提前一天布置会场，山齐省交易博览会还要一天才正式开始。
夜幕降临，齐交会附近的招待所人满为患，临时增设的私人饭店，生意爆好，尽管临时新添了不少桌子，座位依旧不是很够。
很少有像齐交会这样厂长齐聚一堂的时候，这实在是一个难得的交际机会。
尽管逐步开启了市场供应，大部分商品都能在市场上自由购买。但是厂长们却依旧很吃香。毕竟，紧俏的商品，用钱难以买到，却可以找厂长批条拿到。
需求决定供应关系。
最受欢迎的厂长是水泥厂厂长和钢铁厂厂长，以及肉联厂的厂长。
全国上下住房紧缺，人均居住面积不足十平方米。一个三四十平米的筒子楼，往往能挤下一家三代十几口人。
这也是小一辈年轻人想要尽快工作的原因，没有工作，就不分配住房。不分配住房，就结不了婚。
住房问题，是现阶段国内迫切需要解决的问题。
哪怕厂里要集资盖房，拿到了批准文件，也不是说盖就盖。盖房子需要的钢筋水泥异常难拿。
想要普价的钢筋水泥，没问题，不过需要排队需要等，短则几个月半年，长则几年。多数人是等不起的。
而黑市的钢筋水泥，则最少以两倍于普价的价格起跳，想要盖个楼，需要多付出几倍的资金，没有性价比，预算也不够。
最合适的办法，就是去找这些钢筋水泥厂的厂长，卖些人情拿到批条。
有了他们的批条，就能以普价的价格，黑市的速度，拿到盖楼所需要的材料。
衣食住行，这个年代紧紧排在住房问题之后的就是吃饭问题。全国大多数人民都能吃饱，但多是吃素，荤腥一年到头碰不到多少。
包括屠宰，制作肉制品在内的肉联厂，因此成了热门的企业。别看处理肉制品又脏又累，肉联厂在这个年代却有很多人钻门盗洞想要进来，都进不来的。
没有别的原因，靠山吃山靠水吃水，总有一些不合格不达标的产品，或者一些下脚料，落到工人们的嘴里。
像是余铁成这样负责农机具生产的机械厂厂长，就不是那么受欢迎了。绝大多数企业用不到农机具，农机具的受众是农民。
要是机械厂直接面对农民还好，兴许能用农机具换些农副产品。可惜的是，与农机厂对接的是省市县各级分销商。
如此一来丁点油头都没有了，说不定还要被这些经销商吃拿卡要。
一名穿着普通衣服，动作却颇有雷厉风行味道的人端起酒杯问道，“团长，你在机械厂干的咋样？”
“还行。”余铁成和他的杯子碰了一下，回答道。
“还行，就是不太好吧。我这边也是，地方这帮孙……”曾经的士兵仰头把酒喝净，看来他对于地方的同志怨念颇大。
“别抱怨。认真，凡事最怕认真。不会亏待认真的人，小郝，有功夫抱怨，还不如多做些事。我也是这段时间才明白这个道理。”余铁成跟着把杯子里的酒喝净。
“团长，那是你境界高，俺们可没这境界。每天被刁难的够呛，想要做事，事还没做，就一堆麻烦。甚至，都有人直接和我说，让我混吃等死得了，别瞎指挥乱指挥。酒桌上另一名曾经的士兵摇了摇头说道。
余铁成所在的这一桌子，全都是最近这几年转业到山齐省各个工厂的战友。能来的级别都不算低，不然，也不能在不吃香的情况下，来省城参加齐交会。
余铁成倒满最后一杯酒，举起来说道，“今天就喝到这里吧，明天齐交会就开始了，大家都有正事。别因为喝酒耽误了。最后这一杯，祝大家以后的工作，越来越顺利。”
“干！”
“团长，剩下的这些酒我能拿走不？”喜欢喝酒的老部下问道余铁成。
余铁成笑着说道，“拿吧，悠着点喝，这放在以前可是犯错误。”
老部下的手稍微缩了一下，又伸了回去，他也笑着回答道，“没事，现在都改革开放了，再说，我又不是*****这也不是国宴，自己花钱买剩酒还犯罪。”
“嗯，拿吧。”
