周硕尚且还是第一次来到telfort公司的总部,就坐落在著名的欧洲足球豪门阿贾克斯队的主场阿雷纳球场旁边。;

    这栋1996年才完工的球场,还没来得及打响自己的名号,显得有些籍籍无名。但十多年之后,这里将会是一座举世闻名的足球圣地。无数经典的球赛在这里诞生,荷兰的球星们从这里走向世界。

    当然,这里并非只有体育运动,更是全世界高科技企业在欧洲的一大聚集地。这里不光有电子企业,还有很多关于航空航天、生物医学、材料能源的高科技企业。荷兰作为老牌子发达国家,底蕴还是很深厚的。

    telfort公司的办公楼有小四层,外面是醒目的玻璃幕墙。幕墙上白蓝相间的logo简约而富有独特的韵味,给人以非常清爽的感觉。

    在四层办公楼的楼顶,这里被改造成了一处露天咖啡馆。荷兰,或者说这个年代的欧洲人,真是特别的会享受生活。

    “阿雷纳球场将会成为一个伟大的地方,荷兰的足球将会因它而荣耀。”

    telfort公司的总裁兼ceo阿尔伯特站在楼顶的栏杆旁边,举着一倍红红的葡萄酒,向着周硕点头示意。

    “荷兰一定会拿到属于自己的世界杯,也许就会在这座球场吧。”

    可惜,周硕心里暗暗摇头,如果没记错的话荷兰有三次得到世界杯亚军,却从来没得到过冠军。真是悲剧呢……

    “阿尔伯特萨克森,你就是从中国来的周硕吧。”

    阿尔伯特像个欧洲贵族皇室一样。迈着潇洒稳健的步伐向周硕走了过来。如果周硕对欧洲贵族的历史有所了解,就应该知道名字里带类似萨克森这样地名的。有些确实是古老贵族家庭的一份子。

    “萨克森先生你好,初次见面。”

    “叫我阿尔伯特吧,我想我们之间会成为朋友的,不是吗?”阿尔伯特和周硕握了握手,请他在天台上的咖啡桌旁坐了下来。

    周硕今天的表现和见到安德鲁又自不同。安德鲁是cto,主要负责的是技术问题,他关注的永远是技术实现的问题。而阿尔伯特不同作为telfort公司的ceo,他要考虑的更多是非技术方面的问题。

    “我听安德鲁说,周先生有意投资我们telfort公司?”

    这是阿尔伯特最关心的问题。开门见山也是他谈话的风格。几亿美元的设备和施工工程,这会对telfort公司当前的投资稳定造成很大的冲击。

    “不,与其说是投资,不如说希望借助你们的力量打开欧洲市场。”周硕摇着头,说道:“我们对telfort公司的股份没有什么兴趣,欧洲太远了,而且在这里我们也没有基础。但是otn系统和gsm基站网络产品,对泛翰集团来说却是战略发展方向,阿尔伯特先生应该能够理解吧?”

    周硕也没有花言巧语的掩饰自己的意图。直接就道明了来意。做市场这种理由虽然有些功利化,但这却是正大光明的行为,更容易让人产生好感。

    不论谈多大的买卖,其实手段和早市买菜是大抵相同的。一般来说。如果买菜的听到卖菜的说:啊,这位小哥,看你是今天第一个光顾我的。图个好彩头我给你算便宜点!

    买家一般这时候都会庆幸,啊。原来我是他第一个客户,这不是捡到便宜了吗?

    其实呢。也许你已经是他第十个“第一个”客户了。

    但这种“第一个”客户的头衔,总是轻易能够博得客户的好感,让他心安理得的认为自己可以占上一些小便宜。

    “哦?为了开发欧洲市场,你们就愿意在一个项目上投入3亿美元的资金?”

    “呵呵,3亿美元如果能敲开欧洲市场的大门,我看还是很便宜的。”周硕点了点头,笑道。

    阿尔伯特沉默下来,上下打量着周硕,像是在思考这么年轻的一个中国人,真的就有一掷千金……不,是一掷三亿美金的豪气吗?

