“gsm无线网络?”安德鲁愣了一下,把脑袋晃得跟个拨浪鼓似的,说道:“公司目前没有上马gsm网络的计划,不仅资金方面缺乏的很严重,技术上我们也没有做好准备。”
telfort公司的情况业内的人都清楚的很,安德鲁倒是不担心会泄露什么公司机密。本来就是小公司,没钱这种事情说起来还真是理直气壮的。
而且除了资金,gsm网络的运营对技术要求也很高。人员培训上面,因为和固话是完全不同的体系,需要整个重头再来。
“可是你们手里有一块gsm网络牌照,不利用起来太可惜了。”
“嘿,等一下安德鲁!”周硕叫住想要离开的的安德鲁,示意他不要冲动:“如果我愿意以一座城市1000万美元的价格,来承接telfort公司的gsm网络工程呢?”
“这不可能。”
周硕耸了耸肩膀,无所谓的说道:“交钥匙工程,这期间完全不需要telfort公司介入,你们只需要最后验收就可以了。期间发生的一切问题,都可以让我们来处理。”
何为交钥匙工程?就是跨国公司为他国客户建设的一整套工程项目。这个项目从设计、建设到完成,包括安装、试运行和培训等工作必须全部顺利完成。之后将已经开始运转的整个体系的所有权和管理权,依合同完整地“交”给对方,由对方开始经营。
简单的用中国人的话来说。就是要给对方扶上马再送一程。
虽然嘴上说着拒绝的话,但安德鲁还是坐回了座位上。这大概就是传说中的口嫌体正直吧。
他皱着眉头,像是要重新认识周硕似的上下打量他。显然想搞清楚这个1000万的数字是怎么得出来的。
“正常的一个城市gsm无线网络,造价基本都在3000万美元左右,1000万美元,我真的想象不出来你们准备怎么做。”
周硕耸了耸肩膀,无谓的说道:“请相信我,安德鲁先生。我也想把具体方案告诉你,但除非我们签署了保密协议,否则我不能说出来。但是——”
他伸手止住了安德鲁的插话,强势的接着说道:“但是。我能给telfort公司一个承诺,这1000万造价是交钥匙工程。不通过telfort公司的验收,工程就不算完工。”
安德鲁想了想,为难的说道:“可是这样一来,我们的资金压力就更大了,项目想要通过恐怕会更困难。”
一个城市的gsm基站系统只要1000万美元,这个报价说实话安德鲁听着还真的挺心动的。要知道这些年荷兰国内其他四家电信服务商,也都陆续拿到了gsm网络牌照。谁家拿到牌照不是立刻就筹备投入移动网络的建设?只有telfort公司,拿到牌照两年了。却迟迟没有投入移动网络建设。
为啥?还不是穷的!
telfort公司连通信线路都没有铺设到全国,哪有余钱去搞移动网络。按照其他公司的报价,覆盖一座城市和所辖辖区的移动网络,基本都在3000万左右。
若是铺设全国性的网络。起码也要三亿美元的资金。这对telfort公司来说,实在是一个太大的负担。公司里的战略,也是先把有线线路。铺设到全国。否则的话就算建起了移动网络,移动网络基站之间。又拿什么传输数据?
