“王先生,你觉得玩游戏的意义是什么?”杜文强笑呵呵的问道。
“意义?我觉得游戏可以改人带来快乐,让人活得一种精神上的愉悦!”王实皱了皱眉,回答道。
如果是在这次来香港之前,他根本不觉得这个问题有探讨的意义。玩游戏最容易让人联想到的一个词汇,就是玩物丧志。但现在,当他发现游戏产业在香港,是一个每年可以创造数百亿港币的庞大产业时,再也不敢有任何的轻视之心,
“王先生您说得非常好,在我看来,游戏和书、电影、漫画等艺术载体是一样的,它能带给了玩家一种感官和精神上的体验。
这种体验可以是卡在某处关卡无法突破时的焦躁,可以是通关成功后愉悦,可以是遇到势均力敌的游戏对手时的兴奋,也可以是败于人手时的沮丧!
如果说书籍是一维的,电影是二维的,那么游戏就是三维的。文字的语言比较抽象,需要我们自己去展开幻想。而电影虽然有丰富的故事画面,但它被拍摄完成后,就已经是固定不变的。
而游戏与这些艺术形式最大的区别就在于,它可以展开深入的互动,让我们产生更深的代入感,从而获得更大的愉悦!”杜文强一下子把游戏,拉伸到了高大上的艺术的层次。
当然,这些废话其实并没什么屁用,东方集团之所以重视游戏产业,是因为它能带来源源不断的暴利。就好像电影也是艺术,但李轩旗下的亚洲影业从来只拍商业片,根本不会去投资那些有深刻人文内涵,可以启迪社会思想的文艺片。
所以杜文强在用高格调进行了一番装-逼之后,最核心的问题依旧是街机游戏在内地推广的问题。之前因为对内地市场的疏忽,他可是被李轩狠狠地训斥了一顿。
“杜总,你看能不能把游戏主板的价格再往下调一点,一块《拳皇2》的街机板售价8000港币,对于国内的消费水平来说。依旧还是太高了!”王实还准备在价格上尽量争取一下,现代科仪公司不准备进口整机,而是准备进口街机主板自己组装街机。
“王先生,这个价格已经不能降低了。我们不可能因为国内的这部分市场,而打破公司制定的全球价格体系!现在国内出现的街机,大都是以6502处理器为主板的老一代街机。
因为6502处理器只是一枚8位元的芯片,其本身的运算性能很有限。因此这种第一代街机,和我们现在使用的以erm系列处理器为核心的第二代和第三代街机。有着很大的性能差距!
我们这次优先向贵公司推荐的《拳皇》、《1942》、《三国志》这三款街机,都是我们在亚洲市场最畅销的产品!它的价格虽然比一代街机要贵许多,但正所谓一分钱一分货,这些街机的可玩性,也同样远胜第一代街机!
根据我们的评估预测,如果贵公司进口《拳皇2》的街机主板,再在国内自行组装成游戏机,整台街机的总成本应该在5000元人民币左右。然后再经过一到两级分销商的分销,它最终到达游戏厅老板的手里应该在7000元左右!
实际上国内街机市场现在的状况,与香港五六年前的情况很像。如果以当初香港街机产业刚兴起时的情况作为参考。游戏厅收回投资成本的时间为6到8个月,这应该算是一项非常值得投资的生意!”杜文强摇了摇头分析道。
王实并没奢望对方能给出太大的让步,因为根据他之前搜集到的一些资料,东游公司被誉为是全香港最恐怖的吞金怪兽。它的主要市场在美国、西欧和日本,之前一直没有进军国内市场,最大的原因很可能是对方根本瞧不上这点小市场,所以王实并没有多少讨价还价的资本。
“杜总,您刚才提到了第一代街机,而据我所知,东游公司早就停产了这些老旧产品!请问贵方有没有可能把包括街机主板在内的完整生产权。独家授权给我们!