回到招待所，余铁成酒量不错，只有些微醺，没有醉。
余铁成没有带着余生去见世面，他认为余生还小，不应该喝酒。
余生也乐得清闲，他帆布包里放了一本电子游戏记事簿，这段时间一个人在招待所的房间里，看的挺开心。
晚风习习，夜幕降临，进入梦乡。
清晨五点半，余生被自己老爸叫起来了。
今天是一九八三年八月一日，第一届山齐省交易博览会第一天。
早早吃完早餐，到会场准备。
上午九点，齐交会开幕式开始，从省长到省委的领导，再到市政府、市委的领导，再到承办单位的领导，一共讲话三个多小时。
中午十二点三刻，齐交会正式开始，外商进入交易会场。
下午三时，签署第一笔外汇订单。英国商人购入五万英镑丝绸。
临近齐交会第一天结束还有不到十分钟的时间，齐交会上已经有英国、美国、加拿大、日本等国商人，签署二十六笔意向合同。
意向订单涉及总金额折合成美元，超过了一百万。
与广州交易博览会相差不多，交易发生频繁的类别，依旧是丝绸，传统手工艺品，土特产。
机械制造业，重工业部分，没有拿到一张订单。
孙跃进在第一天展会将要结束的时候，大摇大摆的从二号展台，走到四号展台。看着神情凝重的余铁成，耀武扬威，假装同情的说道，“余叔叔，这第一天齐交会都要结束了，您不着急么？”
孙跃进话音刚落，孙红旗也走了过来，佯装呵斥道，“别瞎说。没看你余叔正在发愁么。要知道，你余叔可是在厂里下了军令状的。拿不到外汇订单，他回去可没法说。
余老弟，小孩子不懂事瞎说话，童言无忌，你别和他一般见识。这地方工厂和军队还是有区别的，你也别太着急，还有四天呢。肯定能拿到外汇订单。我相信你。”
“没事儿，小孩子嘛。”余铁成嘴一裂，露出了一个不太好看的笑容。
“加油！要是四厂拿到订单，老哥会匀给老弟一些的，别着急。”孙红旗安慰完，大钟响了，第一天齐交会正式结束。
回招待所的路上，孙跃进悄悄地凑到余生身边说道，“废物，你和你老爹两个都是废物。”
没等余生回答，他就摇头晃脑的走掉了。
被人骂做废物，余生的心里很不好受。
他想反驳，却没办法反驳。
上去拽住孙跃进和大吵一顿？那不过是给父亲填麻烦。
一切用实力说话。只要水力游戏机能够拿到了外汇订单，他就可以昂首挺胸，理直气壮的质问孙跃进到底谁是废物。
齐交会第二天当天，签署订单意向合同书三十二份，意向成交金额一百三十万美元。
齐交会第三天，签署意向合同书四十五份，意向成交金额一百五十万美元。
齐交会第四天，签署意向合同书六十一份，意向成交金额首天超过两百万美元。
前四天总意向成交金额，超过五百万美元。山齐省不是传统的创汇出口大省。在上一年全国外汇收入不过两亿余美元，外汇储备不超过十亿美元的大背景下。
山齐省举办交易博览会，拉升外汇收入的目的，几乎已经达到了。
说不定，省政府的领导们，已经开始喝酒庆祝了。
八月五号，齐交会第五天。
昨天夜里刚刚下过雨，外面的马路上有不少积水，人走进来，会场的地上也满是水渍，白色的瓷砖，变成了斑点狗图案。
偏僻角落里四号展台前的瓷砖，相对来说比较干净，这说明往这边走的人比较少。
展台里只有余生和张师傅，余生的父亲余铁成，觉得这样坐以待毙不是办法。他学着前两天有人发传单的举动，连夜和余生绘制了三百多张传单，去人流量多的地方发传单了。
“您……你好……”
一名鼻子高挺，黄头发老外路过四号站台，停在二号展台前。孙跃进正用这几天临时抱佛脚，记住的几句外语和这位外商打招呼。
孙红旗看到老外在自己展台前停住，挺着自己的小肚子，两条短腿挪动的很快，飞奔着去找负责这一块的翻译了。
