第900章 第898章．接踵而来的各种接触和听证会。（七）

    

    温主任突然想到一个问题，注册的新公司30亿加60亿也只不过90亿，好像离开目标还差了一点。

    “小喻同志，就算是我们两家人家加起来，好像也不满100亿，这个新的子公司资金需求的问题并没有彻底的解决！”

    “温主任，你疏忽了一个方面。神农谷在谁的地盘上？那是在湖北省境内。你现在光想着利益，怎么不看看大局？我刚才之所以没有说建三星级宾馆，那是因为湖北省的地方政府还有地方上的民营企业，他们原来就在那块地方上经营，我们要做的是借开发神农谷这个东风，把地方上的经济带动起来。所以我们这个子公司要兼顾高中低三个方面的消费层次和服务，因此我们所组建的这个公司还要兼顾到包括湖北的地方上，让湖北的地方政府对这些服务企业来一次整合，折算成股份，结合进我们的公司。我们总不能光想着自己吃肉，连汤都不留给人家吧？我想对于组建这个子公司，湖北的地方上一定会有积极性的，因为这能拉动经济。就他们现有的这些服务企业的整合，再加上湖北省的国资肯定也不甘寂寞，还有一点，除了神农谷之外，我们所有的建设项目，都需要占用当地的土地资源。湖北省也能以这些土地折价入股，这么一来加起来，就湖北一方他们入股的资金就不会低于30亿，这样我们这家子公司就完美了！”

    温主任一听，原来闹了半天，我还只是个小三。而且己方准备投资的这笔钱在哪里还不知道呢！这令他非常的失落。可是形势比人强，没有实力，什么都放不到台面上，只能喝汤了，还不知道这汤能不能喝得上！

    “小喻同志，我们国家旅委下属的那些国企，他们在以往的经营中都有着不俗的成绩，这些都是国家的优良资源，在你们准备的这场丰盛的旅游盛宴中间，我想不应该少了他们的身影！”

    “温主任，你说吧，你想怎么做？”

    “神农谷的项目我们暂时放在一边，你们在克拉克地区的投资项目旅委旗下的这些国企能不能参与？”

    喻梅萍想了一想：“原则上是没有问题的，你们可以跟我的公司合作成立子公司，也可以单独申请独立开发。但是还是我前面说的那两句话，第一是要真金白银的投入；第二是项目在克拉克地区，你们的项目要得到克拉克地区的规划部门同意，这件事情我们就不参与了，你自己去与他们沟通！”

    这就又难办了，他的脸转向了朱昂。朱昂把两手一摊：“这件事你别找我们发改委，我们也不是主管部门。要沟通还需要你自己亲自前往，只不过那边再小的项目投资也是巨大，你手中没有金刚钻，就别去揽那个瓷器活了！”

    好了，又被堵了回来，温主任觉得非常的憋屈。面前所有的问题似乎一个都没有办法解决，关键还是钱。他甚至对自己旗下的那些国有企业的实力究竟如何心里都没有个底，真要把这些企业拿出来抵押给李氏财团做贷款，审计出来点什么问题，他倒也不在乎，反正是你们自己的行为，但是一旦万一经营不善，那股权可是捏在别人的手中。所谓的国企，那就要改换门庭，成了别人家的了，这个责任他可担待不起。

    既然这也不成，那也不成，那就占点小便宜吧！

    “小喻同志，祝贺你和你的企业能够创造出这么巨大的业成，这是为我们国家的旅游事业争光，只不过我们旅委旗下的那些国有旅游集团公司他们的实力也不容小觑，今后你们能够打交道的地方也不会少。一旦你的这些项目真正的面世了，这个市场非常的巨大，而旅委旗下的那些国企占有着非常丰富的旅游资源和人脉，我希望你们能够联起手来，共同把它做大！”

    “这没问题，也是应该的！温主任，我们本来就是旅委旗下的一员，这是义不容辞的！”

    “既然这样，小喻同志，一旦你们双方发生了业务交往，你们能够让利吗？”

    温主任考虑的是蚊子腿也是肉，能撕下一点算一点，有便宜不赚那是王八蛋！

    “温主任，现在是市场经济，既然是市场经济，那么它就有着自身特有的经济规律，企业间经济上的往来取决于市场上的供求关系和价值规律。如果要谈到让利，那就是双方是互惠互利的，不存在单方面的让利。如果真要达到那种关系，那么双方的企业就要达成战略合作伙伴关系！”

    温主任大喜，根本就没有分辨出战略合作伙伴关系中的含义，马上接口道：“对对对，我说的就是这么个意思，咱们在业务上达到战略伙伴关系，小喻同志，真的到了那个级别，你这边能够让利多少？”

    “这个啊，温主任恕我直言，我现在真的还答应不了你。我们需要与那些企业逐个的与他们交流协商，看他们能让出多少，我们在这个基础上双方才能定一个基准，不然我现在是空口说白话！”