您刚才也说了,一台二代街机的生产成本至少在5000元以上,但如果是第一代街机,我们有能力把它的成本控制的更低!在现在的国内市场。低价才是迅速扩大市场的王道!”王实突然提出一个新建议。
他并不认为国内现在的状况,和五六年前的香港市场有太多的可比性。要知道即使在五六年前,香港普通工人的工资,也普遍在1000港币以上。所以每次投币五角钱,对于香港市民来说,并不是很昂贵的消遣。
但就算是全国平均工资最高的深海特区。现在月薪能超过1000元人民币的人,也绝对是屈指可数。来香港之前,王实特意找了特区内的几家游戏厅老板了解情况。他们购买一台《马里奥兄弟》街机的价格为4000元人民币左右,需要一年左右才能收回成本。
而在国内其他地方,普通人的月工资还不到200元,大家的消费能力自然更低。这也导致了游戏厅不得不把游戏币的价格卖的更低一些,所以收回成本的时间自然会更长。一台进价7000元的街机,游戏厅很可能需要两年才能收回成本。
而实际上,街机对于中国人来说还是一种比较新奇的东西,就算是再老旧的游戏,对中国市场来说也还是新鲜的。因此这种情况下,街机的售价就成为左右游戏厅老板们选择的最重要因素。
第一代街机最吸引王实的地方,在于以国内现有的技术条件,可以对它进行完全国产化生产。由东方研究院为国内牵线筹建的第一座现代化晶圆厂,早在两三年前就已经在深海特区建成投产了。
深海微电公司的投产,让中国拥有了自行生产8位元芯片的能力,这其中就包括了第一代游戏主板所使用的6502处理器,以及小容量存储器。而在这个时代的中国,任何东西能不能国产化,会对价格产生巨大的影响。
中国的外汇短缺,造成大部分进口产品的换汇成本很高。而且对于国内没有的技术和产品,国外销售商还通常采取高价垄断销售。而一旦这些产品和技术在国内能够实现自产。不但其中巨额的换汇成本可以省去,还因为国内更低廉的人力成本和原材料成本,可以大幅缩减生产成本,转而低价出口海外市场。
“你们想要街机主板的技术授权?”杜文强没有立刻回答。而是略微思考了一番。
东游公司对街机主板的控制历来非常严格,从未有过对外授权的先例。只不过这些已经停产的老旧街机,主板技术并没有任何继续保密的必要,更何况市面上的盗版产品早已泛滥成灾。
杜文强在权衡了利弊之后,立刻点了点头说道。“这当然可以,如果贵方有意在国内建设街机工厂,我们还可帮忙提供包括主板生产线在内的全套流水线设备!”
“我们现代科仪公司是做贸易的,实业并非我们所擅长,所以暂时没有自建工厂的打算!不过我们准备与特区内的其他电子企业合作,请他们为我们进行代工生产!”王实解释道。
国家对外汇的管控越来越严格,这让进口贸易的换汇难度也越来越高。所以王实早就有了让现代科仪公司谋求转型,放弃纯粹的进口贸易。王石最先瞄上的其实是摄像机的生意,准备与北-京无线电十三厂合作。由现代科仪公司负责skd(散件)进口,再由无线电十三厂负责对进口散件进行组装。
只不过现代科仪公司在与索尼公司进行skd进口谈判时。日本方面的开价太高。于是王实又把目光放在了新兴的街机市场上,其实现代科仪公司此前就已经开始与特区内的一家电子厂合作。
由现代科仪公司从香港进口的盗版街机主板,交由合作的电子厂仿制生产了,包括《马里奥兄弟》、《坦克大战》、《吃豆人》、《香港方块》等在内的多款东游公司的产品。
同时按照现代科仪公司原先的计划,在国内街机市场形成一定的规模,同时公司构建起完善的全国分销渠道后,就会进一步扩大生产规模。那个时候再建设一座包括主板在内的完整街机工厂,也完全是水到渠成的事情。
但是王实在不久前的招商银行成立酒会上,意外的遇上了李轩,他才第一次意识到专利和知识产权的问题。王实和中国大部分的早期创业者不同。他是一个有远大志向的人。
这一点从现代科仪公司的账目上也能看出来,因为他原准备让公司进行股份制改革,所以之前特地请来佘口会计师事务所对公司进行财务审核。而现代科仪公司的财务状况非常干净,并没有什么见不得人的东西。
这在八十年代这个经济缺少约束、肆意蛮荒生长的中国来说。显得尤为难得。也正是他的这种特质,才能带领转型后的万科发展成全国规模最大、也是财务状况最好的房地产企业之一。
要知道房地产业可谓是后世国内权-钱勾结的重灾区,而万科绝对算是其中比较干净的企业。它在这样一个公平竞争系数比较低的领域,依旧能够做大做强,也体现出了王实这个领导人的能力。
