作者有话要说:</br>本文男女主角均有前任,望知。
卿有以把设计图稿打印出来,是在跟合作方见面的当天一早。打印的工作一般是实习生做。实际上昨天下班前,池泽已经把打印好的材料交给她了。
出于习惯,卿有以在上班前检查了一遍。不知为何,她明明强调过“打印纸用单面而不是双面,文件要一份而不是两份”,可池泽还是弄错了。
卿有以看着被放在一个文件夹里的,两份一模一样的资料,不慌不忙地从打印机旁边的书柜上拿出一摞粗面单面打印纸。然后她把纸张放入打印机,登录电脑,重新打印。
整个文件夹共四十二页,每一页的内容她都烂熟于心。
她大学学的是平面设计,大四曾在化妆品公司实习,毕业后被一家名为垣久的公司录用。于是在她结束了十六年学校和家两点一线的生活后,又开始至今为止已有五年的,公司和家两点一线的生活。
眼瞅着要入秋,天气转凉的同时他们组也开始忙绿起来。
最近他们接手了两个新项目,其中一家合作公司是市里近两年的后起之秀,主要做旅行箱和背包。虽然不是什么有名气大的公司,但却是容易发展成长期合作关系的对象。上级领导很重视,于是就苦了他们,开始没日没夜的加班加点。
近年来新注册的公司在取名上有一个共同点:要么名字里清一色字母,标榜自己走国际化路线;要么就是选用生僻字,恨不得让全世界知道就他们公司有文化。
他们这次的合作方是后者,其注册名是玊琎文化有限公司。卿有以自认为读书十几载算是半个文化人,当初也是翻字典才读准了这两个字的音。
严格来说玊琎还不是他们的合作方,只是有合作意向,在向垣久撒网的同时也在别的地方捞鱼。所以公司上层的意思是,就算不能把玊琎整个拿下,至少也得分一杯羹。
现在生意不好做。随着人们视觉审美的提高,见其中有利可图而成立的设计类公司越来越多。虽然都是些小鱼小虾,无法对垣久造成致命性的打击,但到底是分散了一部分客源。
和玊琎约定的时间是上午九点整。卿有以先到公司打卡,然后和谭漾,池泽一起风风火火地往玊琎赶。
谭漾比她晚一年进公司,一开始是分在设计部室内组的,后来自己申请调到了商务部。就在人们为他转部感到可惜的评论声还没有完全消弭时,谭漾已然成了商务部的一张名嘴,谈判成功率高的让人眼红。
池泽则是刚进垣久的实习生,在这次设计稿的创作中,充当了跑腿打杂的角色。今天带他过来,是为了让他见识合作的流程。
三人上车,卿有以坐在副驾驶上提醒池泽需要注意的事项,后者频频点头,一一记下。
到了玊琎以后他们和前台说明来意。那个看着刚毕业没多久的小姑娘礼貌地领他们上楼,把他们带到会议室门口后,告诉他们负责人在里面。
玊琎的会议室有两扇很窄的落地窗,卿有以正对门而站,里面的景象一览无余。小姑娘扣门三次不等回应便直接推开,她一手稳住门一边示意他们进去。
进去之前卿有以不动声色地拽了谭漾一下,低声说:“不是开玩笑,等会儿我要是状态不好,打圆场可就全靠你了。”
谭漾来不及细问她缘由,低声回应的同时利落迈步,并附上标准的职业化微笑。同一时间,玊琎的创始人,也是这次合作的负责人也起身迎接。两方人马,四个人皆在会议桌旁站定,双方嘘寒问暖客套一番后才步入正题。
玊琎公司成立至今四年,主要生产行李箱,走的是品质一流抗摔耐磨路线。公司成立之初所有人都把重心放在了产品质量和广告宣传上,没在包装上花什么钱。所以该品牌至今为止出厂的行李箱外包装设计,基本是纯色和拼接,大气简洁,吸引的大都是商业男士。
现在公司步入正轨,想要扩展市场,他们自然不会放过社会消费的主力群体——20到35岁的年轻女性。
年轻女性的审美他们不懂,但设计公司懂啊。于是卿有以收到了公司的内部邮件,要求他们针对行李箱设计出适合当代年轻女性使用的图案,关键词是高大上,要简洁而不失女人味。然后她们组就开始了为期两周的鸡飞狗跳的生活。
平心而论,卿有以起初并不喜欢团队合作,至少在创新的角度上不喜欢,效率低且沟通成本高。刚进垣久的时候,她还因为和自己上级的设计理念不合互相怼过。直到后来她不断升迁,能够自己把握设计方向以后,那股怼天怼地的气焰才逐渐消磨。
消磨掉她气焰的正是她以前不知道也无法体会的无可奈何。居高位者需考虑利益,要靠经验筛选出最合适的设计稿。不是最好或最成功的,而是最有可能被合作方所接受的。
这次他们选出的设计就是以此为标准的。为此a1组一个颇有天赋的小姑娘还拿着自己的稿件找她,质问没有被选上的原因。卿有以四两拔千斤地回了她,惹得小姑娘红了眼眶。
不怪人人道,历史总是相似的。
卿有以拿出设计稿,面朝玊琎的负责人悉数摊开,逐一向他介绍。他们带来的三套方案风格统一度较高,由于色系选用的不同,给人带来的观感也是天差地别。