但即使是周硕声明,只需要1000万美元就能为一座城市提供一整套的移动网络工程。但安德鲁还是颇为犹豫。
这不仅仅只是1000万美元的事情,而是更多的资金和精力的投入。最终,甚至因为这1000万,telfort公司不得不增加一倍以上的体量。移动网络建设起来了,运作需要人手,维护需要人手,管理需要人手,营销需要人手。而这些人手每个月、每天,都会消耗掉一笔庞大的资源。
这就有点像那个“你在路上捡到一块肉,做肉就要有老婆,有老婆先要有房子,有房子还要有工作,于是你赶快把肉扔了,庆幸自己没有上当。”的笑话,但是当现实中真的发生这种事情,往往是不好笑的。
这1000万美元只是一个开始,它引出来的后续投入,也许需要三倍、五倍于这个开始。所以说,安德鲁才会如此犹豫。
看似项目的工程总价只上涨了五分之一,但结果却让这个方案的通过可能,下降了五分之四。
周硕当然也知道这里面的问题,想了想,说道:“这样吧,既然telfort公司的实力有限,我有一个提议。”
安德鲁也不着恼,他做上telfort公司的cto这么多年,如果自尊心过分敏感的话,恐怕也活不到今天了。何况周硕说的都是事实,他既然有办法,那就听听好了。
“周先生尽管说,我一定把你的意见如是向公司高层转达。”
“这样吧,我可以为telfort公司提供一个担保,你们可以先支付3亿美元的工程款来完成整个项目。剩下的工程款,不论多少,必须在未来3年内分三次付清。如果3年期过,未还清的部分就要债转股。”
“3个亿……”
安德鲁没有欣喜若狂、喜出望外,反而沉思了下来。
不怪他谨慎,今天按说他只是过来了解一下otn技术的发展趋势,怎么说着说着,突然自己就要推动这么大一个项目了?
3亿美元如果还不上,债转股对telfort公司目前的股权结构来说,将会是一次大地震。整个telfort公司目前的资产规模,甚至不足1亿美元。想要凑足3亿的工程款,只能促使目前各股东继续投资。可就算如此,telfort公司的资本金,也只有4亿美元而已。
3年后如果真的还不上这笔钱,手中握着3亿美元债转股,周硕将直接成为telfort公司最大的股东。虽然还没有达到优势控股数量,但其他的股东也不是铁板一块。这笔钱,很可能就会变成一座特洛伊木马。
但要说就这么拒绝周硕的提议,安德鲁也拿不出这个勇气来。telfort公司太需要这笔钱了,看看其他四家电信服务商吧,他们正在大肆瓜分荷兰的市场。如果到明年telfort公司的移动网络还没有动工,接下来很有可能会面临荷兰政府收回gsm牌照的危机。
真到了那个时候,telfort公司未来恐怕只有倒闭一条路可走,而且一切已经注定,只会是时间问题。
在掌握主导权和生死存亡之间选择,究竟要如何才能选择一条正确的道路?这个问题,对安德鲁来说太难了。毕竟他只是技术总监cto,而不是telfort公司的首席执行官ceo。这些商业上的操作,并不是他擅长的领域。
但是若从技术上来说,周硕究竟打算如何用1000万美元,实现需要3000万美元才能实现的工程?哪怕他可以挪用otn光纤网络这边的利润,来弥补移动网络的投入,缺口依然大的不可思议。
而且这是交钥匙工程,周硕可别想搞那种工程做到一半,再向客户要求涨价的事情。
“好吧,这个事情我必须向我们的ceo进行汇报了。”安德鲁看起来似乎有些疲惫,他的脑袋更多是用来做工程技术的思考,极少极少会考虑这些技术以外的事情。
“哦,对了,还有艾伦教授。”周硕像是突然想起来的一样,将艾伦推了出来:“艾伦教授不是也组建了一个公司吗?准备和我们中国泛翰集团合作,负责为otn技术在荷兰的实现提供技术支持。如果我们的项目能够成功,相信会是光传输技术史上的一次里程碑啊!”
话题总算回到了安德鲁熟悉的领域,他对艾伦参与进来倒是没有什么问题。艾伦的身后是莱顿大学的计算机研究所,整个荷兰在计算机领域里,这个研究所可以说是顶尖级别的。像是通信网络的系统集成、软件管理等技术,有他们参与的话,那肯定就是万无一失了。
艾伦教授长叹一口气,心想总算轮到自己说话。之前俩人说的内容,他连插嘴的机会都找不到,生怕自己这个牵线搭桥的就这么被甩出了局。
幸好周硕还算言而有信,及时将他推了出来。
“安德鲁你放心,以莱顿大学计算机所的技术水平,像这种项目都是绝对没有出现过问题的!”