    在他的印象里,或者在绝大多数欧洲人、美国人,甚至是南美、印度和中东,对中国人的印象都停留在19世纪末或者20世纪5、60年代的印象上。虽然明知道中国已经改革开放,却仍然难以相信这是一个能够拿出高科技产品的国家。

    这也是为何很多人抱怨国家劳民伤财,要去承办那些国际上有影响的赛事和展会。没有这些东西去改变咱们中国人在国际上的形象,真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也无法让人正眼看你一眼,也不知道多少中国人在外面要受到无声的歧视。

    吃麦当劳喝可乐是权贵,茶叶蛋也吃不起,这些普通人看到一乐的事情。如果发生在重要谈判的关键人员身上,或许就让人哭不出来了。

    “好吧,姑且算是如此。”阿尔伯特耸了耸肩膀,点头道:“不过我恐怕还是不能答应你,同时建设gsm网络的方案。”

    “呃——这是为什么?”

    周硕有些诧异,自己这边的条件已经开出的够好了,真的想不出来还有什么原因,能让阿尔伯特说出拒绝的话来。只要附加gsm网络,泛翰集团就愿意负担3亿美元的工程款延缓三年支付,这在全世界恐怕都找不到这样的好事!

    “周先生大概也知道,我们telfort公司只是荷兰五大电信服务商里最弱小的一个。一直以来,我们秉持的都是差异化经营的做法,才能在其他四家公司的夹缝中生存下来。”

    阿尔伯特正色道:“上马100g的主干光纤网络,可以给我们的客户提供远超其他公司的产品体验,这才是我最看重的优势。但gsm网络目前来说,telfort公司一旦进入,就只能和其他四家公司面对面的打擂台。在没有完全把握的情况下,我们不会贸然涉险。毕竟,gsm网络建设是一回事儿,运行维护起来的资金未必就会负担更小些。”

    “再加上三年还款3亿美元的压力,我们还是决定暂时先努力发展固定网络业务。”

    阿尔伯特说完,歉然的看了周硕一眼。3亿美元的分期延后付款,真的是很优厚的条件了。但即使如此,telfort公司仍然拒绝了周硕的好意,这让他有些打心底里觉得对不起周硕。

    但不论如何,这就是小公司的求生之路。

    在大公司已经先行出发,占领了gsm无线通信市场绝大多数份额的情况下,telfort公司贸贸然杀进去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的体量相比,telfort公司在技术、成本和服务上都没有优势。其传统的优势地区是荷兰的西南地区,一次性就把gsm铺遍全国,只会造成沉重的运营负担。

    这个负担之沉重,甚至要吃掉固定数据业务的全部利润都不够,直接就能把telfort公司拖垮破产。

    周硕沉默了片刻,显然也已经完全了解了阿尔伯特的顾虑,这个情况其实并没有出乎他的预料。如果telfort公司手里这块gsm牌照真的这么容易就发展起来,它自己不用,难道不会出售出去吗?

    没人敢接手telfort公司这块牌照,本身就说明了荷兰无线通讯市场的残酷程度。

    然而面对这样的局面,周硕不仅没有沮丧,反而微微的翘起了嘴角。

    “哈哈,哈哈哈哈——”

    周硕突如其来的笑声让阿尔伯特一愣,不明所以的问道:“周先生为什么发笑?”

    “阿尔伯特你的这个顾虑,对于我来说不值一提。”

    “周先生这话,真是让人无法——”阿尔伯特犹豫了一下,还是说道:“无法相信啊,我不是怀疑你的能力,但也许你还不太了解我们telfort公司面临的困境……”

    周硕挥了挥手,打断了他的话。没有金刚钻不揽瓷器活,他为何能够清楚的知道万里之外的荷兰,有这么一个商机?是因为他有覆盖全球的商业情报网?并不,而是因为这telfort公司本来就是当年华星集团开拓欧洲市场的著名案例啊!

    当然,前世华星集团拿下telfort公司已经是21世纪的事情了。但那个时候华星集团面临的问题,和现在并没有什么区别,仍然是要帮助他们搭建起差异化的核心竞争力。而当初使用的思路,同样也能应用到现在来,而且技术上的要求更加简单。

    他胸有成竹的问道:“阿尔伯特先生,你听说过‘摸nter’吗?”

    “摸nter?”阿尔伯特有些困难的发出这个音,疑惑的摇了摇头。

    “它是个新造词,摸逼le上inter的意思,它还有个中文名,叫做移动梦网。”

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