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    当众人风卷残云般、各自扫光面前的点心,经贞拍了拍手,退到堂外待命的侍女和从者复又鱼贯而入,迅速收拾各处桌面,搬走空出的展台,又将一整面白色木板挪到堂中。

    “诸位安静一下,相信充分品鉴明国饴制作的各类糕点后,对其口感特色也有了一定了解。那在下便不再耽误过多时间,回到上午中断的预售环节。”

    “方才,坂田大人代表诸位,对春日大人宣读的法度提出来一定意见,主要还是认为定价过高、风险太大,难以抽出充分资金认购。对此,馆主大人也充分了解了诸位苦衷,对预售法度进行了大改,将议价选择权、认购自由权交到诸位手中。”

    “具体说来,吾等将设置一个低廉的底价。诸位自行评估收益和风险,结合自身财力自由出价,价高者得。同时,为了维护诸位彼此之间的情谊,避免相互抬价和恶意竞争,本轮预售将以一次性匿名方式进行出价。”

    “譬如,第一件预购货品底价百文,诸位若有兴趣参与,便默写一个高于百文的价格,交给身边侍者。当所有报价送到台前,吾等将一并公布价格、但不会透露出价人姓名。价最高者自动赢得预购,并应于三日内缴纳三成货款作为订金、七日内补齐剩余款项。否则将视作恶意抬价、列为本家敌人,除即刻没收一切财物、逐出甲斐外,此后更不得在甲斐行商!”

    能当好商人,无一不是头脑活泛之辈。在坐众人更是此中翘楚,很快就理解了这种新奇但并不复杂的出价模式。这场放在后世可谓简陋之极的晚会,在这个时代却是降维打击,而漫长的等待和饥饿更是放大了视觉和味觉方面的冲击,让明国饴深深留在了众人的脑海和舌尖上。

    不同于上午预售时的沉闷和抵制,此时众人无不跃跃欲试地等候底价公布,只待价格合适便准备拿下一二份额分售。

    看到气氛浓烈,经贞也不再拖延,直截了当进入正题。

    “本次售卖的明国饴将分为三个等次,三等最下而一等最优。诸位各自桌上的小桶、小罐和小瓶便分别存有三个等次的样品。接下来就由本人一一介绍和售卖。”

    “三等明国饴共计一万份。每购入一份,本家将连续三年、每年供应普通工艺制作的明国饴一百斤,均以橡木大桶封装保存良好,足以贮存年余。每份底价十二贯,折合每斤四十文,百份起购。诸位有意的话,便写下份数和价格交给身边的侍从吧。最后,价格最高的一万份将赢得预购。”

    “还请诸位特别留意,本次将预售未来三年内全部产量。作为本家的独有商品,诸位若是错过今日,便只有从今日与会的同伴手中加价购买,或是再等三年啦!”

    限量。永远是最好的催化剂。听到经贞的补充,场上火热的气氛再次高涨,所有人无不摩拳擦掌、准备大干一场,方才的纠结犹豫已全部被抛在脑后。

    “单价四十文,居然比蜂蜜还要便宜一半!这还要犹豫吗,傻子才不买!”

    “确实如此,错过就是亏,买到就是赚呀!”

    “贤弟,愚兄本次前来所带资金不足,不知可否向你拆迁一些!”

    “兄长啊,换做平时,我二话不说便借予您了。可如今多一份本钱,便可多抢一份份额,在下实在为难啊!”

    “唉,愚兄也知是不情之请。贤弟为难,我再问问他人吧!”

    ……

    吵闹了一阵,众商渐渐平静下来,将纸笔拉到面前,左顾右盼一番后纷纷开始勾画数字。一时间,会场静悄悄一片,只有笔尖落在怀纸上的沙沙声。

    “刚才气氛倒是热烈,可四十文的底价也太低了吧,这样真得能成吗?”自从将一切赌注都压在经贞身上后,武田信玄一直保持着昂扬的气场。可毕竟还是十几岁的少年,待到一切落定、结局揭晓前,又不自觉患得患失起来。

    “胜千代大人便看着吧!”,经贞并未多说,但其散发出的强烈的自信也感染了武田信玄,让后者微微颔首、站直了身子。

    当所有人将报价折叠交予侍者后,经贞和武田信玄便各取一般,开始用炭笔在白色木板上逐一写下价格与份数。

    “十五贯,两百份”

    “十五贯七百文,千五百份

    “十八贯,五百份”

    “十三贯五百文,一百份”

    “二十贯,七百五十份”

    ……

    人的悲喜并不相通。随着一行行报价落下,堂内犹如小小世间、百态横生。有人抱着侥幸心理报以单价,结果很快便被顶出万份之外,不禁捶胸顿足、悔不当初;有人自觉十拿九稳,欢喜之余也不免肉疼,寻思自己应该少报几文。

    “二十四贯,一万份!”突然,一个报价横空砸下,激起千层浪。

    “这个价格不是开玩笑吧?”

    “这是要以势压人、全盘通吃啊!

    “居然还有此等操作!”

    “吾等要求其验明财力,不然便是恶意出价!”

    “会不会是武田氏自己演的一场戏?”

    “富家子弟,告辞!”

    ……

    “肃静,汝等熙熙攘攘,成何体统!待此项唱价完毕,再行议论!”。看到全场乱成一锅粥,一直和颜悦色的经贞突然变脸。随着他的呵斥,堂外的精锐侍卫也横枪挎刀纷纷涌入,众商人才意识到自己身处何地,放下议论、改用眼神交流。

    “在下宣布,三等明国饴售卖完毕,中标情况为二十四贯,一万份。恭喜这位大人,请三日内交割三成、七万两千贯订金,逾期将视为恶意出价,成为本家的敌人!”果不其然,二十四贯的价格横扫全场,所有产量被一人包干。

    “遵命!在下今晚便可缴纳三成订金,剩余钱款也必将于七日内付清!”

    当武田信玄正式宣读完三等明国饴预售结果,一个熟悉的声音响起,原本可以匿名的买家主动跳了出来。居然是上午态度最顽固、立场最坚定的甲斐商座首领坂田源右卫门,真是一出好戏!

    众商人先是恍然,以其实力、确实足以一次性筹集二十余万贯;继而大怒,身为商座领袖,明明应当最为坚决地维护商座利益,却在利益面前第一时间背弃了全部同伴,这个世界还能不能好了,气抖冷!

    面对众人横眉嗔视,坂田源右卫门却颇有唯利是图、唾面自干的商人“风骨”,毫不在意自己上午和此时的两幅嘴脸,笑嘻嘻地对着众商道:

    “此次侥幸拿下全部三等明国饴,既是馆主大人恩典,也是诸位承让的结果,在下感谢不尽!诸位若是需要明国饴尽管开口,只要每份加上六贯钱,便要多少有多少。”

    “当然了,汝等可以将希望寄托在接下来售卖的两个等次。但汝等想想,馆主大人一开始要的可是三十万贯,换了一种形式售卖,难道真的会减少?一万份三等若全部以底价成交不过十二万贯,则剩余两个等次预计是要售出十八万贯的。再考虑到此物产量,汝等大可以赌一赌,接下来两个等次的数量会有多少、单价又能到多少,哈哈哈哈!”

    “亏你还是吾等首领,却是这幅嘴脸,实在令人作呕!”

    “汝做下这种勾当,不怕半夜鬼敲门、子孙无腚眼吗!”

    “哼,人不为己,天诛地灭!一群败犬无能狂吠,在下可半点不会放在心上。诸位可要想好了,三年,三年之内,所有的明国饴将全部握于在下手中。今日看在同行一场的份上,才给予各位三十贯的价格。走出这个会场,明天可就不是这个价了!”坂田源右卫门为了这份利益早已舍了面皮,哪还在乎众人的唾骂,只是冷冷一笑出言威胁加价。

    经贞对其倒是暗暗赞许,脸皮厚、心眼黑,又有几分小聪明,却是经商的好料子,只要许以足够利益,必然是最好用的犬马。但此等人物只可用、不可信,一旦旁人给出更大利益,反噬也仅在一瞬间。

    放下对坂田源右卫门的关注,经贞集中精力,开始主持第二轮预售:

    “都静下来,接着开启二等明国饴认购。”

    “二等明国饴共计一百份。每购入一份,本家将连续三年、每年供应精制明国饴一百斤,均以黄铜大罐封死,不仅足以贮存数年,更便于运输。何为精制,便是将普通明国饴再经煎蒸煮熬等整整十八道工艺、四十九天时间,直到每十分浓缩为一分方可。效果嘛,大家便自行品尝一下桌上样品吧!话不多说,每份底价百二十贯,折合每斤四百文,五份起购。诸位有意的话,便写下份数和价格递给身边的侍从吧。还是老规矩,最后价格最高的百份即可售卖成功。”

    “另外教大家一个巧,将一份精制明国饴兑水为十份,甜度便近乎等于普通明国饴,只是风味口感会失色不少。”

    价格翻了十倍,众人起初有些退缩,但听到经贞最后一句补充,却又眼前一亮。纷纷取来桌上木桶和铜罐中样品尝试了一番,又恢复了热情,跃跃欲试。

    有了坂田源右卫门包揽三等次的价格比照在前,这次众人就没有太多纠结了,纷纷在三百贯附近出价。毕竟,低于这个价格太多,大有人愿意以三百贯买进,然后兑水十倍、和坂田源右卫门同价出售;高于这个价格太多,则不如找坂田源右卫门购入三等。