来自于山齐外语学院英语系的大三女翻译，被孙红旗扯着套裙的小西装就抓了过来。
虽然面部不悦，但女翻译对于孙红旗的行为还是理解的。拿到外汇订单，不单单意味着荣誉，更意味着政-绩。对于厂长来说，自己的厂子能拿到外汇订单，他自己距离升官就更近了一步。
“泰斯先生说，他想要一千美元的这个。”女翻译搞不懂二号展台上奇形怪状的农具具体名字是什么，手指着说道。
虽说按照官方汇率牌价，一千美元不过两千多人民币。但是，它的意义却非同小可。
“没问题，我们会用最好的材料，最快的速度，完成订单的。”孙红旗搓着手说道。
翻译把孙红旗的话，翻译给泰斯。
老外啼哩吐噜说了一大串外语，女翻译仔细倾听，朝着急切到不行的孙红旗说道，“泰斯先生说，他说的是到岸价。”
“到岸价？”孙红旗疑问了一句。然后，就不说话，开始思考了。
进出口贸易，分为离岸价和到岸价。
离岸价又称“船上交货价格”，指的是从起运港到目的地的运输费以及保险费等费用，由买方承担。
到岸价则与之相反，中间的运输等费用由买方承担。
齐交会所有展品标出的价格都是离岸价，是不包括运输费用的。这名叫做泰斯的外国人，想要离岸的价格，买到岸的商品。
“麻烦你问一下泰斯先生，他是哪个国家的人，货物要运送到哪里。”孙红旗朝着女翻译拜托道。
“泰斯先生是加拿大人，这批货物也是运送到加拿大的。”女翻译说道。
泰斯相中的农机具个头不小，重量也不轻，无论算重量还是体积，运费都不会便宜。
孙红旗问泰斯是哪国人，运到哪，就是要估算一下运费。如果不是太远，就咬咬牙答应泰斯了。
孙红旗没敢想太长时间，他怕泰斯不耐烦走掉，大概过了半分钟，他一跺脚，笑容满面的鞠了一躬，伸出手说道，“很高兴您能相中我们的货物。”
女翻译没有直译，而是把孙红旗这句话中，同意交易的意思告诉了泰斯。
泰斯点了点头，笑着接受了孙红旗的鞠躬，握住了孙红旗的手。
孙红旗看到老外握了自己的手，听到女翻译的翻译，告罪了一声，赶紧迈动着他的步伐，一步两步，去找负责这片区域合同的负责人了。
负责人来了，听了泰斯、孙红旗、女翻译的叙述，拿出一份现成的合同模板，往上面填上货物的名称，商品的价格，收发货的地址。就把三份中的两份，交给了泰斯和孙红旗。
齐交会学习了广交会的先进经验，预先就备有数种合同模板，需要签署合同的时候，不用重新起草，直接在模板上做填空题就好了。
合同中英文对照，泰斯仔细的看着英文的部分，孙红旗则是装着是在快速的浏览中文部分，他心中思绪繁多，而且颇为杂乱，合同上的字一个都看不进去，满脑子想的都是升官发财。
“没问题。”泰斯说道。
“我……我也没问题。”孙红旗赶紧跟着说道。
“那请两位在三份合同上签字。”合同负责人说道。
意向合同签完，孙红旗心情大畅，脸上笑得更开了，本就很小的眼睛，真的变成了一条缝。
“合作愉快。”孙红旗说道。
女翻译把话翻译给泰斯，泰斯笑着说了句英语，和孙红旗伸出的手握在一起，被孙红旗用力的摇了摇。
泰斯走了，合同官也走了，女翻译也转身想要离开。
刚刚和合同官说完话的孙红旗，唤住女翻译说道，“同志，等一等。”
“还有什么事儿么？”女翻译疑问道。
“这是给你的，刚才帮忙翻译，辛苦你了。”孙红旗说道。
女翻译把自己的手从孙红旗的胖手里抽了回来，看了看手里的东西，是好几张十元面值印着各族人民的大团结，初步估计一下最少有五张。
“这……我不能要。”女翻译迟疑的说道，同时她也把钱往回推，“我们有纪律……”
“纪律？什么纪律？同志这么勤苦，不允许我赠送同志一点买胖大海的钱？收着，听叔的话收着！”孙红旗虎着脸说道。