现代科仪公司之前请其他电子厂,为其代工生产一台盗版街机的成本在3000元人民币左右。但如果连街机主板也能够实现国产。王实有信心把整机的制造成本再压缩500元。
现在,王石决定干脆改变原来的发展规划,利用街机主板国产化所节约的成本,作为支付给东方游戏公司的知识产权费,从而获得光明正大的获得生产东游公司街机产品的权利。
“每台街机生产授权费为100美元,这是我们所能给出的最优惠价格!我们可以为贵方在街机的整个生产过程中,提供最大的技术支持!”这是杜文强给出的最后条件。
王实点了点头,最后终于答应下来。于是沈海现代科仪公司与东方游戏公司合作的主要内容,就变成了东游公司向现代科仪公司,授权了包括《香港方块》、《马里奥兄弟》、《坦克大战》等多款第一代老式街机,在国内市场的独家生产权。东游公司可以从每台街机上,获得450元人民币的技术授权费。
当然,现代科仪公司同样也获得了《拳皇》、《1942》、《三国演义》等最新街机的国内独家代理权。但相比于第一代街机的生产权,这反倒变成了添头。
因为王实认为在游戏主板的国产生产线建成投产后,国内的街机销量,会因为低廉的售价的而迅速攀升,年销量超过20万台并不困难。如果以这个数字来计算,东游公司仅此一项,每年就能收获8000万人民币的利润。
唯一让杜文强感到有些遗憾的就是,王实宁愿多付一些人民币,也不愿意用美元来支付生产授权费。所以每台街机的生产授权费,最后被定在450元人民币。要知道现在人民银行给出的美元兑人民币官方汇率只有37而已,以这个官方汇率来换算,450元人民币相当于120美元。
现代科仪公司现在从其他企业获得外汇的价格,通常在41到43左右。从表面上来看,王实似乎有些亏,因为就算他直接从调剂市场上购买外汇,100美元也不需要花费450元人民币。但实际上外汇这东西,并不是随时随地都能轻松获得的。如果以每年销售20万台街机计算,现代科仪公司每年要支付给东游公司2000万美元。
如此巨额的一笔外汇,对现代科仪公司来说绝对是一笔不小的负担。而更让王实感到担心的是,人民币接未来随时都有可能贬值。一旦人民币发生贬值,现代科仪公司如果用固定的美元标价来支付授权费,势必将会造成巨大损失。所以他宁愿现在多付出一点代价,也要锁定公司经营的风险,这就是王实的高明之处!
当然,杜文强之所以同意对方用人民币进行支付,是因为东方游戏公司在年初,也终于在国内成立了分公司。所以现代科仪公司支付的费用,可以直接转移到新成立东方游戏(深海)公司的账户上。
作为一家外资企业,它的换汇条件比国内的企业要简便许多。只要是合理合法的收入,东方游戏公司可以用1比37的官方汇率进行换汇。也就是说,东方游戏公司实际获得的生产授权费是每台120美元。
当然就算东游公司没办法把这笔钱,全部换成外汇转移出去,也还可以直接用来支付内地分公司的运营开支。这可比它从香港用1比37的汇率,把美元转换成人民币要合算得多。
东游公司其实应该算是东方集团内,比较晚进入内地市场的子公司之一。国内现阶段的游戏市场,所能给东游公司带来的利润其实并不大快,但它却可以为东游公司提供许多香港所不具备的优势条件。
比如国内拥有八大美术学院,每年都会培养出大量拥有专业美术功底的人才。香港在这方面却存在着很大的短板。而游戏美工是整个游戏开发团队中,一个非常重要的岗位。
因为香港游戏美工人才的匮乏,因此东方游戏公司内像原画师这样的关键岗位,需要招揽大量的日本漫画人才来充当。不过这种局面正在发生改变,近几年越来越多出身国内专业美术学院的画师,开始加入到东方游戏公司的美工队伍中来!(未完待续。)
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“意义?我觉得游戏可以改人带来快乐,让人活得一种精神上的愉悦!”王实皱了皱眉,回答道。
如果是在这次来香港之前,他根本不觉得这个问题有探讨的意义。玩游戏最容易让人联想到的一个词汇,就是玩物丧志。但现在,当他发现游戏产业在香港,是一个每年可以创造数百亿港币的庞大产业时,再也不敢有任何的轻视之心,
“王先生您说得非常好,在我看来,游戏和书、电影、漫画等艺术载体是一样的,它能带给了玩家一种感官和精神上的体验。
这种体验可以是卡在某处关卡无法突破时的焦躁,可以是通关成功后愉悦,可以是遇到势均力敌的游戏对手时的兴奋,也可以是败于人手时的沮丧!
