上，张伯显得极为沮丧。
还以为这小子真找来一条财路，到头来却是空喜一场。
最好的牛油蜡也不过三十文一根。就算唐奕做的蜡与牛蜡同价，一根30文，十根也不过300文。
但是，那可是十斤猪油啊！就算比牛油便宜，十斤猪也要将近500文。这十根油蜡光造价每根造价就50文，卖30文？还不赔死？
唐奕淡淡一笑，“您老别急，还有这个。”
唐奕拿出一块肥皂，递到张伯面前。
张伯无趣地接过，左看右看，“这是何物？”
这东西半个巴掌大小子，似蜡非蜡，入手顺滑，张伯还真认不出来。
“这叫肥皂，洗衣沐浴用的。”唐奕解释着，为了更为形象的体现肥皂的妙用，唐奕叫人取来一盆清水，让张伯用肥皂洗手。
这个时代，做工再精细的油蜡也达不到后世的水平，总有一些反应不完全的油脂残留在蜡中。张伯刚刚抓着油蜡鼓捣了半天，手上难免有些油腻腻的，正好用肥皂洗手。
随着肥皂在手中搓弄，张伯惊奇地发现，这东西一沾水就变的滑不留手，而且搓洗间竟然生出细腻的白色泡沫，十分神奇。等洗净泡沫，双手变得洁净无比，这可比平时只用清手洗手简单快捷得多，而且更加干净。
“不错！好东西！”张伯连连赞誉。
“它还可以用来洗衣服，去污能力比皂角更强。”
“当真？”张伯眼睛更亮了。
比起那几根油蜡来，这才是真正的宝贝。要知道，皂角的产量很少，市面上的售价也高，只有富户才用得起。要是这肥皂比皂角还好用，那售价肯定不低。
“呃”张伯猛然一愕。“这肥皂造价几何？”
心说，可别像那几根油蜡一样，是个天价，那就没什么搞头了。
唐奕笑答：“十斤猪油出二十块这么大的肥皂。”
“十斤猪油出二十块？”张伯沉吟了起来，这么算来，还真大有赚头。
“疑？”张伯一下反应过来，一声轻疑，“这肥皂也是猪油所制？”
“对啊！”唐奕答道。
“其实，小子为了保证肥皂的纯度，在炼油之时，只取最上层的材料的做肥皂，中层的浑浊物做蜡烛。若是要求低一些，十斤油出三十块肥皂也有可能。”
“等等！”张伯瞪大了眼睛。“你是说，这肥皂和油蜡都是一锅油制成的？”
“对啊”
“也就是说，十斤油能出二十块肥皂，外加十根蜡烛？”
“对啊！”
“发了！”
张伯一声怪叫，引得外间儿的伙计和四娘都探头望了过来。张全福年近半百，很少像现在这般失态。
“小子，你算是发达了！”张伯声调不减，由衷感叹。
原本他以为，单是肥皂，每块售价一百文肯定不成问题。二十块就是两贯钱，等于把本钱翻了四倍，已经算暴利了。哪里想到，原来油蜡也是同锅出的东西，那不等于白捡的一样？
他浸淫杂货行当几十年，最是清楚什么东西百姓之家耗费最大，就是这些日常用度的小玩意儿。只是，这些日常用品利润极薄，虽然销量大，挣的却不多。如果这肥皂有一倍的利润，他都不敢想，待肥皂风靡开来之后，光邓州一地的盈余，将会是一笔多大的收入。
他还不知道，这肥皂可比皂角耐用得多。一百文的皂角用不了几次就没了，而一块肥皂用十几次，几十次也不一定用得完。所以，一百文的估价，还是太低了。
唐奕看着老头儿激动的样子，不免得意。
“小子早就和您说过，天下间什么生意最赚钱？”
“垄断！”
“垄断！”
张伯居然异口同声地和唐奕同时说出这两个字。现在，他也终于明白，那日唐奕那番话的真正含义。
垄断，这肥皂生意垄断在唐奕手里，想用肥皂只能从他手里买，那得是多大的一笔利润！？万贯家财只不过是个时间问题。
“大郎”想到这里，张伯不禁正重起来，试探地问道：“这门生意也有马家的份子吗？”
唐奕笑道：“您忘了吗？”
“我们是两家姓，一家人！”
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唐奕打开两个木盒，把里面的东西拿出来。
“不瞒您说，小子今天来就是为了这桩大生意来的，不知道张伯有没有兴趣？”
“这就是你说的大生意？”
“对，这就是我说的大生意。”
扫了一眼木盒，不禁心中轻视地暗道：“这能算什么大生意？不过就是几根蜡烛，外加”
外加另外几块油黄色的东西，不认识。
拿起一“块”蜡烛，张伯嫌弃地撇了撇嘴，“这东西也能拿出来卖？指着它挣钱，你小子得赔死！”
唐奕骚得脸一红，不好意思地挠了挠头。
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张伯点了点头，唐奕这点倒没说错，蜡的好坏不再外形颜色，想给它上色塑型很容易。最最重要的，还是点着之后，看烛火够不够亮，烟气够不够小。