大三的女翻译左右扭头看了看，发现没人注意这面，赶忙把钱塞入口袋里。
“我们拿到外汇订单了，你们还要多久？啊？小废物？”孙跃进趾高气昂走过来炫耀道。(未完待续。)
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夜幕降临，齐交会附近的招待所人满为患，临时增设的私人饭店，生意爆好，尽管临时新添了不少桌子，座位依旧不是很够。
很少有像齐交会这样厂长齐聚一堂的时候，这实在是一个难得的交际机会。
尽管逐步开启了市场供应，大部分商品都能在市场上自由购买。但是厂长们却依旧很吃香。毕竟，紧俏的商品，用钱难以买到，却可以找厂长批条拿到。
需求决定供应关系。
最受欢迎的厂长是水泥厂厂长和钢铁厂厂长，以及肉联厂的厂长。
全国上下住房紧缺，人均居住面积不足十平方米。一个三四十平米的筒子楼，往往能挤下一家三代十几口人。
这也是小一辈年轻人想要尽快工作的原因，没有工作，就不分配住房。不分配住房，就结不了婚。
住房问题，是现阶段国内迫切需要解决的问题。
哪怕厂里要集资盖房，拿到了批准文件，也不是说盖就盖。盖房子需要的钢筋水泥异常难拿。
想要普价的钢筋水泥，没问题，不过需要排队需要等，短则几个月半年，长则几年。多数人是等不起的。
而黑市的钢筋水泥，则最少以两倍于普价的价格起跳，想要盖个楼，需要多付出几倍的资金，没有性价比，预算也不够。
最合适的办法，就是去找这些钢筋水泥厂的厂长，卖些人情拿到批条。
有了他们的批条，就能以普价的价格，黑市的速度，拿到盖楼所需要的材料。
衣食住行，这个年代紧紧排在住房问题之后的就是吃饭问题。全国大多数人民都能吃饱，但多是吃素，荤腥一年到头碰不到多少。
包括屠宰，制作肉制品在内的肉联厂，因此成了热门的企业。别看处理肉制品又脏又累，肉联厂在这个年代却有很多人钻门盗洞想要进来，都进不来的。
没有别的原因，靠山吃山靠水吃水，总有一些不合格不达标的产品，或者一些下脚料，落到工人们的嘴里。
像是余铁成这样负责农机具生产的机械厂厂长，就不是那么受欢迎了。绝大多数企业用不到农机具，农机具的受众是农民。
要是机械厂直接面对农民还好，兴许能用农机具换些农副产品。可惜的是，与农机厂对接的是省市县各级分销商。
如此一来丁点油头都没有了，说不定还要被这些经销商吃拿卡要。
一名穿着普通衣服，动作却颇有雷厉风行味道的人端起酒杯问道，“团长，你在机械厂干的咋样？”
“还行。”余铁成和他的杯子碰了一下，回答道。
“还行，就是不太好吧。我这边也是，地方这帮孙……”曾经的士兵仰头把酒喝净，看来他对于地方的同志怨念颇大。
“别抱怨。认真，凡事最怕认真。不会亏待认真的人，小郝，有功夫抱怨，还不如多做些事。我也是这段时间才明白这个道理。”余铁成跟着把杯子里的酒喝净。
“团长，那是你境界高，俺们可没这境界。每天被刁难的够呛，想要做事，事还没做，就一堆麻烦。甚至，都有人直接和我说，让我混吃等死得了，别瞎指挥乱指挥。酒桌上另一名曾经的士兵摇了摇头说道。
余铁成所在的这一桌子，全都是最近这几年转业到山齐省各个工厂的战友。能来的级别都不算低，不然，也不能在不吃香的情况下，来省城参加齐交会。
余铁成倒满最后一杯酒，举起来说道，“今天就喝到这里吧，明天齐交会就开始了，大家都有正事。别因为喝酒耽误了。最后这一杯，祝大家以后的工作，越来越顺利。”
“干！”
“团长，剩下的这些酒我能拿走不？”喜欢喝酒的老部下问道余铁成。