“哦?那流量监控方面,你们准备使用什么方案?”安德鲁一说到技术,就好像换了个人似的,变得神采奕奕、精神飞扬起来。
“英国人的r99统计方式不错,或者法国人的hl130也可以……”
telfort公司的情况业内的人都清楚的很,安德鲁倒是不担心会泄露什么公司机密。本来就是小公司,没钱这种事情说起来还真是理直气壮的。
而且除了资金,gsm网络的运营对技术要求也很高。人员培训上面,因为和固话是完全不同的体系,需要整个重头再来。
“可是你们手里有一块gsm网络牌照,不利用起来太可惜了。”
“嘿,等一下安德鲁!”周硕叫住想要离开的的安德鲁,示意他不要冲动:“如果我愿意以一座城市1000万美元的价格,来承接telfort公司的gsm网络工程呢?”
“这不可能。”
周硕耸了耸肩膀,无所谓的说道:“交钥匙工程,这期间完全不需要telfort公司介入,你们只需要最后验收就可以了。期间发生的一切问题,都可以让我们来处理。”
何为交钥匙工程?就是跨国公司为他国客户建设的一整套工程项目。这个项目从设计、建设到完成,包括安装、试运行和培训等工作必须全部顺利完成。之后将已经开始运转的整个体系的所有权和管理权,依合同完整地“交”给对方,由对方开始经营。
简单的用中国人的话来说。就是要给对方扶上马再送一程。
虽然嘴上说着拒绝的话,但安德鲁还是坐回了座位上。这大概就是传说中的口嫌体正直吧。
他皱着眉头,像是要重新认识周硕似的上下打量他。显然想搞清楚这个1000万的数字是怎么得出来的。
“正常的一个城市gsm无线网络,造价基本都在3000万美元左右,1000万美元,我真的想象不出来你们准备怎么做。”
周硕耸了耸肩膀,无谓的说道:“请相信我,安德鲁先生。我也想把具体方案告诉你,但除非我们签署了保密协议,否则我不能说出来。但是——”
他伸手止住了安德鲁的插话,强势的接着说道:“但是。我能给telfort公司一个承诺,这1000万造价是交钥匙工程。不通过telfort公司的验收,工程就不算完工。”
安德鲁想了想,为难的说道:“可是这样一来,我们的资金压力就更大了,项目想要通过恐怕会更困难。”
一个城市的gsm基站系统只要1000万美元,这个报价说实话安德鲁听着还真的挺心动的。要知道这些年荷兰国内其他四家电信服务商,也都陆续拿到了gsm网络牌照。谁家拿到牌照不是立刻就筹备投入移动网络的建设?只有telfort公司,拿到牌照两年了。却迟迟没有投入移动网络建设。
为啥?还不是穷的!
telfort公司连通信线路都没有铺设到全国,哪有余钱去搞移动网络。按照其他公司的报价,覆盖一座城市和所辖辖区的移动网络,基本都在3000万左右。
若是铺设全国性的网络。起码也要三亿美元的资金。这对telfort公司来说,实在是一个太大的负担。公司里的战略,也是先把有线线路。铺设到全国。否则的话就算建起了移动网络,移动网络基站之间。又拿什么传输数据?
但即使是周硕声明,只需要1000万美元就能为一座城市提供一整套的移动网络工程。但安德鲁还是颇为犹豫。
这不仅仅只是1000万美元的事情,而是更多的资金和精力的投入。最终,甚至因为这1000万,telfort公司不得不增加一倍以上的体量。移动网络建设起来了,运作需要人手,维护需要人手,管理需要人手,营销需要人手。而这些人手每个月、每天,都会消耗掉一笔庞大的资源。
这就有点像那个“你在路上捡到一块肉,做肉就要有老婆,有老婆先要有房子,有房子还要有工作,于是你赶快把肉扔了,庆幸自己没有上当。”的笑话,但是当现实中真的发生这种事情,往往是不好笑的。
这1000万美元只是一个开始,它引出来的后续投入,也许需要三倍、五倍于这个开始。所以说,安德鲁才会如此犹豫。
看似项目的工程总价只上涨了五分之一,但结果却让这个方案的通过可能,下降了五分之四。
周硕当然也知道这里面的问题,想了想,说道:“这样吧,既然telfort公司的实力有限,我有一个提议。”
安德鲁也不着恼,他做上telfort公司的cto这么多年,如果自尊心过分敏感的话,恐怕也活不到今天了。何况周硕说的都是事实,他既然有办法,那就听听好了。
“周先生尽管说,我一定把你的意见如是向公司高层转达。”
“这样吧,我可以为telfort公司提供一个担保,你们可以先支付3亿美元的工程款来完成整个项目。剩下的工程款,不论多少,必须在未来3年内分三次付清。如果3年期过,未还清的部分就要债转股。”
“3个亿……”
安德鲁没有欣喜若狂、喜出望外,反而沉思了下来。
不怪他谨慎,今天按说他只是过来了解一下otn技术的发展趋势,怎么说着说着,突然自己就要推动这么大一个项目了?