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“油蜡。”
“牛油还是羊油？”
宋人照明普通百姓家用的都是油灯，蜡烛是富人大户才用得起的东西。
在各种蜡当中，最次的蜡烛是石蜡，也就是一种天然的蜡。杂质多，烟大火小，也就比油灯稍亮那么一点，所以售价不算高。
再好一点是虫蜡，烟气略小，火也比石蜡亮一些，价格适中。
最为高级的，就是油蜡，主要原料是牛油和羊油。烟小火亮，颇受大户人家喜欢，价格也最高，上好的牛油大蜡要三十文一根。
“这是猪油蜡。”唐奕解释道。
“哦”张伯眼前一亮。猪油在造价上可比牛油、羊油低上不少。如果唐奕有方法用猪油做蜡，倒不失为一条财路，而且利润也会比别的蜡高上不少。
只是只是不知道烟火如何。
命伙计把蜡点燃，张伯看着那明亮的火苗，更是欣喜。
“不错！火亮烟小，是上等好蜡！”
“出蜡多吗？一斤猪油出多少蜡？”做为一个商人，张伯马上想到了成本问题。要是出蜡和牛油蜡相当，那这还真是一门好生意。
“十斤猪油差不多出十根细蜡。”唐奕如实答道。
“什么？”张伯气得直跳脚“十斤油才十根细蜡？”
一屁股做到椅子上，张伯显得极为沮丧。
还以为这小子真找来一条财路，到头来却是空喜一场。
最好的牛油蜡也不过三十文一根。就算唐奕做的蜡与牛蜡同价，一根30文，十根也不过300文。
但是，那可是十斤猪油啊！就算比牛油便宜，十斤猪也要将近500文。这十根油蜡光造价每根造价就50文，卖30文？还不赔死？
唐奕淡淡一笑，“您老别急，还有这个。”
唐奕拿出一块肥皂，递到张伯面前。
张伯无趣地接过，左看右看，“这是何物？”
这东西半个巴掌大小子，似蜡非蜡，入手顺滑，张伯还真认不出来。
“这叫肥皂，洗衣沐浴用的。”唐奕解释着，为了更为形象的体现肥皂的妙用，唐奕叫人取来一盆清水，让张伯用肥皂洗手。
这个时代，做工再精细的油蜡也达不到后世的水平，总有一些反应不完全的油脂残留在蜡中。张伯刚刚抓着油蜡鼓捣了半天，手上难免有些油腻腻的，正好用肥皂洗手。
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“当真？”张伯眼睛更亮了。
比起那几根油蜡来，这才是真正的宝贝。要知道，皂角的产量很少，市面上的售价也高，只有富户才用得起。要是这肥皂比皂角还好用，那售价肯定不低。
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“十斤猪油出二十块？”张伯沉吟了起来，这么算来，还真大有赚头。
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“对啊”
“也就是说，十斤油能出二十块肥皂，外加十根蜡烛？”
“对啊！”
“发了！”
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“小子，你算是发达了！”张伯声调不减，由衷感叹。
原本他以为，单是肥皂，每块售价一百文肯定不成问题。二十块就是两贯钱，等于把本钱翻了四倍，已经算暴利了。哪里想到，原来油蜡也是同锅出的东西，那不等于白捡的一样？
他浸淫杂货行当几十年，最是清楚什么东西百姓之家耗费最大，就是这些日常用度的小玩意儿。只是，这些日常用品利润极薄，虽然销量大，挣的却不多。如果这肥皂有一倍的利润，他都不敢想，待肥皂风靡开来之后，光邓州一地的盈余，将会是一笔多大的收入。
他还不知道，这肥皂可比皂角耐用得多。一百文的皂角用不了几次就没了，而一块肥皂用十几次，几十次也不一定用得完。所以，一百文的估价，还是太低了。
唐奕看着老头儿激动的样子，不免得意。
“小子早就和您说过，天下间什么生意最赚钱？”
“垄断！”
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垄断，这肥皂生意垄断在唐奕手里，想用肥皂只能从他手里买，那得是多大的一笔利润！？万贯家财只不过是个时间问题。
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