如果说书籍是一维的,电影是二维的,那么游戏就是三维的。文字的语言比较抽象,需要我们自己去展开幻想。而电影虽然有丰富的故事画面,但它被拍摄完成后,就已经是固定不变的。
而游戏与这些艺术形式最大的区别就在于,它可以展开深入的互动,让我们产生更深的代入感,从而获得更大的愉悦!”杜文强一下子把游戏,拉伸到了高大上的艺术的层次。
当然,这些废话其实并没什么屁用,东方集团之所以重视游戏产业,是因为它能带来源源不断的暴利。就好像电影也是艺术,但李轩旗下的亚洲影业从来只拍商业片,根本不会去投资那些有深刻人文内涵,可以启迪社会思想的文艺片。
所以杜文强在用高格调进行了一番装-逼之后,最核心的问题依旧是街机游戏在内地推广的问题。之前因为对内地市场的疏忽,他可是被李轩狠狠地训斥了一顿。
“杜总,你看能不能把游戏主板的价格再往下调一点,一块《拳皇2》的街机板售价8000港币,对于国内的消费水平来说。依旧还是太高了!”王实还准备在价格上尽量争取一下,现代科仪公司不准备进口整机,而是准备进口街机主板自己组装街机。
“王先生,这个价格已经不能降低了。我们不可能因为国内的这部分市场,而打破公司制定的全球价格体系!现在国内出现的街机,大都是以6502处理器为主板的老一代街机。
因为6502处理器只是一枚8位元的芯片,其本身的运算性能很有限。因此这种第一代街机,和我们现在使用的以erm系列处理器为核心的第二代和第三代街机。有着很大的性能差距!
我们这次优先向贵公司推荐的《拳皇》、《1942》、《三国志》这三款街机,都是我们在亚洲市场最畅销的产品!它的价格虽然比一代街机要贵许多,但正所谓一分钱一分货,这些街机的可玩性,也同样远胜第一代街机!
根据我们的评估预测,如果贵公司进口《拳皇2》的街机主板,再在国内自行组装成游戏机,整台街机的总成本应该在5000元人民币左右。然后再经过一到两级分销商的分销,它最终到达游戏厅老板的手里应该在7000元左右!
实际上国内街机市场现在的状况,与香港五六年前的情况很像。如果以当初香港街机产业刚兴起时的情况作为参考。游戏厅收回投资成本的时间为6到8个月,这应该算是一项非常值得投资的生意!”杜文强摇了摇头分析道。
王实并没奢望对方能给出太大的让步,因为根据他之前搜集到的一些资料,东游公司被誉为是全香港最恐怖的吞金怪兽。它的主要市场在美国、西欧和日本,之前一直没有进军国内市场,最大的原因很可能是对方根本瞧不上这点小市场,所以王实并没有多少讨价还价的资本。
“杜总,您刚才提到了第一代街机,而据我所知,东游公司早就停产了这些老旧产品!请问贵方有没有可能把包括街机主板在内的完整生产权。独家授权给我们!