余铁成笑着说道，“拿吧，悠着点喝，这放在以前可是犯错误。”
老部下的手稍微缩了一下，又伸了回去，他也笑着回答道，“没事，现在都改革开放了，再说，我又不是*****这也不是国宴，自己花钱买剩酒还犯罪。”
“嗯，拿吧。”
回到招待所，余铁成酒量不错，只有些微醺，没有醉。
余铁成没有带着余生去见世面，他认为余生还小，不应该喝酒。
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意向订单涉及总金额折合成美元，超过了一百万。
与广州交易博览会相差不多，交易发生频繁的类别，依旧是丝绸，传统手工艺品，土特产。
机械制造业，重工业部分，没有拿到一张订单。
孙跃进在第一天展会将要结束的时候，大摇大摆的从二号展台，走到四号展台。看着神情凝重的余铁成，耀武扬威，假装同情的说道，“余叔叔，这第一天齐交会都要结束了，您不着急么？”
孙跃进话音刚落，孙红旗也走了过来，佯装呵斥道，“别瞎说。没看你余叔正在发愁么。要知道，你余叔可是在厂里下了军令状的。拿不到外汇订单，他回去可没法说。
余老弟，小孩子不懂事瞎说话，童言无忌，你别和他一般见识。这地方工厂和军队还是有区别的，你也别太着急，还有四天呢。肯定能拿到外汇订单。我相信你。”
“没事儿，小孩子嘛。”余铁成嘴一裂，露出了一个不太好看的笑容。
“加油！要是四厂拿到订单，老哥会匀给老弟一些的，别着急。”孙红旗安慰完，大钟响了，第一天齐交会正式结束。
回招待所的路上，孙跃进悄悄地凑到余生身边说道，“废物，你和你老爹两个都是废物。”
没等余生回答，他就摇头晃脑的走掉了。
被人骂做废物，余生的心里很不好受。
他想反驳，却没办法反驳。
上去拽住孙跃进和大吵一顿？那不过是给父亲填麻烦。
一切用实力说话。只要水力游戏机能够拿到了外汇订单，他就可以昂首挺胸，理直气壮的质问孙跃进到底谁是废物。
齐交会第二天当天，签署订单意向合同书三十二份，意向成交金额一百三十万美元。
齐交会第三天，签署意向合同书四十五份，意向成交金额一百五十万美元。
齐交会第四天，签署意向合同书六十一份，意向成交金额首天超过两百万美元。
前四天总意向成交金额，超过五百万美元。山齐省不是传统的创汇出口大省。在上一年全国外汇收入不过两亿余美元，外汇储备不超过十亿美元的大背景下。
山齐省举办交易博览会，拉升外汇收入的目的，几乎已经达到了。
说不定，省政府的领导们，已经开始喝酒庆祝了。
八月五号，齐交会第五天。
昨天夜里刚刚下过雨，外面的马路上有不少积水，人走进来，会场的地上也满是水渍，白色的瓷砖，变成了斑点狗图案。
偏僻角落里四号展台前的瓷砖，相对来说比较干净，这说明往这边走的人比较少。
展台里只有余生和张师傅，余生的父亲余铁成，觉得这样坐以待毙不是办法。他学着前两天有人发传单的举动，连夜和余生绘制了三百多张传单，去人流量多的地方发传单了。
“您……你好……”
一名鼻子高挺，黄头发老外路过四号站台，停在二号展台前。孙跃进正用这几天临时抱佛脚，记住的几句外语和这位外商打招呼。
孙红旗看到老外在自己展台前停住，挺着自己的小肚子，两条短腿挪动的很快，飞奔着去找负责这一块的翻译了。
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虽然面部不悦，但女翻译对于孙红旗的行为还是理解的。拿到外汇订单，不单单意味着荣誉，更意味着政-绩。对于厂长来说，自己的厂子能拿到外汇订单，他自己距离升官就更近了一步。