“我们第一组的设计理念是将几何图形与植物线条融合,以实现现代化的优雅。灰蓝色是箱体的主打色,图案选用浅绿,因为是近似色所以不会有凌乱感。双色的运用增添了一些活泼,而低饱和度营造了稳重感,非常适合职场上有品位的小资团体。”卿有以顿了一下,“这既符合贵公司一贯的风格,也很符合贵公司对该产品的定位。”
铭玖一边听她介绍一边翻开他们的设计文案。植物选用的是橄榄枝,有高升顽强之意。显然是迎合了玊琎的品牌的标语——生命始于顽强。
他抬头,把目光放到进门后就没正眼看过他的卿有以身上:“从简报上看,贵公司对我们颇为了解。”
卿有以这才与他对视:“我们公司一向注重前期调研,这样才能给客户提供他们最需要,也是最适合他们的方案。”
这话说得官方且公式化,铭玖面色不变,眸光质疑。
刚入秋的天,外面的空气都有几分焦灼的意味,卿有以却感到自己的指尖冰凉,掌心出了一层薄汗。但到底不是第一次应对这样的场合,她不到一秒钟便迫使自己拿出职业素养,端起第二份设计稿,继而侃侃而谈。
其间,一个助理端茶水过来让他们润喉。敦实隔热的杯子里飘来清幽茶香,消解了一丝因夏日炎炎带来的昏沉。卿有以不懂茶,谭漾倒是对此深有见解。他以茶为切入点,和铭玖聊的甚是投缘。
随着整体气氛的缓和,卿有以的发挥也算是游刃有余。所有设计稿都介绍完毕后就该谭漾施展拳脚。和他们预想的一样,他们并不是玊琎提出合作意向的唯一公司。
在不知道竞争对手底细的时候,价格,工期和修改幅度就成了易导致谈判变成拉锯战的三个要素。要猜测竞争对手给出的条件,还要在保障公司利益最大化的前提下争取合作方。这不仅仅是心理上的博弈,更需要对市场行情的了解,多年谈判经验堆积出的,在提出条件和许诺收益上的拿捏。
谭漾不愧是商务部的二把手,和铭玖唇枪舌战二十分钟后终于让对方签了合同,并交付定金。
卿有以在众人看不到的会议桌下面揉搓着冰凉的手指,眼看着铭玖签名,落印后才暗自呼了一口气。但想到以后少不了还要和他见面,这口气就呼得不那么顺畅。
铭玖最终选用了他们介绍的第一套方案。在他提出需要修改意见并约定下次见面时间后,垣久三人礼貌告别。
走出玊琎的办公楼,直到池泽哀嚎了一句“饿死了”,卿有以才后知后觉反应过来已经是中午了。
垣久的午休时间是十一点半到一点半。怕午后堵车,他们最终决定回公司附近吃。公司的地理位置很好,和商业街只隔一站。周围的网红店层出不穷,各国菜式应有尽有。他们图安静,就在农家乐要了个小包。
谭漾让老板娘开两瓶老雪,又叫了两盘炒菜和一个凉拌,主食是三碗米饭。
“中午就开始喝酒,下午工作怎么办?”卿有以随口一问。
谭漾不以为然:“虽然不是什么大合同,但成功了就该庆祝。一瓶酒意思意思,十瓶八瓶的也不是没喝过。”
他这么说了,卿有以便拧开一瓶矿泉水,和他们俩碰杯。
池泽在垣久实习不到一个月,也是第一次有机会观摩他们和甲方洽谈。方才不见血光的言语交锋他没听进去多少,反倒被玊琎的负责人吸引了注意力。他问:“刚那老板姓什么?我一开始还以为他就姓铭,结果签名的时候前边多了俩字母。”
他自然知道名字前面是姓氏,但横看竖看,他都觉得对方写的是t
“我也……”谭漾原想表示自己所见略同,却听卿有以说,“他姓厉,厂字头加个万的厉。”
池泽抬手划拉几笔,恍然:“原来如此,是挺像t。那他为什么名片上只印名不印姓啊?”
“你把这好奇心用在正事上多好啊。”卿有以以提问堵他的嘴,“你进公司时间也不短,都学到什么了?”
突然被上司点名提问,池泽准备不及,支支吾吾道:“设计稿要多准备几份?”
“为什么?”
池泽心里暗想题目超纲,但还是紧急编出一个理由:“保险起见吧,三份,总有一份对方会满意。”
卿有以也没说对或不对,转而跟谭漾聊起其它话题。她表面端的是从容不迫,暗下却心不在焉。
池泽的天赋平平无奇,努力程度更是不值一提。作为前辈,她有责任去引导后辈,但她更要具备判断人才的能力,分辨出哪些人是值得她花费时间的。毕竟干了一两年就跳槽的大有人在,她不可能有精力来一个培养一个。
上学的时候老师总说等你们工作以后就会怀念校园生活了。大多数人对此不以为然,又在真正工作以后深以为鉴。社会的残忍是真切的。它会全方面反应出每个人,作为一个单独个体,在这个世界上生存的能力。
观察,反应,判断。
天赋,勤勉,经验。
这六项标志着个人能力的数据,在人们进入到公司后的一个月,就会以一个不完整,但明确的图像展示给公司里的其他人,这也意味着他在公司里的价值。
每次接到合作,公司都默认为客户提供三套设计稿方案供为参考,但其中只有一个是花费了大量心思的。如果所有设计稿的质量一致,那很容易造成客户的选择困难,从而导致耗费太多时间在选定方向上。
一份优秀和两份普通的设计放在一起,既在数量上显示了设计方的用心,又在质量上保证了设计者的能力。所以他们需要准备三份。
谭漾曾在他实习的第一个月,和她一起做策划案的时候就给出了这个答案。
(。手机版阅读网址: