李川给电商部开会,只为了讨论一件事——助农直播。
森先生现在被很多网友骂,导致舆论形势严重下滑,必须要赶紧立人设、挽回口碑。
一个带货主播,想要立人设、做口碑,最有效的做法是什么?
两点:
一、捐款捐物;
二、助农直播。
“捐款捐物”这件事,应该由“三木基金”来做,但是“三木基金”还没有成立,所以不能着急。
助农直播,也应该由“三木助农”来做,“三木助农”同样没有成立,不过,三木传媒本身也可以做这件事,法律和程序上都合规合法、没有任何问题,所以,李川选择将这件事放在了前头。
早在“抖音年货节”的时候,他就因为再次打破“单场销售记录”,被抖音方面助推、登上了热搜,遭到了部分网友的辱骂……那时,他就曾考虑助农直播,但由于当时临近年底,事情太多、太杂,所以一直都没来得及实施。
年后,他跟蒋泽宇讨论了“三木系”的股权架构调整,便决定等股权架构调整完、三木助农成立后,再做助农直播。
不过,眼下发生的事,让他将原定的计划提前了。
助农直播,对外打出的口号是“免费助农,不收取任何佣金”,这给人的感觉,就好像是“主播一分钱都不挣”,但实际上真的是这样吗?
当然不是!
助农直播,很多都是自营的。
什么是自营?
就是自己组织人手去收购,然后进行统一包装、售卖,售后等问题,也由自己负责……一顿操作下来,就等于是自己的产业。
既然是自己的产业,那就不存在“佣金”之类的说法,其中的差价,只能算是正常经营所得。
所以,主播们打着“免费助农,不收取任何佣金”的口号,其实就是玩了个文字游戏,丝毫不影响他们赚钱。
当然,主播赚钱也不是坏事。
俗话说,“谷贱伤农”。
农产品销售,涉及到国计民生,影响着社会安定,国家对这方面管控的十分严格,要是谁敢玩低价倾销、扰乱农产品销售市场,那下场必定会死的很惨。
小主播当然无所谓,出货量小,再便宜也很难扰乱市场;大主播就不一样了,出货量大,要是价格特别低,那就有“低价倾销”的嫌疑了。
对于“森先生”这种头牌带货主播而言,销售农产品,价格可以稍微便宜一点,但不能便宜太多,否则对市场造成影响,那肯定是要挨板子的。
国家这样管控,自然是有道理的。
从经济学的角度讲,只有给各方都留出足够的利润,才能让整个市场健康、良性的发展下去,否则就是一场灾难……一个完整的市场,中间包含了各个环节:生产、销售、仓储、物流等等,每个环节都要挣钱,只要有一方不挣钱了,那整个市场的运转体系就会发生断裂,到时候,人们想买农产品都买不到了。
所以,助农归助农,钱还是赚的,“真正的免费助农”不可取。
李川也没想做“真正的免费助农”,但是他为了挽回口碑,也想尽量把价格压低。
当然,价格低只是一方面,更重要的是货品质量。
一个苹果,价格再便宜,吃起来酸熘熘的,观众也不会给你任何好评。
所以,选品才是重中之重。
李川给电商部开会,就是想抽出几个人来,组成一个“助农团队”,专门负责农产品的对接、选品、收购等事宜。
会议开了两个多小时,直到晚上八点半才结束。
他们最终选出来了八个人,组成了“助农团队”,团队负责人由一个名叫“朱瀚成”的员工担任。
朱瀚成,今年28岁,浙省农林大学毕业,去年十月份加入三木传媒,前期一直协助王成勇做选品、谈判方面的工作,后期加入了谈判团队,表现非常良好,算是谈判团队二号人物。
根据议定的结果,助农团队将在朱瀚成的带领下,在全国范围内筛选各类农产品,同时负责相关的对接、谈判事宜。
团队初建,需要一个磨合期,在全国范围进行选品,也是个大工程,一时半会儿是很难做出成绩的……这一点,李川也明白。
他虽然很急,但也不会给员工施加太多压力,他只是给朱瀚成和助农团队定了一个比较容易完成的目标:一个月之内,选出八到十样农产品,让他做一个“助农专场”。
朱瀚成对此信心满满,他说自己今天晚上就开始工作,并且保证一定完成任务。
朱瀚成的表态,让李川很满意,心里也是放心了不少。
会议结束,众人离去。
李川独自坐在办公室里,掏出手机,给自己定了份外卖,然后打开微博,看了一眼热搜,赫然发现【森先生公司要盖大楼】的词条,已经升到了热搜第一,并且后面还带了个“爆”字。
‘艹!’
‘多大点事啊,至于么!’