    最终,百份二等明国饴波澜不惊地卖出三万四千余贯。至此,两轮预售已合计收拢二十七万四千贯,距离武田信虎的要求也只剩下区区二万余贯。

    “嗨,这一等品,底价如何设置?”看到此处,武田信玄也放下了心,有九成钱款交差,这次预售基本成功、足以算得上不错的功绩了。这时,他也生起好奇之心,悄悄捅了经贞一下问道。

    “你猜!”经贞面上不显,但到此也是放下一块心头大石,轻松一笑,卖了个关子,随后转而面对众人,继续介绍(传销)道:

    “好了,在介绍一等明国饴之前,请大家看看桌上的一叠文书吧。”

    “这些是!”

    “太不可思议了!”

    “大家没有看错,这些便是一等明国饴的魅力。三等普通、二等精制,而一等,说句实话,在下也不知该如何介绍其工艺特点。无他,只因所有一等明国饴都是原产于明国本土、由明国大内御厨亲手秘制,吾等根本无从知晓。”

    “去年夏天,本家意外搭上一位明国贵人、开辟了这条渠道。约定每年由本家筛选最好的精制明国饴,辗转陆路海路,经美保关出海运往明国某御厨世家加工,待加工完成后,其中七成会作为御厨和贵人酬劳由明国方面留下,仅有三成、大概三百斤上下会重新经海陆运回甲斐。”

    “当这批一等明国饴漂洋过海、不远万里回到本家后,馆主大人稍一品鉴便惊为神物、不舍自行享用,迅速命人朝贡天皇和公方殿,并得到那两位的御口嘉许。随后各界名流雅士又先后从公方殿得到赐下,也是赞叹不已。其中狩野大师、雪村大师、武野大师等得知此神物乃是出自本家后,更是将此物誉为天下第一的“画媒”、“茶伴”,并赠出墨宝作为纪念!”(狩野元信、雪村周继、武野绍鸥:我们本想坚持艺术家的操守,可是这明国饴它金灿灿的,就和甲斐的黄金一样润啊!)

    “诸位看到的这叠文书,便是天皇口宪、公方殿御笔,权贵名流署名的评论。”

    “明国有一语‘不到长城非好汉’。大明地幅无垠人口亿万,风土人情冠绝于世,而自‘宁波争贡’以来,已与吾等断绝九年往来。可以说,这份一等明国饴便是唯一可以管中窥豹、品评明国大好风物万分之一的媒介,也只有天下一等一的豪杰才有资格享用。”

    “正所谓宝马配英雄、名刀赠勇士。本家便忍痛将现有一等明国饴全部一分不留拿出,勉强凑出十份,希望能有机会交予真正的豪杰手中。”

    “当然,原是十份,两份将继续上贡给天皇、公方殿,仅余八份无主。每份同样三十斤,连续供应三年,全部用手工雕琢的甲斐水晶瓶分装,同时搭配名家茶具和数十份明国饴佐餐方式,刚才诸位品鉴的糕点也在其中。此后,本家每年都将从明国继续获取新增的佐餐配方,后续无偿提供给一等明国饴持有者,直到三年期满,也算是本家对于天下豪杰的敬仰之情吧。”

    “诸位都是一等一的大商巨贾,行走天下、遍识英雄,便拜托各位为这八份一等明国饴,寻找配的上他们的豪杰吧!”

    “本家只在乎英雄,不在乎钱财,这八份明国饴底价为零,每人最多可拍一份,诸位略表诚意即可。当然,为了衡量诚意大小,还是价高者得之。”

    最后,八份一等明国饴堪称疯狂的卖出了十七万贯,折合每份两万余贯、每斤近三百贯,不禁令经贞感慨,果然有钱人的钱才是最好赚的。

    终于,预购圆满落下帷幕。经贞自顾自地将后续订金交割等琐事丢给武田信玄,然后迈出大堂。

    此时天已黑透,但月光泼洒而下,令人心情也随着明亮。走出片刻,一道身影追到经贞身边。

    “你怎么走这么急,害我追了好久!”

    “哟,订金交割全部结束了?胜千代大人果然厉害!”

    “没有,吾全部交给春日殿下去头疼了,哈哈哈”

    “经贞殿下?”

    “胜千代大人便叫我经贞吧!”

    “好,那你也唤我胜千代吧。经贞啊,那二等和三等明国饴有何差异,甜度确实差了好多,都是什么工艺啊?”

    “简单,加石蜜(即冰糖)即可。”

    “!”

    “那一等明国饴呢?真的是明国御制吗?”

    “当然是假的!”

    “啊咧,那天皇和公方殿,以及各位名士的品评也是假的吗?”

    “那倒是真的,不过我觉得,其等喜欢甲州金,可是远胜于明国饴呢,哈哈哈!”
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