    “什么，我们这边也要让？这么做不就是等同于蜻蜓咬尾巴，自己吃自己吗？这还谈什么让利？”

    喻梅萍的脸变得严肃了起来：“温主任，国家旅委的职责是担负起旅游市场的正确导向，国内大大小小的旅游企业说实话都是你们的孩子，没有亲疏之分，也不分你我，你们要扶植的是整个行业，而不是单单的某个企业。你刚才也说了旅游企业中的国企，他们的手中握有大量的优良旅游资源，是共和国在这个行业的长子，他们起步的早，又经过国家最早的扶助，经过了优化组合，又经过了这些年的努力，在他们的手中聚集起了大量的人力、物力和资金的资源，这是令人羡慕！也就是说他们有不少的长处，更有不小的优势，需要我们这些后进的企业学习的，真正该要说提供帮助的是应该那些国企，因为他们有这个责任。所谓的建立战略合作伙伴关系，就是要双方利用各自的长处，1+1要大于2，而不仅仅是停留在纸面上的你让我多少，我也让你多少。所以我需要与这些企业一家一家的面谈，双方拿出诚意来，各自发挥自己的优势，大家共同来把这个市场做大做好。双方都不能藏着掖着，不然的话，即便是签下了协议也是空的。所以这个结果应该不是一个和，而是一个乘积，而且不是一个笼统的，你让多少我让多少的事情。我这边有一个专门的公关营销部门，专门负责这一摊事。这个部门也不光是专门对着你们国企来的，民营企业之间只要双方有诚意，我们都可以坐下来谈。大家把蛋糕做大了不是好事吗？温主任你说我说的对不对？”

    温主任其实没有听明白，他是奔着占便宜来的。旅游不就是各自发挥自己的优势抢钱吗？哪里还有这么多的说道，你小姑娘占了便宜还在这里教训起人来了，他不由得哼了一声。

    喻梅萍可没想着惯着这位老爷，你不理解，就慢慢的等着吃苦吧！自己之前在江州做导游，尝惯了那些大企业的狐假虎威盛气凌人的嘴脸，许多小企业不得不联合起来对抗。如今的旅游市场越来越市场化，如果你们现在还这样的倨傲吃老本，总有吃苦的那一天，看来部委的领导也不是个个都能够认清形势的

    谈话到此算是不欢而散。

    事后朱昂对喻梅萍说：“你不要去多想，有些人的脑筋还很陈旧。改革开放都已经那么多年了，他们还想着像老母鸡一样护着自己底下的瓶瓶罐罐。你今天的回答很得当，有些人确实也应该醒醒了。今天会上的这些职能部委的领导，回去还要做汇报才能够最后一锤定音。另外湖北地方上那边我也需要通知一声，下一次他们也要来参会，也要让他们提前做好准备。你刚才提醒的对，地方上的利益也要兼顾，我们也不能让他们吃亏，这样的话准备的时间应该至少还要三天。你让许局长回去吧，你在北京再等等，不然的话你刚到江州又要把你叫回来！”

    于是喻梅萍又安心的在北京住了下来，等待最后的结果。

    令喻梅萍不知道的是，温主任回去并没有闲着，他也想干点事。今天得知的这三个项目对旅游行业的触动太大了，说不定会要变天。于是当天晚上他便把旗下的那些国企的领导招到了旅委来开会，这件事情必须要通报，并且还要拿出相应的对策！

    当温主任一说出这三个重大项目，所有的与会者都欣欣鼓舞，以为又可以有肉吃了，这是以往的惯例。

    可是当温主任一说出条件和目前的推动过程，下面所有的人都愤愤不平。凭什么说一个民营企业可以包揽这么大的一块蛋糕，我们是国家队，坚守着旅游的主要阵地，所有的糖衣炮弹应该向我们发来。温主任，你们国家旅委应该为我们做主，强烈抗议这种侵占重要旅游资源的行为，一时间在场所有的人都不要脸起来了。

    看着这满场的乱糟糟，温主任颇为无奈：“各位，要想争取这些所有的项目，需要提供大量的资金，我们拿得出吗？对方已经出资了一万亿，我虽然不了解在座的家底，但是我想可能性不大！”

    “可是我们头上顶着一个国字，所有的优质资源都应该落到我们的头上。再说了，他们怎么会拿得出那么多的钱？是不是非法得到了银行的贷款，这里面有黑幕，我们应该毫不留情的揭露！”

    “唉，你们只是在自己这个小天地里面嗨，这些年来民营企业的迅速突起，大家不是没有看到。实话告诉大家，他们的钱不是向银行借贷的，而是自有资金。人家能够齐心干一件事情，而我们却是各自为战，画地为牢，还在相互拆台。一万亿，想要把整个项目拿下来已经是不可能了，我在考虑我们能否吃下其中的肉段？但即便如此也需要不菲的资金。光靠一个企业是完不成这个任务的，所以我有个想法，我们这些国企能不能合成一股力，进行集资！”

    温主任的话刚落音，下面就一片的寂静。

    

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