‘一个个的,真是闲的蛋疼!’
‘……’
李川暗骂了好一阵儿,然后直接退出了微博。
他知道现在有很多人在骂他,所以也不想打开看了……眼不见为净,就当什么事都没发生过。
晚上九点十分,李川正在办公室吃外卖,手机突然响了。
拿起来一看,是蒋泽宇打来的电话。
顺势接通,放在耳边。
李川:“喂,泽宇。”
蒋泽宇:“你又出事了?”
李川:“嗯,看到热搜了?”
蒋泽宇:“是,这是我的失误,上午开会的时候,没注意到这一点。”
李川:“跟你没关系,谁也没想到会发生这种事。”
蒋泽宇:“你打算怎么办?”
李川:“先不管了,爱咋咋地。”
蒋泽宇:“你倒是乐观。”
李川:“不乐观又能怎样?我是这么想的,这事啊,也不完全是坏事,它……”
“……”
电话打了近一个小时。
期间,李川向蒋泽宇讲述了他的想法,蒋泽宇听完,也表示赞同,但同时给他提出一个建议:在公司内部再成立两个部门——法务部和公关部。
按照蒋泽宇的说法,直播带货很容易出问题,无论是面向厂家和品牌商,还是面向观众,法律层面的问题都不可避免,专门成立一个法务部,很有必要。
至于公关部,那就更不用说了,“三木系”做的是网红行业,网红是公众人物,性质跟明星差不多,很容易遭受舆论攻击,没有一个强力的公关部,将来必然会出现各种各样的麻烦,麻烦多了,就很难保证自身业务的健康、良性发展。
李川仔细想了想,觉得蒋泽宇说的很对,当即同意了他的请求。
电话挂断,已经是晚上十点了。
外卖早已凉透,但李川还是将它吃完了。
吃完,他又简单收拾了一下,然后去到二楼(十九楼)直播间,巡查了一番。
半小时后,他返回办公室,去到休息间,直接睡下了。
第二天上午,他先是监督、协调了一下助农团队的工作,随后又给行政部开了个会,将“公司即将设立法务部和公关部”的消息传达了下去,安排员工在网上挂上招聘信息,同时吩咐朱辰伟联系了几家猎头公司。
法务和公关,都属于高端人才,单靠网络招聘,很难找到优秀的人才,猎头公司有高端人才库,花一些钱,就能在较短的时间内,找到合适的目标人选。
处理完这些,已经临近中午了。
中午,李川照例在自己的办公室里吃外卖。
适时,他的手机又响了。
这次不是蒋泽宇打开的,而是小盒子打来的。
小盒子是谁,有些人可能已经忘了。
小盒子是《明星大侦探》第一、二、三季的总导演,同时也是《明星大侦探》第四季的总制片人。
李川之前参加过《明星大侦探》第四季的录制,跟小盒子见过几面,互相留了联系方式。
去年十二月份的时候,小盒子给他打电话,说他们工作室要制作一个全新的节目——《密室大逃脱》,想要邀请他加盟,担任常驻嘉宾。
他没那么多的时间,就拒绝了,但小盒子是个轴人,非要邀请他加盟、担任常驻嘉宾,这导致他们的交流过程很不愉快,差点爆发冲突。
不过,他们最终还是达成了口头协议:李川同意参加《密室大逃脱》的录制,但不是常驻嘉宾,而是飞行嘉宾,只参与前第一期和第二期的录制,片酬为160万。
口头协议达成后,他们就没再联系过。
一晃两个月过去,李川都快这件事给忘了,直到现在接到小盒子的电话,他方才回想起来。
‘真愁人呐,还得去长沙录制节目。’
‘唉~~~’
李川长叹了一口气,脸上尽是无奈之色。
他现在事情很多,不想到处乱跑,如果可以的话,他真不想接这个电话,但是没办法,谁让他之前答应了呢,为了做人最基本的信誉,他还是应该去的。
‘左右不过两三天的时间,应该还可以。’
李川暗道一声,接通电话,放在了耳边。
李川:“喂,小盒子导演。”
小盒子:“喂,森总,没打扰您吧。”
‘嗯?’
李川不禁挑了挑眉。
虽然只听了一句话,但他能够明显的感觉到,小盒子对他的态度十分恭敬。
‘怎么回事?’
‘小盒子之前可不是这样的,她之前可是轴得很啊,差点跟我对喷起来,现在怎么变成这幅态度了?’