您刚才也说了,一台二代街机的生产成本至少在5000元以上,但如果是第一代街机,我们有能力把它的成本控制的更低!在现在的国内市场。低价才是迅速扩大市场的王道!”王实突然提出一个新建议。
他并不认为国内现在的状况,和五六年前的香港市场有太多的可比性。要知道即使在五六年前,香港普通工人的工资,也普遍在1000港币以上。所以每次投币五角钱,对于香港市民来说,并不是很昂贵的消遣。
但就算是全国平均工资最高的深海特区。现在月薪能超过1000元人民币的人,也绝对是屈指可数。来香港之前,王实特意找了特区内的几家游戏厅老板了解情况。他们购买一台《马里奥兄弟》街机的价格为4000元人民币左右,需要一年左右才能收回成本。
而在国内其他地方,普通人的月工资还不到200元,大家的消费能力自然更低。这也导致了游戏厅不得不把游戏币的价格卖的更低一些,所以收回成本的时间自然会更长。一台进价7000元的街机,游戏厅很可能需要两年才能收回成本。
而实际上,街机对于中国人来说还是一种比较新奇的东西,就算是再老旧的游戏,对中国市场来说也还是新鲜的。因此这种情况下,街机的售价就成为左右游戏厅老板们选择的最重要因素。
第一代街机最吸引王实的地方,在于以国内现有的技术条件,可以对它进行完全国产化生产。由东方研究院为国内牵线筹建的第一座现代化晶圆厂,早在两三年前就已经在深海特区建成投产了。
深海微电公司的投产,让中国拥有了自行生产8位元芯片的能力,这其中就包括了第一代游戏主板所使用的6502处理器,以及小容量存储器。而在这个时代的中国,任何东西能不能国产化,会对价格产生巨大的影响。
中国的外汇短缺,造成大部分进口产品的换汇成本很高。而且对于国内没有的技术和产品,国外销售商还通常采取高价垄断销售。而一旦这些产品和技术在国内能够实现自产。不但其中巨额的换汇成本可以省去,还因为国内更低廉的人力成本和原材料成本,可以大幅缩减生产成本,转而低价出口海外市场。
“你们想要街机主板的技术授权?”杜文强没有立刻回答。而是略微思考了一番。
东游公司对街机主板的控制历来非常严格,从未有过对外授权的先例。只不过这些已经停产的老旧街机,主板技术并没有任何继续保密的必要,更何况市面上的盗版产品早已泛滥成灾。
杜文强在权衡了利弊之后,立刻点了点头说道。“这当然可以,如果贵方有意在国内建设街机工厂,我们还可帮忙提供包括主板生产线在内的全套流水线设备!”
“我们现代科仪公司是做贸易的,实业并非我们所擅长,所以暂时没有自建工厂的打算!不过我们准备与特区内的其他电子企业合作,请他们为我们进行代工生产!”王实解释道。
国家对外汇的管控越来越严格,这让进口贸易的换汇难度也越来越高。所以王实早就有了让现代科仪公司谋求转型,放弃纯粹的进口贸易。王石最先瞄上的其实是摄像机的生意,准备与北-京无线电十三厂合作。由现代科仪公司负责skd(散件)进口,再由无线电十三厂负责对进口散件进行组装。
只不过现代科仪公司在与索尼公司进行skd进口谈判时。日本方面的开价太高。于是王实又把目光放在了新兴的街机市场上,其实现代科仪公司此前就已经开始与特区内的一家电子厂合作。
由现代科仪公司从香港进口的盗版街机主板,交由合作的电子厂仿制生产了,包括《马里奥兄弟》、《坦克大战》、《吃豆人》、《香港方块》等在内的多款东游公司的产品。
同时按照现代科仪公司原先的计划,在国内街机市场形成一定的规模,同时公司构建起完善的全国分销渠道后,就会进一步扩大生产规模。那个时候再建设一座包括主板在内的完整街机工厂,也完全是水到渠成的事情。
但是王实在不久前的招商银行成立酒会上,意外的遇上了李轩,他才第一次意识到专利和知识产权的问题。王实和中国大部分的早期创业者不同。他是一个有远大志向的人。
这一点从现代科仪公司的账目上也能看出来,因为他原准备让公司进行股份制改革,所以之前特地请来佘口会计师事务所对公司进行财务审核。而现代科仪公司的财务状况非常干净,并没有什么见不得人的东西。