3亿美元如果还不上,债转股对telfort公司目前的股权结构来说,将会是一次大地震。整个telfort公司目前的资产规模,甚至不足1亿美元。想要凑足3亿的工程款,只能促使目前各股东继续投资。可就算如此,telfort公司的资本金,也只有4亿美元而已。
3年后如果真的还不上这笔钱,手中握着3亿美元债转股,周硕将直接成为telfort公司最大的股东。虽然还没有达到优势控股数量,但其他的股东也不是铁板一块。这笔钱,很可能就会变成一座特洛伊木马。
但要说就这么拒绝周硕的提议,安德鲁也拿不出这个勇气来。telfort公司太需要这笔钱了,看看其他四家电信服务商吧,他们正在大肆瓜分荷兰的市场。如果到明年telfort公司的移动网络还没有动工,接下来很有可能会面临荷兰政府收回gsm牌照的危机。
真到了那个时候,telfort公司未来恐怕只有倒闭一条路可走,而且一切已经注定,只会是时间问题。
在掌握主导权和生死存亡之间选择,究竟要如何才能选择一条正确的道路?这个问题,对安德鲁来说太难了。毕竟他只是技术总监cto,而不是telfort公司的首席执行官ceo。这些商业上的操作,并不是他擅长的领域。
但是若从技术上来说,周硕究竟打算如何用1000万美元,实现需要3000万美元才能实现的工程?哪怕他可以挪用otn光纤网络这边的利润,来弥补移动网络的投入,缺口依然大的不可思议。
而且这是交钥匙工程,周硕可别想搞那种工程做到一半,再向客户要求涨价的事情。
“好吧,这个事情我必须向我们的ceo进行汇报了。”安德鲁看起来似乎有些疲惫,他的脑袋更多是用来做工程技术的思考,极少极少会考虑这些技术以外的事情。
“哦,对了,还有艾伦教授。”周硕像是突然想起来的一样,将艾伦推了出来:“艾伦教授不是也组建了一个公司吗?准备和我们中国泛翰集团合作,负责为otn技术在荷兰的实现提供技术支持。如果我们的项目能够成功,相信会是光传输技术史上的一次里程碑啊!”
话题总算回到了安德鲁熟悉的领域,他对艾伦参与进来倒是没有什么问题。艾伦的身后是莱顿大学的计算机研究所,整个荷兰在计算机领域里,这个研究所可以说是顶尖级别的。像是通信网络的系统集成、软件管理等技术,有他们参与的话,那肯定就是万无一失了。
艾伦教授长叹一口气,心想总算轮到自己说话。之前俩人说的内容,他连插嘴的机会都找不到,生怕自己这个牵线搭桥的就这么被甩出了局。
幸好周硕还算言而有信,及时将他推了出来。
“安德鲁你放心,以莱顿大学计算机所的技术水平,像这种项目都是绝对没有出现过问题的!”
“哦?那流量监控方面,你们准备使用什么方案?”安德鲁一说到技术,就好像换了个人似的,变得神采奕奕、精神飞扬起来。
“英国人的r99统计方式不错,或者法国人的hl130也可以……”