李川快速想了想,觉得可能是因为昨天的热搜。
“森先生买地盖大楼”这件事,可以说是昨天的最大的新闻了……这个话题,不仅在微博上爆了,在全网都形成了极大的影响力,抖音、快手、b站等,都流传出了很多视频,大多是营销号转发的,但具皆收获了不小的播放量。
【森先生公司要盖大楼】的词条,在微博热搜排行榜上待了十几个小时,今天早上才掉下来……以此为代表,几乎全网都知道了“森先生是个有钱人,之前花好几亿买了地,现在又要花好几亿盖大楼”。
李川猜测,小盒子可能是看了昨天的热搜,知道了他的经济实力,同时也见识到了他的人气、热度,所以态度来了个180度的大转变。
‘俗话说的好啊,有钱就是爷。’
‘面对有钱人,人人都是势利眼。’
‘……’
李川暗自感慨了一番。
小盒子:“喂,森总,还在吗?”
李川:“在,你说。”
小盒子:“没打扰到您吧。”
李川:“有点打扰。”
小盒子:“呃。”
李川:“我正吃饭呢。”
小盒子:“哦,那要不……等您吃完了,我在跟您打电话?”
李川:“不用了,你直接说吧,什么事?”
小盒子:“就是我们之前说好的……《密室大逃脱》的录制时间已经定了,3月3号,您这边有时间吗?”
李川:“3月3号?我看一下……3月3号是周日啊。”
小盒子:“没错,是周日。”
李川:“几点开始录?上午还是下午?”
小盒子:“上午……我们预计上午十点开始,大概要录一整天。”
李川:“那不行啊,我赶不过去。”
小盒子语气突变,问道:“怎么了?”
李川:“我周六晚上要直播,十二点才结束,大晚上的又没有飞机,我怎么赶得过去?”
小盒子:“这……您直播不能换一天吗?”
李川:“不可能!我现在已经定好了,每周六直播,这是很重要的战略,不可能因为你们这点事就改变。”
小盒子:“这……”
李川:“你们录制不能换一天吗?”
小盒子:“我们也换不了啊,我们跟其他嘉宾都定好档期了,再改的话,很麻烦,不太可能的。”
李川:“哦,那要不算了吧,你们再去找找其他嘉宾,我就不去了……”
小盒子语气焦急的打断道:“别!森总,您别这样,咱们之前都说好的。”
李川:“我知道说好的,可时间不是安排不过来么,我又不是故意爽约……时间安排不过来,我也没办法啊。”
小盒子:“您先别急,事情总有办法解决的。”
李川微微皱眉:“有什么办法?”
小盒子:“要不……要不这样吧,您别录前两期了,录第三期和第四期。”
李川:“啊?”
小盒子:“是这样的,我们这次是四期连录,3月3号录第一期和第二期,3月4号录第三期和第四期……我们本来定的计划是,您当第一期和第二期的飞行嘉宾,杨迪当第三期和第四期的飞行嘉宾,现在您既然没有时间,那就跟杨迪互换一下,杨迪当第一期和第二期的飞行嘉宾,您当第三期和第四期的飞行嘉宾……这样,您可以3月3号过来,3月4号参加录制,不耽误您直播。”
李川一脸纠结:“这……能行吗?”
小盒子:“行!绝对行!”
李川:“杨迪那边,能同意?”
小盒子:“能同意!我们跟杨迪的私人关系很好,稍微调整一下档期,他应该不会拒绝的。”
李川:“这……那好吧,你确定了再给我打电话。”
小盒子:“好,那就先这样。”
李川:“嗯。”
“……”
挂断电话,李川脸上尽是无奈之色。
他本以为可以趁此机会,摆脱掉这项工作,却没成想,小盒子反应很快,当场就想出了解决方案……他虽然可以继续找理由拒绝,但那样做太露骨了,传出去名声不好。
不管怎么说,他之前参与《明星大侦探》第四季的录制,让自身的名气和影响力都实现了破圈,这在很大程度上助力他成为了“带货一哥”……从这个角度讲,小盒子等人,其实对他是有恩的。
面对“恩人”,他不能做的太过份。
不过,他也是真的不想接这份工作,他现在太忙了,事情一件接着一件,跑那么远录制节目,挣不了几个钱,对人气和影响力的提升也有限,还不如多在选品上下下工夫呢。
‘唉~,希望那个杨迪能硬气一点,不同意调整档期,这样他们就没办法了。’
李川心中暗道。
然而,他注定要失望了。
第二天上午,他再次接到了小盒子的电话,对话告诉他,他们已经跟杨迪沟通好了,杨迪同意调整档期,“档期互换”的事成了!
李川闻言,心中无奈,却也没有办法,只得咬着牙接下了这份工作。
这件事,让他心情很郁闷,但好在下午发生的一件事,又让他重新兴奋了起来。
2019年2月19号、元宵节当天下午,三木传媒正式升级成为抖音的“核心级”构!
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