这在八十年代这个经济缺少约束、肆意蛮荒生长的中国来说。显得尤为难得。也正是他的这种特质,才能带领转型后的万科发展成全国规模最大、也是财务状况最好的房地产企业之一。
要知道房地产业可谓是后世国内权-钱勾结的重灾区,而万科绝对算是其中比较干净的企业。它在这样一个公平竞争系数比较低的领域,依旧能够做大做强,也体现出了王实这个领导人的能力。
现代科仪公司之前请其他电子厂,为其代工生产一台盗版街机的成本在3000元人民币左右。但如果连街机主板也能够实现国产。王实有信心把整机的制造成本再压缩500元。
现在,王石决定干脆改变原来的发展规划,利用街机主板国产化所节约的成本,作为支付给东方游戏公司的知识产权费,从而获得光明正大的获得生产东游公司街机产品的权利。
“每台街机生产授权费为100美元,这是我们所能给出的最优惠价格!我们可以为贵方在街机的整个生产过程中,提供最大的技术支持!”这是杜文强给出的最后条件。
王实点了点头,最后终于答应下来。于是沈海现代科仪公司与东方游戏公司合作的主要内容,就变成了东游公司向现代科仪公司,授权了包括《香港方块》、《马里奥兄弟》、《坦克大战》等多款第一代老式街机,在国内市场的独家生产权。东游公司可以从每台街机上,获得450元人民币的技术授权费。
当然,现代科仪公司同样也获得了《拳皇》、《1942》、《三国演义》等最新街机的国内独家代理权。但相比于第一代街机的生产权,这反倒变成了添头。
因为王实认为在游戏主板的国产生产线建成投产后,国内的街机销量,会因为低廉的售价的而迅速攀升,年销量超过20万台并不困难。如果以这个数字来计算,东游公司仅此一项,每年就能收获8000万人民币的利润。
唯一让杜文强感到有些遗憾的就是,王实宁愿多付一些人民币,也不愿意用美元来支付生产授权费。所以每台街机的生产授权费,最后被定在450元人民币。要知道现在人民银行给出的美元兑人民币官方汇率只有37而已,以这个官方汇率来换算,450元人民币相当于120美元。
现代科仪公司现在从其他企业获得外汇的价格,通常在41到43左右。从表面上来看,王实似乎有些亏,因为就算他直接从调剂市场上购买外汇,100美元也不需要花费450元人民币。但实际上外汇这东西,并不是随时随地都能轻松获得的。如果以每年销售20万台街机计算,现代科仪公司每年要支付给东游公司2000万美元。
如此巨额的一笔外汇,对现代科仪公司来说绝对是一笔不小的负担。而更让王实感到担心的是,人民币接未来随时都有可能贬值。一旦人民币发生贬值,现代科仪公司如果用固定的美元标价来支付授权费,势必将会造成巨大损失。所以他宁愿现在多付出一点代价,也要锁定公司经营的风险,这就是王实的高明之处!
当然,杜文强之所以同意对方用人民币进行支付,是因为东方游戏公司在年初,也终于在国内成立了分公司。所以现代科仪公司支付的费用,可以直接转移到新成立东方游戏(深海)公司的账户上。
作为一家外资企业,它的换汇条件比国内的企业要简便许多。只要是合理合法的收入,东方游戏公司可以用1比37的官方汇率进行换汇。也就是说,东方游戏公司实际获得的生产授权费是每台120美元。
当然就算东游公司没办法把这笔钱,全部换成外汇转移出去,也还可以直接用来支付内地分公司的运营开支。这可比它从香港用1比37的汇率,把美元转换成人民币要合算得多。
东游公司其实应该算是东方集团内,比较晚进入内地市场的子公司之一。国内现阶段的游戏市场,所能给东游公司带来的利润其实并不大快,但它却可以为东游公司提供许多香港所不具备的优势条件。
比如国内拥有八大美术学院,每年都会培养出大量拥有专业美术功底的人才。香港在这方面却存在着很大的短板。而游戏美工是整个游戏开发团队中,一个非常重要的岗位。
因为香港游戏美工人才的匮乏,因此东方游戏公司内像原画师这样的关键岗位,需要招揽大量的日本漫画人才来充当。不过这种局面正在发生改变,近几年越来越多出身国内专业美术学院的画师,开始加入到东方游戏公司的美工队伍中来!(未完待续。)
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