“泰斯先生说，他想要一千美元的这个。”女翻译搞不懂二号展台上奇形怪状的农具具体名字是什么，手指着说道。
虽说按照官方汇率牌价，一千美元不过两千多人民币。但是，它的意义却非同小可。
“没问题，我们会用最好的材料，最快的速度，完成订单的。”孙红旗搓着手说道。
翻译把孙红旗的话，翻译给泰斯。
老外啼哩吐噜说了一大串外语，女翻译仔细倾听，朝着急切到不行的孙红旗说道，“泰斯先生说，他说的是到岸价。”
“到岸价？”孙红旗疑问了一句。然后，就不说话，开始思考了。
进出口贸易，分为离岸价和到岸价。
离岸价又称“船上交货价格”，指的是从起运港到目的地的运输费以及保险费等费用，由买方承担。
到岸价则与之相反，中间的运输等费用由买方承担。
齐交会所有展品标出的价格都是离岸价，是不包括运输费用的。这名叫做泰斯的外国人，想要离岸的价格，买到岸的商品。
“麻烦你问一下泰斯先生，他是哪个国家的人，货物要运送到哪里。”孙红旗朝着女翻译拜托道。
“泰斯先生是加拿大人，这批货物也是运送到加拿大的。”女翻译说道。
泰斯相中的农机具个头不小，重量也不轻，无论算重量还是体积，运费都不会便宜。
孙红旗问泰斯是哪国人，运到哪，就是要估算一下运费。如果不是太远，就咬咬牙答应泰斯了。
孙红旗没敢想太长时间，他怕泰斯不耐烦走掉，大概过了半分钟，他一跺脚，笑容满面的鞠了一躬，伸出手说道，“很高兴您能相中我们的货物。”
女翻译没有直译，而是把孙红旗这句话中，同意交易的意思告诉了泰斯。
泰斯点了点头，笑着接受了孙红旗的鞠躬，握住了孙红旗的手。
孙红旗看到老外握了自己的手，听到女翻译的翻译，告罪了一声，赶紧迈动着他的步伐，一步两步，去找负责这片区域合同的负责人了。
负责人来了，听了泰斯、孙红旗、女翻译的叙述，拿出一份现成的合同模板，往上面填上货物的名称，商品的价格，收发货的地址。就把三份中的两份，交给了泰斯和孙红旗。
齐交会学习了广交会的先进经验，预先就备有数种合同模板，需要签署合同的时候，不用重新起草，直接在模板上做填空题就好了。
合同中英文对照，泰斯仔细的看着英文的部分，孙红旗则是装着是在快速的浏览中文部分，他心中思绪繁多，而且颇为杂乱，合同上的字一个都看不进去，满脑子想的都是升官发财。
“没问题。”泰斯说道。
“我……我也没问题。”孙红旗赶紧跟着说道。
“那请两位在三份合同上签字。”合同负责人说道。
意向合同签完，孙红旗心情大畅，脸上笑得更开了，本就很小的眼睛，真的变成了一条缝。
“合作愉快。”孙红旗说道。
女翻译把话翻译给泰斯，泰斯笑着说了句英语，和孙红旗伸出的手握在一起，被孙红旗用力的摇了摇。
泰斯走了，合同官也走了，女翻译也转身想要离开。
刚刚和合同官说完话的孙红旗，唤住女翻译说道，“同志，等一等。”
“还有什么事儿么？”女翻译疑问道。
“这是给你的，刚才帮忙翻译，辛苦你了。”孙红旗说道。
女翻译把自己的手从孙红旗的胖手里抽了回来，看了看手里的东西，是好几张十元面值印着各族人民的大团结，初步估计一下最少有五张。
“这……我不能要。”女翻译迟疑的说道，同时她也把钱往回推，“我们有纪律……”
“纪律？什么纪律？同志这么勤苦，不允许我赠送同志一点买胖大海的钱？收着，听叔的话收着！”孙红旗虎着脸说道。
大三的女翻译左右扭头看了看，发现没人注意这面，赶忙把钱塞入口袋里。
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